استراتژیهای حرفه ای استیو جابز برای فروش

استراتژیهای حرفه ای استیو جابز برای فروش

استراتژیهای حرفه ای استیو جابز برای فروش

استیون پاول جابز (Steven Paul Jobs) متولد۲۴فوریهٔ ۱۹۵۵در سان‌ فرانسیسکو است .  این زندگی و استراتژیهای خاص مردی است که از هیچ

امد و از پارکینگ یک خانه محقر به بالاترین شرکت چند ملیتی تبدیل شد در این سلسله مقالات رازهای استیو جابز برای فروش بیشتر را با شما

در میان خواهم گذاشت.

جابز کارآفرین، مخترع، بنیانگذار و مدیر ارشد اجرایی شرکت بین المللی رایانه‌ای اپل او یکی از چهره‌های پیشرو در صنعت رایانه بود. در سال

۱۹۷۶، جابز ۲۱ساله به همراه دوستش استیو وزنیاک ۲۶ساله، برای اولین بار در جهان شرکت اپل را تأسیس کردند.

اولین رایانهٔ شخصی‌ای که شرکت اپل به بازار معرفی کرد، اپل ۱ نام داشت. یک سال پس از آن در سال ۱۹۷۷اپل ۲ نیز راهی بازار شد. در سال

۱۹۸۵طی یک اختلاف مدیریتی   با یکی از مدیران ارشد که خود استخدام کرده بود بنام مایکل اسکالی مدیر بازاریابی و فروش پپسی ، جابز اپل

را ترک و در همان سال شرکت بین المللی نکست را تأسیس کرد.

سرتیپ خلبان شهید فریدون ذوالفقاری نابغه ای برای تمام فصول

 در اینجا بخوانیم :شیوه های جدید در آموزش آیین سخنرانی و سخنوری

از مهمترین محصولات شرکت نکست می‌توان به نکست کامپیوتر اشاره کرد که بعدها میزبان اولین مرورگر وب در جهان شد. در سال ۱۹۹۶شرکت

اپل، شرکت نکست را به مبلغ ۴۲۹میلیون دلار خرید. طی این معامله استیو جابز، مجدداً و با قدرت هرچه تمامتر به اپل بازگشت. از اتفاقات مهم

پس از این مسئله در اپل می‌توان به معرفی آی‌ پاد در سال ۲۰۰۱، پرده‌ برداری از آی‌ تیونزاستور در سال ۲۰۰۳و معرفی آی ‌فون و آی‌ پد در

سال‌های ۲۰۰۷لغایت ۲۰۱۰اشاره کرد. جابز توانست  در سال ۱۹۸۶یک گروه حرفه ای گرافیکی را از بخش گرافیک کامپیوتر لوکاس فیلم خریداری

نماید . این شرکت که بعدها توسط خودش پیکسار نامیده شد،

توانست فیلم‌های پویانمایی موفقی بسازد. در سال ۲۰۰۶شرکت والت دیزنی، پیکسار را خرید. و پس از این معامله استیو جابز به سهام ‌دار

اصلی والت دیزنی تبدیل شد و به عضویت هیئت مدیرهٔ آن درآمد و از این طریق طرح ها و استرا تژیهای خود را به والت دیزنی هم انتقال داد. در

اکتبر ۲۰۰۳سرطان جابز تشخیص داده شد و در اوت ۲۰۱۱، او از سمت مدیرعاملی اپل استعفا داد.

نقد مقاله زبان بدن فوربس

تیم کوک، از مدیران ارشد اپل، مدیرعامل شد و جابز به عنوان رئیس هیئت مدیره به فعالیت‌هایش ادامه داد هر چند کوک هرگز نتوانست جای

استیو جابز را در اپل بگیرد.استیو جابز در نهایت بر اثر عوارض ناشی از سرطان لوزالمعده، در تاریخ چهارشنبه ۵اکتبر ۲۰۱۱در سن ۵۶سالگی

درگذشت.جابز شگردهای فروش استثنایی و در عین حال بسیار ساده و خیره کننده ای در فروش دارد. که با عث برتری فاحش او نسبت به رقبا

شده است.

جابز می داند مردم به دو دلیل خرید می کنند نیاز و احساس خوب و این دو ترفند ویژه را با تمام وجود درک کرده است البته این در حالی است که

ما همیشه نسبت به این مسائل اگر نگویم که بی تفاوت بوده ایم حداقل باید گفت کمتر فکری کرده ایم . جابز در ارائه های منحصر بفرد خود اگر

در سخنرانیها و ارئه هایش وقتی دقت کنیم یک نکته فوق العاده را مشاهده می کنیم و ان این است که جابز اهمیت و اعتبار خاصی به مردم

تخصیص داده است .

مهمترین نکته ای که رقبا ی جابز نظیر (IBM) و دیگران حتی به ان فکر هم نکرده اند. جابز کاری کرد که در تمام جهان به عنوان فردی کاملا

راستگو و درستکار شناخته شود و فکر میکنم قدم اول از اپل و درون سازمانش شروع شده است نهضتی که از درون اپل و حلقه آتشش شروع

شد و به کل جهان منتهی شد. شاید این استراتژی بسیار ساده باشد اما ما در مقام اجرا در کمتر شرکتی این استراتژی را بصورت عملی می

بینیم من و شما  روی استیژ می رویم یا در یک تیزر تلویزیونی ظاهر شویم و فقط و فقط از خودمان شرکتمان و محصولمان صحبت کنیم  و البته

این عرف جامعه امروزی است اما یادمان نرود شعار اپل همیشه این بوده که…..

ادامه دارد ….

 دکتر مازیار میر مشاورکسب وکار 

توصیه می شود مطالب زیر را مطالعه نمایید :

سخنرانی

چطور فرایند بیان را در سخنرانی مانند یک حرفه ای بهبود ببخشیم

استیو جابزبه روایت مازیار میر

معرفی کتاب استیو جابز مردی با دستهایی رو به اسمان

خلاصه ای از کتاب آئین سخنرانی

نکات مهم و کاربردی زبان بدن داشجویان و دانش آموزان

سر فصل های دوره هایی که تا کنون اجرا کرده ام

نکاتی پیرامون مذاکره حرفه ای

نمونه سوالات تخصصی دوره سخنرانی حرفه ای