اصول و فنون مذاکره قسمت ششم

اصول و فنون مذاکره ۶

مجله مذاکره و زبان بدن

دکترمازیارمیر استاد تمام مذاکره و زبان بدن

برای هر مشکل شما حداقل ده جلد کتاب خوب و کاربردی وجود دارد

مازیار میر

تعاریف مختلفی برای مذاکره ارائه شده که هر کدام وجوهی از آن را مورد تاکید قرار داده‌اند. مذاکره در تعریف امروزی به فرآیندی گفت‌وگو محور اطلاق می‌شود

که روی یک موضوع مشخص به منظور حل یک اختلاف یا رسیدن به منافع مشترک بین دو یا چند نفر یا گروه انجام می‌پذیرد، به شرط آن که بتواند رضایت

طرفین را برآورده سازد.

دکتر مازیارمیر مشاور عالی برندسازی  مذاکره را اینگونه تعریف می کند :

بکار گرفتن مهارت های کلامی و غیرکلامی میان دو یا چند فرد یا چند دسته  برای رسیدن به محیط تفاهم  با استفاده از هنر چانه زنی

و دادن امتیاز و گرفتن امتیاز و یا استفاده از چنین الگوهایی را که هنر مذاکره می نامند

مذاکره به شیوه فیشر

رابرت جیمز بابی فیشر ( Bobby Fischer) (زاده ۹ مارس ۱۹۴۳ در شیکاگو، ایلینوی – مرگ ۱۷ ژانویه ۲۰۰۸ در ریکیاویک) شطرنج باز و

قهرمان سابق جهان بود. بسیاری از استادان شطرنج معاصر فیشر در اینکه او بهترین شطرنج‌باز تاریخ بوده است اجماع دارند.

بابی فیشر در سال ۱۹۵۸ در پانزده سالگی درجه استادبزرگ شطرنج را کسب کرد که رکوردی در آن زمان محسوب می‌شد. وی در

مسابقات اینترزونال و تورنمنت کاندیداتوری قهرمانی شطرنج جهان در سال‌های ۱–۱۹۷۰ بیست مسابقه پیاپی را با پیروزی پشت سر

گذاشت که هیچگاه در تاریخ شطرنج تکرار نشده است. وی در سال ۱۹۷۲ در مسابقه قهرمانی جهان بر بوریس اسپاسکی غلبه کرد و

نخستین و تنها آمریکایی شد که به این عنوان می‌رسد. فیشر از آن زمان تا سال ۱۹۹۲ در هیچ مسابقه‌ای شرکت نکرد. وی عنوان خود را

در سال ۱۹۷۵ در پی اختلاف با فدراسیون بین‌المللی شطرنج در مورد شرایط برگزاری مسابقه قهرمانی جهان از دست داد و پیشنهادهای

مالی هنگفتی را برای انجام این مسابقه رد کرد. فیشر در سال ۱۹۹۲ مسابقه‌ای نمایشی با بوریس اسپاسکی در یوگسلاوی برگزار کرد.

کشوری که آن زمان تحت تحریم اقتصادی آمریکا قرار داشت. وی پس از آن در خارج از کشورش فراری بود و در سال ۲۰۰۴ به دلیل

سفر با گذرنامه تقلبی در ژاپن دستگیر شد و در سال ۲۰۰۵ اجازه ترک ژاپن به مقصد ایسلند را پیدا کرد. کشوری که مسابقه قهرمانی

جهان او با بوریس اسپاسکی در آن‌جا برگزار شده بود و در آن زمان تابعیت خود را به او داد تا از تحویل او به آمریکا جلوگیری کند…..

بوریس اِسپاسکی(متولد ۳۰ ژانویه ۱۹۳۷), قهرمان شطرنج جهان از سال ۱۹۶۹ تا سال ۱۹۷۲ سه سال در سن ۳۲ سالگی بود. او در سال

۱۹۶۹ تیگران پتروسیان را با ۶ برد و ۴ باخت و ۱۳ تساوی شکست داد. در سال ۱۹۷۲ در مسابقات قهرمانی شطرنج جهان ۱۹۷۲، عنوان

قهرمانی را به بابی فیشر واگذار کرد. او به عنوان یک بازیکن کامل شناخته می‌شد.وی بعد از شکست بزرگش در مسابقه بر سر عنوان

قهرمانی به بابی فیشر در ریکیاویک بسال ۱۹۷۲، مشهورترین بازنده شطرنج شد……

در مذاکره غیر قابل پیش بینی باشید ….

دکتر مازیار میر مدرس تخصصی دکترین مذاکره

مقالات دیگر