اصول و فنون مذاکره قسمت هفتم

اصول و فنون مذاکره قسمت هفتم

اصول و فنون مذاکره

info@mazyarmir.com

mazyarmir.com@gmail.com

https://www.aparat.com/mazyarmir

https://www.aparat.com/zabane_badan

https://www.instagram.com/maziyare_mir

بعنوان مبدا طرح بزرگ دکترین مذاکره در ایران می خواهم در این مقالات کوتاه شما را با باید ها و نبایدها ی مذاکره و مخصوصا آنچه در کتابها و

با هیچ سخنرانی و همایش مذاکره نمی خوانید آشنا کنم

اما قبل آن یک کلیاتی پیرامون مذاکره برایتان بازگو خواهیم نمود و سپس به سراغ مذاکرات حرفه ای خواهیم رفت. وقتی شما در

حال مذاکره هستید، باید بدانید که  ناحیه و وجه اشتراکات کجاست. ناحیه ی اشتراکات در واقع هم پوشانی بین شما و طرف

مقابل است که در واقع همان جایی  است که قرار است توافق نهایی شما صورت گیرد. در صورتی که ناحیه ی اشتراکات وجود

نداشته باشد، شاید توافقی هم وجود نخواهد داشت.

باید در اینجا بازهم تکیه کنم برای رسیدن به نتیجه دلخواه حتما و لطفا باید قدرت های خود را پیرامون سخن وری و سخنرانی ارتقائ داد تا به

نتیجه دلخواه رسید.

مذاکره به شیوه امریکایی

مذاکره کنندگان موفق، به منطقه ی بهتری می روند. آن ها با طرف مقابل به منطقه ی اشتراکات می روند اما سپس به

حاشیه ای از آن منطقه می روند که نفع بیشتری برایشان دارد. این حاشیه، جایی است که در آن بهترین معاملات، حاصل می

شوند.

فقط برای یک معامله ی آسان یا یک هم پوشانی ساده ی اهداف،منتظر نشوید. چیزی که نیاز است شما انجام دهید، رفتن به

حاشیه است. دریابید چه چیز بیشتری می توانید به دست آورید بدون اینکه روابط آینده را به خطر اندازید.

در هر معامله ای، همیشه چیز بیشتری برای بدست آوردن با کش دادن معامله، وجود دارد. بدین طریق که ببینید آیا می توانید

گام بیشتری به سمت حاشیه بردارید قبل از آنکه خیلی خطرناک شود. در صورتی که شما بتوانید به حاشیه برسید، آن وقت

شما در اوج مذاکره خواهید بود. سعادت جاودانی موفقیت جایی است که برندگان به پول راحت برسند…