پیدا کردن نقطه ضعف و حمله سریع

یک ضرب المثل قدیمی میگه روی  نقطه ضعف حریف تمرکز کن  و سریع حمله کن تا حریف را هر چه سریعتر از پا دربیاوری.

اری .ممکن است طرف مقابل برای امتیاز گیری بیشتر از شما به دام حمله شخصی به شما، بیان ضعف هایتان و نارسایی های موجود متوسل گردد که این وضعیت مخصوصا باید بگویم در مواقعی با تتحقیر و حرفهای زشت و زننده پیوسته عجین خواهد شد پس…

بهتر است همیشه این مهم را بیاد داشته باشیم که ، منفعت طرف مقابل را باید کاملا در نظر گرفت و اگر مذاکره کننده ایرونی این مهم را بخاطر نسپارد شاید شکست بخورد ؟

واین مهم این است که باید منفعت طرف و یا تیم مقابل را همیشه در نظر بگیریم و این یعنی برنده برنده . پس لطفا و حتما حواستان باشد که حمله شخصی و بیان ضعف ها معمولا نه از سر دلسوزی یا دشمنی بلکه برای کشاندن مذاکره کننده به حالت تدافعی و انزوای کامل است و رفتن به لاک دفاعی.

شاید بد نباشد تذکر دهم که باز هم مهم ترین روش پیروزی در این نبرد نابرابر و خدعه انگیز تمرکز بر یک مسئله است  و ان این است که این فریب و کلک و یا حقه را کاملا بشناسید و تشخیص داده و فورا استدلال و استراتژی مناسب را در دستور کار خود قرار دهید و اجازه پیشروی به مذاکره کننده و یا تیم مذاکره کننده ندهید.

نکته بسیار بسیار مهم هرگز تحت هیچ شرایطی در موقعیت پاسخگویی و توجیه ضعف یا ضعفهای خود قرار نگرفته و موکدا تاکید می کنم که به ان متمرکز نشوید همیشه بهترین کار بی تفاوتی و سکوت و یا رد شدن از روی این مسئله در لفافه طنز یا با دستمایه طنز سخن گوئید .

من همیشه در این مواقع یک لطیفه و یا جک با حال و دست اول می گویم و سپس در حالی که بسیار خود را بی تفاوت نشان می دهم می گویم واما پیرامون موضوع یا مسئله شما باید بگویم که  شاید اینگونه باشد که شما می گویید، یا شاید حق با شما باشد اما . نمی خواهم نا امیدتان کنم شاید حق با شما باشد اما… و یا می گویم ما همیشه به مشتریان خود می گویم مارا با موفقیتهایمان قیاس نکنید ما را با شکستهایمان باید قیاس کرد و بنابراین هرچند با شما اصلا موافق نبوده و نیستم اما باید بگویم که…

شما بعنوان یک مذاکره کننده ایرونی باید تمام سعی و تلاش خود را در مذاکرات داخلی و خارجی به این مهم مبزول فرمائید که تمرکز بر مذاکره باشد نه اما و اگر و نه حواشی و نه هیچ چیز دیگری . شما باید طرف مقابل را در هر حالتی به تمرکز بر موضوع مذاکره متمرکز نمائید.