تکنیکهای حرفه ای مشاور املاک در مذاکرات و فروش بهتر

تکنیکهای پیشرفته برای مشاوران املاک حرفه ای

تکنیکهای حرفه ای مشاور املاک

مشاور املاک

info@mazyarmir.com

mazyarmir.com@gmail.com

09198718767

بعنوان یک مشاور املاک تکنیکی برای دوباره گویی و یا تکرار مطلب را شرح دهید؟

یک مشاور املاک حرفه ای باید مطالبی و موضوعاتی را که نیاز به تکرار دارند، پیوسته و به گونه ای کاملا متفاوت بیان نماید. چه در ابتدای سخنرانی

باشد و چه در انتهای سخنرانی و هر زمانی که خود سخنران احساس می نماید.

به عنوان یک مدرس تخصصی به مشاوران املاک و مستغلات سراسر کشور که سه دهه فعالیت آموزشی در کارنامه خود دارد توصیه

می کنم برای بهبود فرایند فروش و توسعه و بهبود فضای کسب و کارتان آموزش را در دستور کار خودتان قرار دهید.

لطفا فیلم ویژگیهای یک کارشناس املاک ومستغلات حرفه ای در آپارات https://www.aparat.com/v/EYtgBمشاهده فرمایید.

بعنوان یک مشاور املاک چرا باید در برخی موارد تامل کنیم بعنوان یک مشاور املاک حرفه ای باید به تامل و کمی سکوت برای تقدم و

تاخر، تاکید مضاعف،  و یا زمانی که میخواهد مطلب بسیار کلیدی و حساسی را بیان کند،  باید کمی مکث کند ( نه زیاد ونه کم ) تا

مخاطبان به مطالبی که قرار است ارائه شود توجه مضاعفی نمایند. لحن مناسب برای یک مشاور املاک حرفه ای چه جایگاهی دارد؟

تکنیکهای حرفه ای مشاور املاک در مذاکرات و فروش بهتر

لطفا فیلم مدیریت وفروش موفق ویژه مشاورین و بنگاه های مسکن در آپارات https://www.aparat.com/v/cjPgzمشاهده فرمایید.

یک مشاور املاک حرفه ای معمولا با توجه به شخصیت و موضوع مشتری باید از سرعت تند و کند و همراه با تغییر لحن بسیار

استفاده نموده تا مشتری را کاملا تحت تاثیر خود قرار دهد….

گامهای موثر درمذاکرات فروش رابنویسید؟

یک مشاور املاک برای مشتری عام وخاص باید سخنان خود را قبلا کامل اماده نمایید ومطالبتان را مرور کنید را چندین بار بنویسید وبا

صدای بلند انها را بخوانید و آن را لحن گذاری نمایید. متن خود را با صدای بلند بخوانند و شما گوش دهید. با لباس رسمی تمرین

کنید؛ زیرا ضمیر نیمه هوشیار و ناخودآگاه شما تصور می کند چندین بار با مشتری احتمالی را انجام داده است،  پس در نتیجه

اضطراب کم می شود و اعتماد به نفس بالا می رود(تجسم خلاق،‌تصویر ذهنی ).  با سه وسیله تمرین کنید: فیلمبرداری، زمان سنج

،‌ضبط صوت . متن سخنانتان را تایپ کنید؛ میزان متن مطلوب برای جلسات فروش حداکثر ۵ تا ۱۰دقیقه است تمرین ، تمرین ، تمرین

پوشش چه نقشی در جذب مشتری ونهایی کردن فروش دارد؟

تکنیکهای حرفه ای مشاور املاک در مذاکرات و فروش بهتر

لطفا فیلم آموزش مدیریت وفروش موفق املاک ومستغلات در آپارات https://www.aparat.com/v/oe5Wpمشاهده فرمایید.

مشاور املاک حرفه ای معمولا باید پوشش ظاهری بسیار متناسب و رسمی و هماهنگی داشته باشند؛ که به فراخور فصل و عنوان یک مشاور

املاک باید از یک هماهنگی و وقار خاصی برخوردار باشد.رنگهای تیره برای کت و شلوار ومانتو شلوارهای خانمها رنگ سورمه ای و هماهنگ و

استفاده از بج سینه و پیراهن زیر کت باید از کنتراست رنگ روشن و ساده و ترجیحا بدون طرح و ساده برخوردار باشد .

حرکت دست سروپا وحالت ایستادن برای یک مشاور املاک حرفه ای چگونه باید باشد؟

حالت ایستاده: یک پا جلو، یک پا عقب، البته با فاصله کم بهترین حالت است ژستهای تصنعی و خشک ممنوع

حرکت سر و دست: اگر حرکات سر و دست موجب شود درک مطلب برای مشتری آسان تر شود بجاست، باید دقت داشت حرکات بیش از حد

نباشد زیرا تمرکز مخاطب برهم می خورد. یک مشاور املاک باید قلم، نوشته، کاغذ یا …. را محکم بگیرید و نباید با سر و صورت و قلم و کلید و…..

خود بازی کند استفاده ازضمایر برای مشاوران املاک به چه نحوی باید انجام شود ؟

لطفا فیلم فروش املاک ومستغلات (دانش با درک مساوی نیست) در آپارات  https://www.aparat.com/v/bTW8a مشاهده فرمایید.

تکنیکهای حرفه ای مشاور املاک در مذاکرات و فروش بهتر

پیوسته یک مشاور املاک کارکشته و حرفه ای از ضمیر ما برای ایجاد صمیمیت مضاعف سود می برد اما اگر استفاده از این ضمیر بیش از حد هم

باشد باعث می شود مردم و مخاطب و مخصوصا مخاطب خاص باعث حس بی ادبی وگستاخی وحتی حس دوگانگی را تداعی خواهد نمود.

منفی و یا مثبت. باید اذعان نمود زیاد ما ما ما کردن اولا احترام و ابهت سخنران را نابود می کند و دوما شاید سوتفاهم بوجود اورد و گاهی اوقات

ضمیر شما در حد تعادل موجب می شود حریم و فاصله مورد نیاز حرفه ای تر و بیشتر و بهتر حفظ شود.

برای اعتماد به مشاورین املاک در انتهای مذاکره بهتر است از چه تکنیکی استفاده شود؟

پیوسته باید تاکید بر اجرا نمودن توسط مشاور املاک نموده و بهتر است دقیقا خاطر نشان سازد به آنچه که وعده داده است خود به شخصه کاملا

عمل خواهد نمود.مازیارمیر روی کارت ویزیت یک شماره ثانی را دستی یادداشت نموده به مشتری اهداء می کند.

انسجام مطلب درمذاکرات فروش یعنی چه ؟

یک مشاور املاک باید همیشه حواسش باشد که مطلب ارائه شده باید هرگز از هم گسیخته نباشد و یا با همدر تضاد نبوده و  موضوعات متصل و

زنجیر وار باشد وباعث گیج شدن مشتری نشود و هرگز حجم عظیمی از اطلاعات را ناگهان در زمان کوتاه ارائه ننمود.

آیا شوخی و مزاح درتمام مذاکره های فروش املاک جایگاهی دارد؟

تکنیکهای حرفه ای مشاور املاک در مذاکرات و فروش بهتر

لطفا فیلم فروش املاک ومستغلات (متمایز باشید) در آپارات https://www.aparat.com/v/SYOVdمشاهده فرمایید.

هرگز و  به هیچ عنوان شوخی جایگاهی ندارد باید اذعان نمود که شوخی باید بجا و در حد اندازه و متناسب مشتری و طرف مقابل

باشد و یک مشاور کارکشته و زبده باید به  شرایط  ظاهری و روحی مشتری خیلی خیلی کم شوخی ومزاح کند و بی ادبی وگستاخی

نکند و راز فروش مودب بودن است .

دکتر مازیار میر پژوهشگر و منتور صنعت ساختمان و املاکی های ایران

09198718767