تکنیکهای طلایی موفقیت در مذاکره قسمت اول

تکنیکهای طلایی موفقیت در مذاکره قسمت اول

تکنیکهای طلایی موفقیت در مذاکره

حال بیش از هر زمان و هر چیز  در دوران پسا برجام  به هنر مذاکره نیازمندیم باید اذعان نمود که دیگر تاکیتک‌های مذاکرات موفق

لازمه‌ی زندگی کار و بازاریابی، فروش، و راهبرد خلاقانه است؛ نه تاکتیک‌های قدیمی و تاریخ‌گذشته‌ “انسانهای پشت

میزنشین”…..

باید باور داشته باشید که فقط به چیزی خواهید رسید که بابت آن مذاکره درست و اصولی و حرفه ای می‌کنید.

پس لطفا و حتما با مذاکره، آن چه را  حق خود می دانید و می‌خواهید به‌دست آورید. در این به سلسه مقالات به تاکتیک های

طلایی مذاکره خواهیم پرداخت قبل از شر وع بحث مورد بسیار مهمی را متذکر شوم اول بیاییم یاد بگیرم باید تغییر کنیم .

چراکه انسانهای پیرامون ما در مواجهه با تغییر به ۴ دسته تقسیم می شوند:

۱- انسانهایی که خود تغییر را می سازند؛
٢- انسانهایی که تغییر را پیش بینی می کنند؛
٣- آدمهایی که با تغییر ، تغییر می کنند؛
۴-  افرادی که شدیدا در برابر مقابل تغییر مقاومت می کنند؛

? گروه اول کار آفرینان،
? گروه دوم مدیران،
? گروه سوم طبقه متوسط،
? گروه چهارم افراد جاهل هستند

پس لطفا و حتما سعی کنید جزو دسته اول باشید نه دسته چهارم ونکته دیگر اینکه،

باید بدانید که نشان دادن توانایی هایتان به اندازه ی داشتن این توانایی ها مهم است.

مثلا اگر یک متخصص هستید، انتظار می رود که طریقه ی لباس پوشیدنتان هم مثل یک

فرد متخصص باشد. البته نمی گویم که طریقه ی لباس پوشیدنتان باعث می شود بهتر کار کنید،

اما می تواند به شما قدرت اعتماد به نفس و عزت نفس و حس بهتری بدهد.
در مورد مهارت های حرف زدن نیز وضع به همین منوال است. اگر مرتباً در حرف زدنتان

اشتباه داشته باشید، کم کم دیگر ان به حرفهایتان اصلا گوش نخواهند کرد.

که در مقالات بعد به این مسئله بیشتر خواهیم پرداخت

اشتباهات فاحش در مذاکره
– عدم استفاده از مدیران شایسته به جای افراد نزدیک و تملق گو در جلسات مذاکره بزرگترین آفت در سازمانها و شرکتها است

– بی توجهی به موفقیت و پیشرفت های مذاکره و تیم قبلی و تبیین نقش سازنده مهرهای قدیمی و نقش فعلی آنان

– دور بودن از تیم مذاکره کننده و اختصاص ندادن وقت برای حل مسئله و هماهنگی باتیم و برنامه ریزی مدون

جدیت بیش از اندازه در مدیریت تیم مذاکره و ایجاد جو مسموم و پر از استرس در تیم مذاکره کننده

-مقاومت در برابر تغییرات زمان و سرعت تغییر یادمان باشد برندهای برتر بین الملی جهان بخاطر همین دو نکته بسیار ساده نابود

شدند.

در هر مقاله تعدادی از این موارد نوشته میشود واما تکنیکهای طلایی موفقیت در مذاکره

.داستان‌تان(محصول‌تان) را بفروشید، نه ارزش‌های(معرفی) خودتان را و با منم من گفتن های بسیار حوصله و وقت همه را ضایع نفرمائید این مسئله باعث انزجار هم خواهد شد.

.وقتی به نظر می‌رسد دارید می‌بازید، چوب حراج نزنید، بلکه  اول صب پیشه کنید دوم فکر کنید و در نهایت لطفا و حتما کمی آری کمی خلاق باشید

. یادتان باشد همیشه مذاکره به معنی عدالت یا انصاف نیست، هرچند شعار همیشه گیتان  باید ، برد برد و یا برنده برنده باشد

اما مذاکره فقط به معنی مذاکره است و نه هیچ چیز دیگری.

سعی کنید از برترین تمثیل ها و روایات شیرین جذاب و غیر کسل کننده برای بیان گذشته  و همچنین توضیح آن استفاده کنید. ول

بخاطر بسپارید که شما باید و باید آینده را بفروشید.

هنر یک مذاکره کننده فوق حرفه ای به بن بست کشاندن مذاکره نیست بلکه هنر آن است که با درایت و هوشمندی  از بن‌بست

خارج شوید…..ادامه دارد

دکتر مازیار میر مشاور و تحلیل گر

مطالب مربوط:

تکنیکهای طلایی موفقیت در مذاکره قسمت دوم

تکنیکهای طلایی موفقیت در مذاکره قسمت سوم

اموزش حرفه ای اصول سخنرانی و فن بیان

خلاصه ای از کتاب آئین سخنرانی

چطور فرایند بیان را در سخنرانی مانند یک حرفه ای بهبود ببخشیم

مازیار میر مشاور و تحلیل گر