تکنیک استراتژیک زوپا
تکنیک استراتژیک زوپاzopaو فریب زوپا در مذاکره چیست و چه کاربردی دارد.
در اصول و فنون مذاکره یکی از بدیهیات واقعی محیط تفاهم و محیط درک مشترک یا اصطلاحا زوپا یا به اختصار zopa یا The zone of possible
نام گذاری نموده اند. به جرئت می توان گفت کمتر کسی هست که در دنیای مذاکرات حرفه ای زوپا را نشناسد و یا از آن اطلاعی نداشته باشد
دکتر مازیار میر زوپا را محیط احتمالی توافق یا گزینه استراتژیک جایگزین ارزیابی نموده و معتقد است منطقه احتمالی برای رسیدن به یک نقطه
اشتراک را زوپا نامگذاری می کنند. به عبارت دیگر زوپا ZOPA را می توان بهترین محیط احتمالی برای چانه زنی و رد و بدل کردن امتیازات ارزیابی
نمود. زوپا همیشه یکی از مهمترین الزامات پیش از ورود به هر مذاکره ای است.
—————————————————————————————————————————————————————–
لطفا فیلم چگونگی پیش بینی آینده ی کسب وکار از زبان دکتر مازیار میر در آپارات https://www.aparat.com/v/LmsViمشاهده فرمایید.
————————————————————————————————————————————————————
![\"تکنیک](\"https://www.mazyarmir.com/wp-content/uploads/2019/10/D1737041T13760649webd.jpg\" "\\"تکنیک")
لطفا فیلم تعادل سازی در وزن مذاکرات تجاری در آپارات https://www.aparat.com/v/1EM35مشاهده فرمایید.
![\"تکنیک](\"https://www.mazyarmir.com/wp-content/uploads/2019/10/۲۰۱۹۱۰۱۵_۱۲۴۳۳۹.png\" "\\"تکنیک")
لطفا فیلم: لطفا از کسب وکار خود دفاع کنید در آپارات https://www.aparat.com/v/xP7Fbمشاهده فرمایید.
![\"تکنیک](\"https://www.mazyarmir.com/wp-content/uploads/2019/10/۲۰۱۹۱۰۲۲_۱۰۱۰۴۸.png\" "\\"تکنیک")
به نظر می رسد پشت‌میز مذاکره و با شناخت دقیق ما می توانیم از سایر فاکتورهای جایگزین به سهولت سود مضاعف ببریم و به سرعت
مذاکره را به سمت نهایی شدن و انعقاد یک قرار داد پایا و پویا و طویل المدت سوق دهیم .زوپا به سهولت به ما نشان می دهد محدوده سبز
و قرمز و زرد در مذاکره تا کجا امتداد دارد به نظر می رسد که زوپا یعنی تفسیر و تبیین و ترسیم دامنه چانه زنی همچنین محیط و محدوده تفکر
احساسی و منطقی طرف یا طرفین ما در مذاکره تا طرفین به رضایت و یا توافقی دست پیدا کنند.
—————————————————————————————————————————————————————–
لطفا فیلم جادوی نفوذ کلام در جذب مخاطب در آپارات https://www.aparat.com/v/r51i6مشاهده فرمایید.
—————————————————————————————————————————————————————–
![\"تکنیک](\"https://www.mazyarmir.com/wp-content/uploads/2019/10/IMG-20191017-WA0004-1.jpg\" "\\"تکنیک")
—————————————————————————————————————————————————————-
لطفا فیلم برترین مشاور کسب وکار کیست در آپارات https://www.aparat.com/v/I4Odyمشاهده فرمایید.
—————————————————————————————————————————————————————–
![\"تکنیک](\"https://www.mazyarmir.com/wp-content/uploads/2019/10/IMG-20191014-WA0007-1.jpg\" "\\"تکنیک")
تکنیک استراتژیک زوپا
باید اذعان نمود که زوپا کاربرد دیگری هم دارد و آن این است که خارج از این منطقه جریان و بازی مذاکره یعنی عدم موفقیت و عدم رسیدن به
نقطه اشتراک و یا محیط تفاهم و این‌یعنی شکست در مذاکره به نظر می رسد فهم‌درک زوپا در هر مذاکره ای بسیار بسیار واجب و حیاتی است.
شاید برای مثال شما مدیر یک وب سایت هستید که دنبال مطالب ناب و دسته اول و پر مخاطب هستید یک کارشناس تولید محتوای استخدام
می کنید اما با تعجب چند روز بعد می بینید برای سرفصل زوپا از صفحه اول سرچ گوگل و مخصوصا از سایتهای غیر علمی و زرد که یا کپی یا
ترجمه های غیر فنی توسط افراد غیر کارشناسی و خیلی عوامانه نوشته اند رادر سایت بار گذاری نموده است . زوپا برای شما در اینجا با
ایشان بسیار فاصله دارد برای خرید ملک یا خودرو هم این مورد عددی تر و دقیق تر است مثلا محدوده من ۱ میلیارد تومان محدوده شما ۱ میلیارد
و یکصد میلیون تومان است یعنی حدود یکصد میلیون‌تومان محدوده زوپای ما خواهد بود.
به نظر می رسد که درک محدوده ZOPA همیشه می تواند شما را در: جایگاهی قرار دهد که دست بالاتر نسبت به طرف مقابل در مذاکره
رادداشته باشید.
لطفافیلم اصول وفنون مذاکره (تکنینک گوشه رینگ) در آپارات https://www.aparat.com/v/4tdVBمشاهده فرمایید.
دوم محدوده چانه زنی خود را دقیق انتخاب کنید و بدانید که اساسا کی کجا و تا چه می توانید از مهارت چانه زنی خود سود ببرید.
سوم در کتاب منابع زمانی و مکانی و سرمایه های انسانی می توانید بسیار موفق تر باشید .
چهارم با مدیریت زمان هرچه سریعتر به نهایی نمودن مذاکره و انعقاد قرار داد دست پیدا کنید.
دکتر مازیار میر معتقد است در طول سیر تاریخ متوجه این مهم می شویم که بیشتر اوقات،نسل بشر به دلیل جاذبه مذاکره کننده مقابل نه بر
اساس عقل و خرد و یا زوپا ،تسلیم پیشنهادات غیر منطقی و اغواگرانه طرف مقابل می شوند تله و فریب توافق بد..
به نظر می رسد با آنالیز تاریخ تمدن بشر وقتی ما بصورت نسبی ZOPA در مذاکره را درک نموده و بدانیم هرگز در هیچ تله ای توافق بد گرفتار
نخواهیم شد.شاید بهتر باشد بیشتر پیرامون تله توافق سخن بگوئیم تله رسیدن به توافق عبارت است از قبول شرط و شروط مذاکره کننده
مقابل آنهم در وضعیتی که از شرایط فعلیما حتی بسیار نامناسب‌تر است.
![\"تکنیک](\"https://www.mazyarmir.com/wp-content/uploads/2019/10/IMG-20191014-WA0033.jpg\" "\\"تکنیک")
لطفا فیلم اصول وفنون مذاکره (تکنیک ذهنیت سازی در مذاکرات ) در آپارات https://www.aparat.com/v/sWv4Tمشاهده فرمایید.
برخی اوقات پس از اجرای تکنیک جنازه کردن و یا پس از اجرای تکنیک های مختلف مذاکره کننده آماتور آنچنان اغوا شده که کاملا فراموش می‌کند
که وضعیتهای بهتر و یا شرایط بهتری نسبت به حال می تواند بموقع بپیوندد.
هرچند پیرامون زوپا بسیار گفتیم اما نیرنگ زوپا امروزه بسیار رایج شده است.در ابن فریب طرف مقابل قربانی را در تفکر محدوده خاصی نگه می
دارد که کاملا غیر واقعی است. و با فیلم بازی کردن و طراحی یک سناریوی کاملا از پیش تعیین شده طرف مقابل را با اکراه به قربانگاه می برند و
قرار داد را منعقد می کنند . اینجا هم با فریب کار را پیش می برند پس لطفا به فریب زوپا که بسیار باب شده توجه فرمائید.
دکتر مازیار میر مشاور وتحلیلگر
