▪ نقش کاندیدا

مهم ترین فرد در هر ستاد سیاسی خود کاندیدا است و ارزشمندترین منبع هر ستاد نیز زمانی است که کاندیدا در اختیار می گذارد. اگر کاندیدا یا ستاد وقت را هدر دهند به هیچ عنوان قابل جبران نخواهد بود. بنابراین درک نقش کاندیدا و اهمیت استفاده بهینه از زمان بسیار اساسی است. نقش کاندیدا بسیار ساده است؛شرکت در مراسم ها و ایجاد انگیزه برای مردم. موثرترین عضو ستاد و مهم ترین کسی که می تواند منابع مالی را برای ستاد جذب کند خود کاندیدا است. رای دهندگان و حامیان مالی احتمالی که شخصا با کاندیدا ملاقات می کنند و پیام او را می شنوند بیشتر احتمال دارد که به وی رای بدهند و به ستاد او کمک کنند. نامزدهای انتخاباتی عموما از اینکه کنار دیگر افراد تیمشان استراتژی های ستاد را طراحی کنند و با برخی از طرفداران مورد علاقه شان دیدار کنند، لذت می برند. اما این کار چیزی جز اتلاف وقت نیست و منجر به شکست می شود. در ابتدای این کتاب پیشنهاد شد که ستاد شما یک جلسه برنامه ریزی استراتژیک رسمی برگزار کند. واضح است که کاندیدا باید در این جلسه شرکت کند و در تعیین استراتژی های اولیه نقش موثری داشته باشد. وقتی که استراتژی تعیین شد وی باید امور ستاد را به مدیر ستاد و دیگران بسپارد و بر شرکت در مراسم ها تمرکز کند تا بتواند رای دهندگان بیشتری را جذب کند.

▪ نقش مدیر ستاد انتخاباتی

نقش مدیر ستاد انتخاباتی، اداره ستاد است. یکی از اصول اولیه هر ستاد مطلوبی این است که کاندیدا باید به مدیر ستاد اطمینان کامل داشته باشد. این اطمینان مهم ترین چیزی است که در مدت کوتاهی که ستاد مشغول به کار است باید وجود داشته باشد. می توان گفت که کاندیدا قلب ستاد و مدیر، مغز آن است. برای داشتن یک ستاد خوب هم مدیر و هم کاندیدا باید کارآیی داشته باشند، اما نقش این دو از هم کاملا متفاوت است. بسیار پیش می آید که نامزدهای انتخاباتی بخواهند ستادشان را خودشان اداره کنند. به همین منظور یا کسی را به مدیریت ستاد منصوب نمی کنند یا اینکه کسی را انتخاب می کنند که کاملا تحت کنترل خودشان باشد. در هر دو حالت، آنها مجبور خواهند بود که زمان زیادی را صرف اتخاذ تصمیم هایی نمایند که باید به فرد دیگری سپرده می شد. در این حالت نامزدهای انتخاباتی از کار اصلی خود که همان شرکت در مراسم هایی است که رای دهندگان و حامیان مالی در آن حضور دارند، باز می مانند. یک مدیر ستاد باید مطمئن باشد که برنامه کاندیدا طوری طراحی شده است که بیشترین زمان را برای ملاقات با رای دهندگان در اختیار وی قرار می دهد. مدیران ستادها باید ارتباط با رسانه ها، مسائل مالی، روش های مختلف ارتباط با رای دهندگان و مسائل دیگری که در چارچوب برنامه یا خارج از آن، پیش می آید را مرتب کنند یا بر کسانی که این امور را به انجام می رسانند، نظارت کنند.

▪ متخصصان انتخاباتی ستاد

مانند هر مورد دیگری، تجربه می تواند برای ستاد های انتخاباتی بسیار پر ارزش باشد. هرچه که یک فرد تجربه بیشتری از کار با ستاد های انتخاباتی و فضای سیاسی هر کشوری داشته باشد، در چارچوب توانایی های خود، بهتر و سنجیده تر عمل خواهد کرد. مشاوره گرفتن و سود بردن از همکاری کسانی که مراحل مختلف فعالیت یک ستاد، که در این کتاب مورد اشاره قرار گرفته اند، را قبلا تجربه کرده باشد، برای کاندیدا و ستاد بسیار مفید فایده است. چرا که حتی اگر ایده هایی که در این کتاب راهنما آمده است، خوب درک و اجرا شوند، باز هم تجربه کردن این ایده ها در روند یک ستاد واقعی و فعال چیز دیگری است. بنابراین احزاب سیاسی با تهیه یک فهرست از مدیران باسابقه ای که در ستادهای مختلف حضور داشته اند و همچنین از کسانی که برای کار در ستاد مناسب هستند، می توانند به کاندیداهای خود کمک بزرگی کنند. همچنین احزاب باید به افراد حزب فرصت کار در ستاد ها را بدهند تا برای ستاد های بعدی آمادگی بیشتری داشته باشند. چرا که یک فعال ستادی کوشا برای تبدیل شدن به یک مدیر ستاد راه زیادی در پیش نخواهد داشت.

معمولا کسانی هستند که در جنبه های خاصی از ستاد های انتخاباتی تخصص پیدا کرده اند. برای مثال انجام تحقیقات و نظرسنجی های سیاسی، حوزه ای است که نیاز به تجربه زیادی دارد و ستاد باید حتی الامکان کسانی را که از این تجربه برخوردارند، استخدام کند. در ایالات متحده، سیاست به شدت تخصصی شده و بسیاری از افراد در زمینه تبلیغات سیاسی، تبلیغات رادیویی، تلویزیونی و پستی و حتی تهیه لیست رای دهندگان تخصص کسب کرده اند. به همین جهت حتی با وجود دستمزدهای بالای این کارشناسان، همکاری با آنها می تواند به صرفه باشد زیرا از اتلاف وقت (که مهم ترین دارایی یک ستاد است) جلوگیری می کند.

نکته ای که باید در نظر گرفته شود این است که در هنگام شروع فعالیت های هر ستادی، افراد بسیاری بر سر راه کاندیدا با عناوین همچون تصویر ساز، متخصص امور سیاسی و غیره سبز می شوند که عموما کم تجربه هستند و کاندیدا نباید تحت تاثیر آنها قرار بگیرد. همچنین بسیاری از تصویرسازان که بر تحلیل روانشناسی رای دهندگان یا نحوه لباس پوشیدن کاندیداها تاکید می کنند، عملا چیزی به ستاد اضافه نمی کنند. همکاری با این افراد اتلاف وقت است. این دسته از کارشناسان علاقه ندارند که برای ارتباط با رای دهندگان و ارسال پیام های متقاعد کننده به آنها وقت و انرژی بگذارند و نامزدهای تنبلی که دنبال راه میانبر می گردند نیز به دنبال این افراد می افتند. همکاری با این افراد جز اتلاف پول و وقت نتیجه ای در بر ندارد.

● ساختار ستاد انتخاباتی

تا اینجا شما باید یک طرح اولیه را برای ستاد تهیه کرده باشید. اکنون لازم است تا با ساختار و کارکنانی که برای اجرای هر برنامه ای موردنیاز هستند، آشنا شوید. از کاندیدا و مدیر ستاد صحبت شد، اما برای تکمیل کادر ستاد به چه افراد دیگری نیاز است؟

برای تشخیص این موضوع باید بیش از هر چیز دیگر به برنامه ارتباط با رای دهندگان خود توجه داشته باشید. در بحث ساختار هر ستادی، دو مفهوم از اهمیت زیادی برخوردارند.

اولین مفهوم این است که ساختار ستاد با توجه به وظایفی که در برنامه آمده و پاسخگویی به این وظایف تعیین می شود. تنها کسانی که باید از ابتدا منصوب شوند عبارتند از: یک مدیر ستاد که تمام امور را زیرنظر دارد و کسی که به تلفن ها پاسخ می دهد و کارهای معمول دفتر را رو به راه می کند. به جز این دو نفر افراد دیگر با توجه به شرایط برنامه تعیین می شوند. برای مثال فرض کنید که طبق برنامه ارتباط با رای دهندگان، یک طومار جمع آوری امضا، چهار کنفرانس مطبوعاتی و شش مرحله توزیع اعلامیه برای ۶۰۰۰۰ خانوار باید در دستور کار قرار گیرد. برای رسیدن به این اهداف، شما به افراد زیر نیاز خواهید داشت:

▪ یک مدیر ستاد

یک رییس دفتر (که به تلفن ها پاسخ بگوید و درخواست ها را تنظیم کند)

یک مسوول طراحی اعلامیه ها و نظارت بر چاپ آنها (احتمالا یک مسوول نیمه وقت یا تمام وقت که مسوولیت ارتباط با رسانه ها را نیز بر عهده داشته باشد، کافی است)

دو نفر که مسوولیت استخدام کارمندان موقت را بر عهده داشته باشند (کارمندانی که مسوولیت جمع آوری امضا و نظارت بر انتخابات را بر عهده بگیرند)

۶۰ نفر کارمند موقت که هر کدام روزی ۵۰۰ اعلامیه را توزیع کنند

اما اگر مثلا در برنامه ستاد، هدفی همانند متقاعد کردن بازنشستگان به رای دهی به کاندیدای شما هدف اصلی باشد، در آن صورت ساختار زیر بهتر است:

یک مدیر ستاد که مسوولیت نظارت بر سازمان دهنده های برنامه ها را بر عهده داشته باشد.

▪ یک رییس دفتر

۱۰ نفر که مسوولیت جمع کردن بازنشستگان در مکان های مختلف، جمع آوری امضا و توزیع بروشور و هماهنگی مراسمات را بر عهده داشته باشند.

در این ساختار از بخش ویژه رسانه ها، امور تامین مالی کنندگان ستاد و دستیارهای متعدد خبری نیست. پس مشخص شد که پست های ستاد با توجه به ماهیت هر برنامه در نظر گرفته می شوند و بودجه ستاد نباید صرف استخدام افراد اضافی شود.

دومین مفهوم، آن است که هر جایگاهی در ستاد انتخاباتی با توجه به وظایفی که بر عهده آن است و نه با توجه به عنوان آن تعریف می شود. نباید عناوین را در نظر گرفت. به این ترتیب، مسوولیت هر فرد دقیقا مشخص می شود و این امر به شما کمک می کند که وظایف را واقع بینانه تعیین کنید، حوزه های کاری موازی و اضافی تشکیل ندهید و نیز از عدم تناسب کارها و وظایف در ستاد جلوگیری به عمل آورید. ستاد های زیادی وجود دارند که معاون یا رییس دفتر آنها حتی نمی تواند بگوید در طول روز چه کارهایی را باید به انجام برساند.

در طراحی ساختار ستاد، کسانی که حاضرند داوطلبانه در ستاد مشغول به کار شوند را فراموش نکنید. بسیاری از اعضای خانواده و دوستان حاضرند که به خاطر کاندیدا، تمام وقت در ستاد فعالیت کنند. به علاوه، در صورتی که کارها جالب و مفرح باشند بسیاری از افراد دیگر نیز حاضرند داوطلب کار در ستاد شوند. سفر با کاندیدا، تحقیق در مورد رقبای انتخاباتی، کمک برای جذب همکاران جدید و آماده کردن بسته های تبلیغاتی وظایفی هستند که افراد بسیاری حاضرند بدون گرفتن پول آنها را به انجام برسانند. البته برای انجام کارهای مشکل تر، مانند جمع آوری امضا، تبلیغات خانه به خانه و توزیع بروشور باید افرادی را استخدام کرد. همچنین فراموش نکنید که باید مسوولیت هر کدام از این امور، بر عهده فرد معینی باشد.

▪ داوطلبان (مردم)

حتما متوجه این نکته شده اید که در برنامه ارتباط با رای دهندگان خود، نمی توانید با همان کسانی که کار را شروع کرده اید، همه امور را نیز تمام کنید. اگر بخواهید به همه کار ها برسید باید از افراد زیادی کمک بگیرید و طبیعتا بودجه برای پرداخت به همه این افراد کفایت نمی کند. بنابراین باید نقشی برای افراد داوطلب نیز در نظر بگیرید. همان طور که رای دهندگان را مجاب می کنید که به شما رای دهند، می توانید برخی از افراد را نیز قانع کنید که در ستاد شما مشارکت کنند. این افراد احتمالا کسانی هستند که می خواهند کمک کنند تا حتما شما برنده شوید.

مردم به دلایل مختلفی داوطلب کار در ستادهای انتخاباتی می شوند. جدی ترین گروه داوطلبان، طرفداران حزب متبوع شما هستند. برخی از افراد به این دلیل داوطلب می شوند که نسبت به مساله خاصی حساس هستند و ایده های آنها نسبت به آن مساله خاص به شما، نسبت به رقبایتان، نزدیک تر است. برخی دیگر که اجتماعی تر هستند برای همراهی با دوستانشان در ستاد مشارکت می کنند. برخی نیز مشارکت در ستاد را فرصتی برای پیدا کردن شغل یا فرصت های مناسبی در آینده می دانند. در نهایت بعضی نیز به دنبال شهرت هستند.

همچنین داوطلبان به دلایل گوناگونی همکاری خود با یک ستاد انتخاباتی را ادامه می دهند: برخی حس می کنند که مفیدند یا ارزش هایشان به درستی درک می شود، برخی دیگر، کار در ستاد را جذاب می یابند و از آشنا شدن با افراد جالب و مهمی که در ستادها پیدایشان می شود، لذت می برند. اما نکته مهم برای مدیریت ستاد این است که حتی اگر متعهدترین افراد حس کنند که کارشان زیاد است، ولی به همان اندازه حمایت و احترام نصیبشان نمی شود، ستاد را ترک می کنند، اما غالب افراد نه به خاطر کار زیاد، بلکه به دلیل بی حوصلگی و اینکه احساس می کنند کار مهمی انجام نمی دهند، همکاری اشان را با ستادها قطع می کنند.

پس از دانستن این مقدمات، اولین کاری که باید انجام شود آن است که معلوم کنید برای رسیدن به اهداف برنامه اتان، به چند نفر داوطلب نیاز است. تاکید می کنم که حتما باید محاسبات مربوطه را دقیق انجام دهید.

مثلا فرض کنید که قرار است ۳۰۰۰ اعلامیه را در یک منطقه خاص در صبح روز شنبه توزیع کنید. اگر به طور متوسط هر داوطلب بتواند ۱۰۰ اعلامیه را در یک ساعت توزیع کند، ۳۰ داوطلب موردنیاز است. اگر بخواهید این کار در سه ساعت انجام شود ۱۰ داوطلب کافی است. برای آماده کردن اعلامیه ها تا روز شنبه باید نقشه منطقه را داشته باشید و وظایف داوطلبان را برایشان توضیح دهید. یک نفر هم باید بر کار داوطلبان نظارت کند. به علاوه باید وسایل حمل ونقل به منطقه را نیز پیش بینی کنید، بنابراین بیش از ۱۰ نفر باید آماده شوند. نکته ای که نباید فراموش کنید آن است که برای اینکه در زمان لازم ۱۰ نفر را در اختیار داشته باشید، قبلا باید ۱۵ تا ۲۰ نفر را برای این کار آماده کرده باشید.

برای هر بخشی از برنامه ارتباط با رای دهندگان (که بیشترین نیاز را به نیروی انسانی داوطلب دارد)، باید این محاسبات صورت پذیرد. هر چه جزئیات بیشتری در نظر گرفته شوند، بهتر است، به همین دلیل است که برنامه ریزی از اهمیت فوق العاده ای برخوردار است. در ستاد هایی که بودجه کافی ندارند و تمرکز ستاد بر نیروی انسانی است وجود یک مدیر هماهنگ کننده داوطلبان که مسوولیت آموزش و به کارگیری نیروهای داوطلب، رساندن مواد تبلیغاتی در زمان های مقرر به آنها و نظارت بر حسن اجرای سیاست ها را بر عهده داشته باشد، ضروری است.

داوطلبان از مناطق مختلف می آیند. داوطلبان اولیه احتمالا دوستان کاندیدا و فعالان حزبی هستند که سابقه کار در ستادهای گذشته را دارند. این افراد احتمالا برای انجام تمام کارها کافی نیستند و باید افراد بیشتری را پیدا کرد. باید به دنبال افرادی گشت که قبلا و در دیگر موارد نیز داوطلب شده اند. مثلا کسانی که قبلا در سازمان های مدنی، گروه های محله، سازمان های مذهبی، اتحادیه ها، مدارس و. . . داوطلب شده اند را می توان راحت تر جذب کرد. اگر پیام ستاد شما در یک زمینه خاص با اهداف یک سازمان هماهنگی داشته باشد، ممکن است بتوانید که این سازمان را ترغیب کنید با شما همکاری کند و داوطلبانی را در اختیارتان بگذارد. شما باید از هر موقعیتی برای جذب داوطلبان استفاده کنید. همیشه کارت های داوطلبی که نمونه ای از آن در ضمیمه ۶ آمده است را آماده داشته باشید تا آنها را به کسانی که علاقه مند به نظر می رسند، بدهید.

● زمان بندی و تقویم ستاد

در هنگام برنامه ریزی برای ستاد، باید تاریخ های مختلفی که به نحوی از انحا می توانند برای ستاد مهم باشند، جمع آوری شوند. روز انتخابات مهم ترین این تاریخ ها است. به علاوه مهلت ثبت نام و تاریخ هایی که طبق قانون برای تهیه گزارش های معین در نظر گرفته شده اند (در برخی کشورها)، نیز از اهمیت خاصی برخوردارند.

تمام این تاریخ ها باید در یک تقویم مشخص شوند. در زمان شروع فعالیت های ستاد به یک تقویم ماهانه نیاز خواهید داشت، اما با پیشرفت کار ستاد شاید یک تقویم هفتگی یا روزانه که جزئیات بیشتری را در بر بگیرد ضروری خواهد بود. سپس با در نظر داشتن تمام فعالیت های مربوط به ارتباط با رای دهندگان، باید تمایزی میان فعالیت ها و مراسمی که خود کاندیدا باید به شخصه در آنها حضور داشته باشد از فعالیت ها و مراسمی که برعهده ستاد و داوطلبان است، ایجاد شود. همچنین از آن جایی که بعضی از فعالیت های ارتباط با رای دهندگان زمان بر بوده و با برخی دیگر از فعالیت ها همزمان می شوند، ضروری است که رویدادها به ترتیب زمان مشخص شوند و برای هر کدام از آنها یک جدول زمانی تهیه شود که این جدول جزئیات مربوط به زمان، پول و کسانی که در هر فعالیت مشغولند را در بر می گیرد.

در ستاد های بزرگ تر، پستی تحت عنوان مسوول زمانبندی۱ تعریف می شود که تمام این وظایف را مدیریت می کند، اما در ستاد های کوچک تر این امر می تواند به عنوان یکی از مسوولیت های مدیر ستاد به حساب بیاید. نکته مهم این است که کاندیدا نباید خودش امور مربوط به زمان بندی را به انجام برساند؛ چرا که که ذهن کاندیدا باید آماده امور دیگری باشد.

▪ کاربرگ۱۲: جدول زمانی۲

در زیر یک جدول زمانی به عنوان نمونه آمده است که به شما کمک می کند که امور مربوط به برنامه ارتباط با رای دهندگان را منظم کرده و برحسب زمان داشته باشید. این جدول زمانی، هفته های آخر ستاد را نشان می دهد. شما باید یک جدول زمانی شبیه به این را برای ستاد خودتان درست کنی، . به این منظور باید موارد زیر را نیز در نظر بگیرید:

۱) برنامه ارتباط با رای دهندگان خود را به صورت معکوس از روز انتخابات به قبل مرور کنید. در مدت زمان برپایی ستاد چه کارهایی را برای برنده شدن باید انجام داده باشید؟ چه تعداد پوستر باید نصب کرده باشید؟ چه تعداد بروشور باید توزیع کرده باشید؟ چه تعداد تبلیغات خانه به خانه را باید به انجام رسانده باشید؟

۲ ) تمام فعالیت های ارتباط با رای دهندگان باید به صورت کمی گزارش شوند. اهداف شما نباید با جملاتی چون «ارتباط خوب و موثر با رسانه ها» بیان شود، زیرا چنین جمله ای در دنیای اعداد و ارقام بی معنی است. مثلا باید گفته شود، چه تعداد سخنرانی باید برپا شود؟ باید چه تعداد تبلیغ تلویزیونی، رادیویی و مطبوعاتی تهیه شود؟ و. . .

کمی کردن تمام امور به دو دلیل اهمیت دارد:

اول، بیان کمی مسائل به شما کمک می کند که پیشرفت برنامه را کاملا تحت نظر بگیرید. اگر تا ۱۰ خرداد تیم شما ۵۰۰۰ تبلیغ خانه به خانه را به انجام برساند، کافی است یا خیر؟ اگر هدف شما این باشد که در کل مدت مجاز تبلیغات به ۶۰۰۰ خانه سر بزنید خوب است، اما اگر بخواهید به ۶۰۰۰۰ خانه سر بزنید از برنامه عقب هستید.

دوم، کمی کردن اهداف به شما کمک می کند که بودجه خود را تنظیم کنید. شما نمی توانید هزینه ها و منافع نسبی توزیع بروشور، نصب پوستر و تبلیغات رادیویی و. . . را مقایسه کنید، مگر آنکه بتوانید بگویید که از هر کدام از این موارد چه تعداد موردنیاز است.

۳) باید راه های رسیدن به هر کدام از اهداف و زمان بندی آنها نیز معین شود. مثلا اگر شما در نظر دارید که ۵۰۰۰ پوستر را تا اول خرداد نصب کنید، چه زمانی باید طراحی پوسترها شروع شود؟ چه زمانی پوسترها باید به چاپ برسند؟ و آموزش کسانی که این ۵۰۰۰ پوستر را نصب می کنند، از چه زمانی باید شروع شود؟

۴ ) فراموش نکنید که منابع مالی هر فعالیت باید تعیین شوند. همان طور که جدول زمانی را تهیه می کنید، باید هزینه و تعداد نفرات لازم برای هر هفته را نیز تعیین کنید. همچنین باید تعیین کنید که منابع لازم از کجا تامین می شوند.

۵ ) بدیهی است که باید جدول زمانی خود را با در نظر گرفتن قانون انتخابات طراحی کنید. آیا قانون انتخابات، تاریخ های خاصی را برای به انجام رساندن فعالیت های معینی در نظر گرفته است؟ آیا در این قانون برخی از اقدامات قبل از تاریخ خاصی ممنوع است؟

● رسانه ها و ابزارهای تبلیغاتی

▪ کامپیوترها

استفاده از کامپیوتر می تواند باعث شود در سه منبعی که ستادها در اختیار دارند (زمان، پول و نیروی انسانی) صرفه جویی شود.

بسیاری از مهم ترین اموری که در انتخابات باید انجام شود از جمله تحلیل داده ها، ارتباط با مردم و ارائه پیام را می توان با استفاده از یک کامپیوتر شخصی بسیار آسان تر ساخت. استفاده از برنامه های گوناگون برای تحلیل داده هایی که از انتخابات قبلی به دست آمده، می تواند بسیار مفید واقع شود. همچنین استفاده از برنامه های پایگاه های اطلاعاتی برای به دست آوردن لیست رای دهندگان و حفظ اسامی کسانی که از ستاد حمایت کرده اند، بسیار ساده تر و کارآتر است. می توانید با استفاده از برنامه های مربوطه تقویم ستاد را به روز نگه دارید و. . . زمانی که هدف ستاد و چگونگی رسیدن به آن هدف معین شد، تعیین اینکه کامپیوتر چه کمکی می تواند در پیشبرد اهداف ستاد داشته باشد، ساده تر است.

▪ همکاری با حزب

با کمک هماهنگی با ستاد های مشابه، بسیاری از وظایف یک ستاد را می توان به نحو کارآتر و ارزان تری به انجام رسانید. هماهنگی این اقدامات و ایجاد موقعیت برای استفاده از این فرصت ها بر عهده حزب سیاسی متبوع شما است. از سوی دیگر انتظار می رود که ستاد شما نیز به حزب کمک کند تا به اهدافش برسد. ستاد شما باید به خوبی درک کند که حزب چه انتظاری دارد و شما چه انتظاری می توانید از حزب داشته باشید.

کاندیداها اغلب فکر می کنند که سازمان مرکزی حزب باید ستاد آنها را تامین مالی کند و برنامه ارتباط با رای دهندگان باید از طریق بازدیدهای رهبر حزب از مناطق مختلف صورت پذیرد، اما در اغلب موارد پول کافی برای تامین مالی ستاد در سطح ملی وجود ندارد و رهبر حزب نمی تواند به هر جایی برود. به علاوه، ستادی که نمی تواند پول لازم را خودش به دست آورد و برای برنامه ارتباط با رای دهندگان بر رهبر حزب اتکا می کند به احتمال زیاد سازماندهی قوی ندارد و نباید به آن امید بست. البته حزب متبوع شما در موارد زیر می تواند موثر واقع شود:

▪ پیام و اطلاعات

حزب سیاسی شما قاعدتا یک پیام کلی از اینکه چرا رای دهندگان باید به کاندیدای آنها (از جمله شما) رای بدهند را ارائه می کند. اگر با این پیام موافقید و پیام فردی شما با این پیام حزبی همخوانی دارد، همکاری با حزب بسیار مفید خواهد بود. حزب می‏تواند در مورد ابتکارات سیاسی در سطح ملی اطلاعات مفید در اختیارتان بگذارد یا اطلاعاتی در مورد رقیب به شما بدهد که بتوانید مورد استفاده قرار دهید. همچنین احزاب غالبا از کسانی که در انتخابات های پیشین پیروز شده اند، می خواهند تا به نامزدهایی که برای نخستین بار در انتخابات شرکت می کنند در مواردی چون مشکلات ایجاد شده، سوالات و لحظات سخت، یاری دهند.

▪ طراحی تبلیغات انتخاباتی

معمولا احزاب سراسری توانایی این را دارند که مواد تبلیغاتی شما (مثلا اعلامیه و بسته های تبلیغاتی) را هماهنگ با پیام و طرح کلی حزب، طراحی کنند؛ چرا که حزب می تواند با کسانی که در جریان ستاد از خدماتشان استفاده می کنید، مانند کسانی که کار چاپ را به عهده می گیرند، ارتباط برقرار کند تا یکجا از خدمات آنها استفاده کند و از این طریق در هزینه ها صرفه جویی شود.

▪ رسانه ها

دفتر مرکزی حزب متبوع تان می تواند شما را از موقعیت های مناسب حضور در رسانه ها و جذب هرچه بیشتر توجه مردم محلی آگاه سازد. واکنش حزب به یک بحران ملی می تواند برای به دست آوردن توجه رسانه ها و هدایت کردن آنها در سطح محلی زمان مناسبی باشد.

▪ ملاقات ها

ملاقات با رهبر حزب می تواند توجه مردم را به ستاد جلب کند، با این حال این امر نباید تنها استراتژی شما باشد. اغلب، احزاب و کاندیداهای محلی انتظار دارند که حزب ملی و رهبر حزب وظایف آنها را انجام دهند، این یک علامت از تنبلی است و احتمالا به این معنی است که حزب بهتر است برای شما وقت نگذارد.

اگر رهبر حزب بخواهد با شما ملاقات کند، کارهای زیادی برای انجام دادن خواهید داشت؛ مثلا باید مطمئن شوید که افراد زیادی در سخنرانی های مشترکتان شرکت می کنند و رسانه ها به خوبی برنامه را پوشش می دهند، تا مبادا سفر رهبر حزب بی فایده بماند یا به آبروریزی منجر شود. هزینه های زمانی و مالی نیز باید در نظر گرفته شوند، اگر حضور رهبر حزب باعث عقب افتادن دیگر برنامه ها شود یا به هزینه هایی منجر شود که در بودجه برای آنها ردیفی دیده نشده، مزایای دیدار عمومی با رهبر حزب کمرنگ تر می شود.

اگر رهبر مرکزی حزب نتواند بیاید، شما می توانید از یکی دیگر از مقامات حزب تقاضا کنید که از کاندیدا شدن شما حمایت کنند. بسیاری از افراد خودشان کاندیدا شده اند و در ستاد خودشان مشغولند، اما برخی دیگر می توانند برای شما وقت بگذارند. همچنین از حضور رهبران حزب باید برای معرفی هرچه بیشتر کاندیدا به مردم استفاده شود. به علاوه حضور رهبران حزب فرصت خوبی برای گرفتن نام و شماره تلفن حامیان بالقوه به شمار می رود.

● ایجاد ائتلاف و کمک گرفتن از سازمان های مدنی

سازمان های مدنی می توانند نقش بسیار مهمی در مبارزات انتخاباتی ایفا کنند. در حالی که توسعه فعالیت های سازمان های مدنی، معمولا با سرعت نسبتا کمی صورت می گیرد، اما این سازمان ها مشارکت سیاسی مثبت و فعالی در مبارزات مختلف انتخاباتی داشته اند. در همین راستا، باید فهرستی از گروه های مدنی در منطقه خودتان، که می توانند موثر باشند، تهیه کنید. در تهیه این لیست، تنها سازمان هایی که به صورت رسمی ثبت شده اند را فهرست نکنید، بلکه «گروه های غیررسمی» از قبیل دسته های مذهبی و گروه های موجود در محل کار و دانشگاه ها که می توانید از طریق رهبران فکری شان به آنها دسترسی پیدا کنید را نیز در نظر داشته باشید. استفاده از هدف گیری مردم شناختی می تواند ایده هایی را در رابطه با گروه های موثر احتمالی ارائه دهد. جلب موافقت سازمان های مدنی باید در همان مراحل اولیه مبارزات انتخاباتی که نامزدها از زمان لازم برای ملاقات با رهبران این گروه ها برخوردار هستند، صورت گیرد. برای آنکه این حمایت های مدنی موثر واقع شوند، نیاز به زمان است، بنابراین برای ارتباط با این سازمان ها نباید زمان را از دست داد. سازمان ها و گروه های مدنی، می توانند به طرق مختلف در فعالیت های انتخاباتی به ستاد کمک کنند، که در زیر به آنها اشاره می کنیم.

▪ اعلام حمایت

تنها اعلام اینکه یک سازمان از کاندیدای موردنظر شما حمایت می کند، غالبا می تواند کمک زیادی به مبارزات انتخاباتی شما بنماید. می توانید از نام این سازمان، در پوسترها یا بروشورهایتان استفاده کنید. این حمایت، به ویژه زمانی موثر است که سازمان مزبور، مشهور و معتبر باشد.

بسیج اعضا

به محض اینکه هر گروه یا سازمانی حمایت خود را از شما اعلام کرد، از آنها بخواهید که از طریق تلفن، پست یا بولتن خبری، با اعضای خود ارتباط برقرار کرده و حمایت شان را از شما اعلام نمایند و حامیان خود را برای انجام کارهای ملموس تبلیغاتی، از قبیل جمع آوری امضا، تبلیغ درب منازل و. . . بسیج کنند.

▪ فعالیت های مطبوعاتی

سازمان های مدنی می توانند از امکانات خود در جهت انجام فعالیت های مطبوعاتی به سود شما بهره گیرند. به عنوان نمونه، می توانند یک کنفرانس خبری را برای اعلام حمایت از شما ترتیب دهند یا در همین حال، علیه رقبای شما صحبت کنند. این امر غالبا برای مخاطبین پذیرفتنی تر است که گروه یا فردی غیر از خود اعضای ستاد، پیامی منفی را درباره رقیب ارائه کنند. سازمان های مدنی، همچنین می توانند در طول مبارزات انتخاباتی، خبر حمایت شان از شما را به انحای گوناگون برای مطبوعات و رسانه ها تکرار کنند.

▪ تحقیق

سازمان های مدنی می توانند اطلاعات خود در زمینه منطقه و همچنین اثرگذاری سیاست های اجرا شده در آن منطقه را در اختیار ستاد قرار دهند یا به جمع آوری این اطلاعات برای ستاد بپردازند. علاوه بر آن، این سازمان ها می توانند مطالبی را در رابطه با نظرات و آرای نامزد شما در حوزه فعالیت خودشان فراهم آورده و حتی می توانند به تهیه متن سخنرانی هایی در رابطه با موضوعات موضوع فعالیت شان، کمک کنند. این سازمان ها همچنین می توانند با تشریح اینکه رقبای شما چه زمانی علیه منافع آنها و حامیان آنها، صحبت کرده یا رای داده اند، به تحقیق درباره رقبا نیز کمک نمایند.

▪ فعالیت های عمومی

زمانی که سازمان های مدنی در حال برگزاری گردهمایی های عمومی هستند، از آنها بخواهید که فرم ثبت نامی را در میان افرادی که علاقه مند به حمایت از فعالیت های انتخاباتی شما هستند، پخش کنند. این گروه ها حتی می توانند مراسم هایی را از سوی شما برگزار نمایند. اگر در فعالیت های انتخاباتی خود، گردهمایی، کنفرانس مطبوعاتی یا مراسم جمع آوری اعانه برگزار می کنید، از این گروه ها بخواهید اعضای خود را در این برنامه ها شرکت دهند.

▪ برقراری ارتباط

رهبران سازمان های مدنی غالبا می توانند شما را به دیگر گروه ها یا رهبران فکری معرفی نمایند. از این تماس ها و ارتباط هایی که توسط آنها برقرار می گردد، برای ترغیب دیگر گروه ها به پشتیبانی از فعالیت های انتخاباتی شما یا اعلام حمایت آنها از خود استفاده کنید.

▪ قواعدی برای کار با سازمان های مدنی

قواعد زیر را در هنگام کار با سازمان های مدنی، در ذهن داشته باشید:

۱ ) از آنها بخواهید که به فعالیت های انتخاباتی شما کمک های ملموس و قابل اندازه گیری انجام دهند. درخواستی با هزار امضا، بسیار بیشتر از تعهد دو پهلو و مبهم به حمایت، به شما کمک خواهد کرد.

۲ ) مطمئن شوید که هر سازمانی واقعا در حال انجام کاری است که تعهد کرده آن را انجام خواهد داد. مطمئنا شما نمی خواهید به خاطر بدقولی یا انجام نادرست کارها توسط یکی از این سازمان ها، برنامه هایتان به هم بریزد.

۳ ) به یاد داشته باشید که ارتباط شما با گروه های مدنی، جاده ای دو طرفه است. اگر برای کمک به حامیانتان کاری انجام ندهید، ممکن است مرتبه بعد که به کمک آنها نیاز داشته باشید، دیگر آنها را نبینید. قاعده اصلی در همکاری با این سازمان ها این است که «به آنها کمتر قول بدهید و بیش از قولی که داده اید کمکشان کنید. »

▪ بودجه ریزی ستاد انتخاباتی

تقریبا هر کاری که در حین مبارزات انتخاباتی صورت می دهید، هزینه ای به همراه خواهد داشت، باید هزینه انجام هر یک از این کارهایی را که امید دارید به انجام برسانید، تخمین بزنید و بودجه ای کلی را برای مبارزات انتخاباتی معین نمایید. بودجه مورد نیاز ستاد نباید لیستی از آرزوها و خواست های ایده آل باشد، بلکه باید لیستی واقع گرایانه از آن چیزهایی باشد که برای پیاده سازی طرح انتخاباتی خود، به آنها نیاز خواهید داشت. سند بودجه مکتوب، تنها ابزار پیگیری مخارج، تعیین میزان هزینه ها برای تامین کنندگان مالی و ممانعت از هزینه های بدون فکر توسط نامزد و ستاد هستند. برنامه زمانی و تقویم انتخاباتی خود را بررسی کرده و تعیین کنید که در چه مرحله ای از فعالیت های خود، به پول نیاز خواهید داشت. با سازمان دهی ماه به ماه یا هفته به هفته بودجه خود، می توانید پیش بینی کنید که به چه مقدار پول و در چه زمانی نیاز خواهید داشت. از این طریق، از بروز مشکل قدیمی سختی های مربوط به قطع شدن جریان پول جلوگیری خواهید کرد و تامین مالی کنندگان ستاد خواهند دانست که چه مقدار پول و در چه زمانی مورد نیاز می باشد.

همچنین طراحی طرح های بودجه ای بالا، متوسط و پایین به منظور کم کردن اثرات منفی احتمال عدم جمع آوری پول طبق پیش بینی، ضروری است. در این خصوص می توانید با ایجاد اولویت های صرف مخارج، از هدر رفتن پول در وضعیت های اضطراری جلوگیری کنید.

در این زمینه، ستادها در هر زمانی باید بخش بزرگی از وجوه خود را صرف فعالیت های مربوط به ارتباط با رای دهندگان نمایند. هزینه های اجرایی از قبیل لوازم و دستگاه های اداری، کارمندان دفتری و تلفن ها باید کمتر از ۲۰ درصد مبلغ بودجه را شامل شوند. هزینه های ارتباط با رای دهندگان، شامل هزینه های مربوط به تبلیغات تلویزیونی، نوشته جات چاپی و تبلیغات خانه به خانه باید ۷۰ تا ۸۰ درصد از منابع مالی هر ستاد را به خود اختصاص دهد. حداکثر ۱۰درصد از بودجه نیز باید صرف تحقیقات اولیه و همچنین نظرسنجی ها گردد.

● تامین مالی ستاد

تامین مالی ستاد، فرآیندی است که در آن، به طور سیستماتیک نام کمک کنندگان بالقوه جمع آوری شده و مشخص می گردد که هر یک از آنها به چه دلیلی پول می دهند، هر یک می توانند به چه میزان کمک کنند و بهترین فرد در میان اعضای ستاد برای درخواست کمک مالی از وی کیست. هر بودجه انتخاباتی به یک برنامه تامین مالی همزمان به منظور اینکه چه مقدار پول و در چه زمانی باید به ستاد تزریق شود، نیاز دارد.

کاندیدا و اعضای ستاد باید تامین کنندگان مالی را به همان شیوه ای هدف گیری کنند که رای دهندگان را مورد هدف قرار می دهند. دو عامل مهم را باید در رابطه با افرادی که ممکن است به فعالیت های انتخاباتی شما کمک کنند، در نظر داشته باشید؛ اولا، برخلاف رای دهندگان که تنها می توانند یک بار در انتخابات به نامزد شما رای دهند (و لذا با همه رای دهندگان دیگر برابر هستند)، افراد کمک کننده می توانند مقادیر مختلفی را به ستاد شما اهدا کنند. نکته دوم این است که در حالی که رای دهندگان باید ساکن منطقه ای باشند که شما در آن جا کاندیدا شده اید، اما افراد کمک کننده به فعالیت های انتخاباتی شما می توانند تقریبا در هر جایی زندگی کنند.

اولین گروه تامین کنندگان مالی؛ خانواده، دوستان شخصی و همکاران شغلی نزدیک به کاندیدا هستند. این افراد به این دلیل به کمک مالی خواهند پرداخت که کاندیدا را به طور شخصی می شناسند.

دومین گروه، افرادی هستند که مستقیما از انتخاب شدن کاندیدا منتفع می شوند. اینها می توانند به طور مثال کسانی باشند که رابطه ای مالی با کاندیدا داشته و منفعتی مالی در انتخاب شدن وی نصیب آنها گردد یا معتقد باشند که قدرت شخصی آنها با انتخاب این فرد افزایش خواهد یافت.

گروه سوم کسانی هستند که دیدگاه ایدئولوژیک یکسانی با کاندیدا دارند، اینها غالبا اعضای همان سازمانی هستند که کاندیدا عضو آن است.

آخرین گروه، افرادی هستند که با رقیب یا رقبای انتخاباتی کاندیدای شما مخالف بوده یا خواهان آن هستند که وی مغلوب گردد. ممکن است اینها با کاندیدای شما موافق نباشند، اما به فعالیت های انتخاباتی وی به عنوان ابزاری نگاه می کنند که مشخص می کند رقیب شما در رابطه با یک موضوع خاص، چقدر نامناسب است، یا به هر دلیل دیگری، خواهان آن هستند که از برنده شدن رقیب شما، ممانعت به عمل آورند.

مهم ترین دلیل قابل ملاحظه برای اینکه افراد به فعالیت های سیاسی کمک مالی نمی کنند، این است که هیچ گاه این امر از آنها خواسته نشده است. نامزدهای انتخاباتی غالبا این گونه احساس می کنند که «می دانند» که فرد خاصی، کمک نخواهد کرد یا از توان مالی کمک برخوردار نیست و لذا از وی درخواست کمک نخواهند کرد. این غالبا تنها توجیه برای پرهیز از درخواست کمک و لذا پرهیز از جمع آوری منابع مالی است. در رابطه با هر یک از این تامین کنندگان مالی بالقوه، باید مشخص نمایید که بهترین شیوه برای درخواست کمک چیست. آیا فرد مزبور در ملاقات با خود کاندیدا یا حتی در دیدار با یکی از دوستانش که عضو ستاد باشد، کمکی خواهد کرد؟ آیا ترجیح می دهند که در مراسمی خاص شرکت کنند؟ آیا باید برخی اطلاعات عمومی را برای آنها ارسال کرده و سپس با آنها تماس گرفت یا کاندیدا باید شخصا با آنها ملاقات نماید؟

در بسیاری از موارد، بهترین فرد برای درخواست پول از دیگران، خود کاندیدا است. کاندیدا باید بداند که برای پول «دریوزگی» نمی کند، بلکه از حامیانش می خواهد که در فعالیت های انتخاباتی «سرمایه گذاری» کنند که خود وی بخش عمده ای از پول و زمانش را در آن سرمایه گذاری کرده است. اگر این سرمایه گذاری برای کاندیدا باارزش باشد، چرا برای حامیان او ارزش نداشته باشد؟

واضح است که مشکل ترین بخش جمع آوری کمک های مالی، بخش مربوط به درخواست پول است. شخصی که می خواهد این درخواست را از افراد مختلف به عمل آورد، باید ابتدا این کار را با یکی از اعضای ستاد تمرین کند و آن فرد هر توجیهی که برای کمک نکردن می توان آورد، ارائه کند. مطمئن باشید که این تمرین به شما کمک می کند بی پرواتر باشید و با تسلط بیشتری جلسات جمع آوری کمک های مالی را هدایت کنید.

شما باید در فعالیت های خود در رابطه با جمع آوری کمک های مالی این قواعد را در ذهن داشته باشید:

۱ ) اگر فرد مشارکت کننده بالقوه، از برخی مواضع شما یا از حزب شما حمایت نمی کند، سعی کنید گفت وگو را در مورد مسائل یا ملاحظاتی ادامه دهید که در آنها مشترک باشید.

۲ ) مقدار مشخصی را درخواست نمایید. البته بهتر است که مبالغ کمی بالاتر از چیزی که مدنظرتان است، درخواست کنید تا اینکه مقدار بسیار کمی درخواست نموده و کمک هایی کمتر از آن دریافت کنید.

۳ ) از فرد مشارکت کننده بپرسید که پول، چه زمانی و چگونه در دسترس شما قرار خواهد گرفت و فرد مشخصی را برای وصول آن مقرر نمایید. این قسمت، مهم ترین بخش است، زیرا برای شما چندان خوشایند نیست که افراد، دو ماه بعد تعهدات خود را زیر پای بگذارند. بدیهی است هر چه سریع تر بتوانید پول را به دست آورید، بهتر و مطمئن تر است.

۴ ) هرگز و هرگز تشکر را فراموش نکنید. این بهترین (و ارزان ترین) راه برای حصول اطمینان از آن است که تامین کنندگان مالی، فارغ از میزان پولی که به شما داده اند، احترام می شوند و احترام شما را درک می کنند.

ستاد ها غالبا از گردهمایی ها یا میهمانی هایی استفاده می کنند که در آنها، رهبری ملی یا فردی مشهور حضور دارد. نامه های درخواست کمک مالی، روشی بسیار خوب برای کسب اطلاعات درباره کمک کننده های بالقوه مالی است. ممکن است بهتر باشد در نامه درخواست پول نکنید، زیرا برای فرد دریافت کننده آن، بسیار راحت است که پاسخ منفی داده و نامه را بیرون اندازد، اما نه گفتن به یک فرد، بسیار سخت تر است، لذا در نامه بنویسید که یکی از اعضای ستاد، این نامه را با تماس تلفنی یا با درخواست ملاقات پیگیری خواهد کرد.

یک استثنا برای نکته فوق، حالتی است که نامه هایی را برای جمع آوری کمک های مالی به شهروندان متوسط و عادی جامعه ارسال می کنید، چرا که اگر مطبوعات، مطالبی را راجع به چگونگی اتکای شما به کمک های شهروندان معمولی بنویسند، نه تنها سبب شرمندگی شما نخواهد شد، بلکه به نوعی تبلیغات انتخاباتی به حساب می آید.

آخرین سفارشم در این بخش این است که هرگز فرصت های کسب پول را از دست ندهید.

● فعالیت های دائمی

کارهای زیادی وجود دارد که در طول فعالیت های انتخاباتی باید انجام گیرد. برای انجام برخی از این کارها، باید تا زمان شروع فعالیت های ستاد صبر کرد. بسیاری از این کارها، از قبیل تمامی اشکال ایجاد انگیزه در رای دهندگان، در صورتی که در روزهای نزدیک به روز انتخابات انجام گیرند، موثرتر خواهند بود.

با این حال، اقناع رای دهندگان و بسیاری از کارهای دیگر در صورتی که پیش از زمان واقعی فعالیت های انتخاباتی آغاز شده باشند، بسیار راحت تر صورت خواهند گرفت. برخی از کارها، از جمله تحقیقات و مثلا تحلیل انتخابات قبلی را می توان سال ها قبل از آغاز مبارزات انتخاباتی انجام داد.

افراد پیروز در انتخابات، نامزدهای احتمالی و احزاب، در صورتی که به فعالیت های سیاسی به عنوان فرآیندی مداوم و پیوسته نگاه کنند، بسیار منتفع خواهند شد. انتخابات بعدی، روز بعد از آخرین انتخابات آغاز می شود. رها کردن کار مبارزه انتخاباتی، تا زمان آغاز چرخه انتخابات، سبب خواهد شد که این کار، بسیار مشکل باشد و احتمال اینکه هر یک از این فعالیت های انتخاباتی به خوبی انجام گیرند، کاهش خواهد یافت. در ادامه، فهرستی محدود از کارهایی که ستاد شما باید انجام دهد و نیز پیشنهادهایی در رابطه با اینکه کدام فعالیت ها را می توان قبل از زمان آغاز عملی انتخابات شروع کرد، آمده است. می توانید مواردی را به این فهرست اضافه کنید یا آن را برای شرایط خاص خودتان تغییر دهید.

▪ نتیجه گیری

در این کتاب راهنما، اطلاعات بسیار زیادی جمع آوری شده است. اما حتی در صورتی که از ابتدا این کتاب را کاملا خوانده و سپس آن را قدم به قدم اجرا کنید و همچنین زمان لازم را برای نوشتن برنامه انتخاباتی خود صرف کنید، احتمالا باز هم نکات مهمی وجود خواهند داشت که از آنها غافل مانده اید. حتی اگر تجربه انتخاباتی داشته باشید، باز هم غیر ممکن است که بتوانید آن چه در طول فعالیت های انتخاباتی روی خواهد داد را پیش بینی کنید. با پیشرفت مبارزات انتخاباتی و مطرح شدن سوالات جدید، باید به این کتاب و نیز به برنامه انتخاباتی خود رجوع کنید.

در چند جمله، مهم ترین مفاهیم در هر انتخاباتی عبارتند از:

۱ ) ابتدا فعالیت های انتخاباتی را به صورت یک کل تصور کرده و سپس آن را به اجزایی که اجرای آنها ساده باشد، تقسیم نمایید.

۲ )باید استراتژی واقع بینانه ای را برای پیروزی بسط دهید و این استراتژی را در یک برنامه انتخاباتی واقع بینانه مکتوب نمایید.

۳ ) نهایتا اینکه باید به دنبال اجرای این برنامه انتخاباتی بوده و کار مشکل برقراری ارتباط با رای دهندگان و اقناع آنها را به انجام برسانید.

انجام این مراحل سبب خواهد شد که در استفاده از منابع زمان، پول و افراد در دسترس در فعالیت های انتخاباتی، بسیار کارآمدتر عمل کنید. پیگیری این گام ها، سبب کارآیی بیشتر فعالیت های انتخاباتی شما در جهت اقناع رای دهندگان به برتری نامزد شما خواهد شد. در نظر داشتن این مراحل موجب شروعی خوب در راه پیروزی خواهد بود.

● پرسش های مربوط به تحقیقات انتخاباتی

در این قسمت، یک سری سوالات خاص طراحی شده اند که به ستاد، در درک شرایط خاص فعالیت های انتخاباتی و بسط یک استراتژی واقع گرایانه، کمک خواهد کرد. همه این سوالات، برای هر گونه فعالیت انتخاباتی، مناسب نخواهد بود، اما می توانید با بررسی همه این سوالات زوایایی را در نظر بگیرید که ممکن است مغفول گذاشته باشید.

پاسخ برخی از این سوالات را از قبل می دانید، اما برای جواب به مابقی آنها، به انجام تحقیق نیاز است. در برخی موارد، باید حدس عالمانه ای در پاسخ به یک سوال معین بزنید، البته این کار را تنها باید به عنوان آخرین کار ممکن انجام دهید. نکته مهم این است که یک محدوده زمانی را برای انجام این تحقیقات و پاسخ دهی به سوالات تعیین کرده و به آن پایبند باشید.

راهنمای جامع و حرفه ای پیروزی در انتخابات

۱ ) قواعد و قوانین انتخاباتی

الف) نوع انتخابات

۱) این انتخابات، از چه نوعی است؟ (به عنوان مثال، به صورت حزبی است یا به صورت کاندیدایی، نمایندگی یک نفره است یا چند گانه)

۲) برای پیروزی در انتخابات به چه میزان رای نیاز است؟ (به عنوان مثال تنها به اکثریت نسبی نیاز است یا به اکثریت آرای ریخته شده در صندوق نیاز دارد)

۳) این رقابت های انتخاباتی، بر سر کسب چند کرسی صورت می گیرند؟ (به عنوان مثال آیا برای کسب یک کرسی است یا چند کرسی)

۴) آیا به تنهایی به رقابت خواهید پرداخت یا به عنوان عضوی از یک تیم عمل خواهید کرد؟

۵) وظایف و مسوولیت های منصبی که بر سر آن به رقابت می پردازید، چیست؟

ب) قوانین انتخاباتی

۱) ثبت نام

۱-۱) مهلت ثبت نام تا چه زمانی است؟

۱-۲) برای ثبت کاندیداتوری، به چه مدارکی نیاز است؟

۲) تامین بودجه

۲-۱) آیا محدودیت حزبی یا قانونی در رابطه با میزان کمک افراد به ستاد وجود دارد؟

۲-۲) کمک های مالی گزارش شده باید چه ویژگی هایی داشته باشند؟ (قانونی یا حزبی)

۳-۲)مهلت ثبت تامین کمک های مالی تا چه زمانی است؟

۳) فعالیت های انتخاباتی

۳-۱) چه قوانینی در ارتباط با دسترسی به رسانه ها وجود دارد؟

۳-۲) قانون در مورد اتومبیل های بلندگودار، پوسترها، تابلوهای تبلیغاتی یا دیگر روش های تبلیغاتی چه می گوید؟

۴) روز انتخابات

۴-۱) آیا برای معتبر بودن انتخابات، الزامی برای تعداد شرکت کنندگان وجود دارد؟

۴-۲) صندوق های اخذ رای، چه زمانی شروع به رای گیری کرده و چه زمانی به کار خود پایان می دهند؟

۴-۳) قوانین مربوط به فعالیت انتخاباتی در روز انتخابات چیست؟

۴-۴) قوانین مربوط به فعالیت انتخاباتی، در نزدیکی مکان رای گیری چیست؟

۴-۵) چه کسی مسوول اجرای انتخابات و معتبر بودن نتایج آن است؟

۴-۶) آیا سابقه تقلب انتخاباتی در این حوزه انتخاباتی یا در حوزه های رای دهی خاصی وجود دارد؟

راهنمای جامع و حرفه ای پیروزی در انتخابات

۲ ) حوزه انتخاباتی

الف) توصیف شرایط حوزه انتخاباتی

۱) محدوده جغرافیایی حوزه انتخاباتی دقیقا تا کجا است و چقدر است؟ (سنجش بزرگی منطقه)

۲)ویژگی های فیزیکی حوزه چیست؟ (به عنوان مثال، آیا منطقه ای شهری است یا روستایی، فلات است یا کوهستانی و. . . )

۳) آیا عوامل محیطی با اهمیتی وجود دارد که بر منطقه تاثیرگذار باشد؟

۴) شرایط اقتصادی منطقه چگونه است؟

۵) آیا شرایط اقتصادی اخیرا تغییری داشته است؟ (در جهت بهبود یا وخامت)

۶)آیا کل جمعیت منطقه، اخیرا تغییر کرده است؟

۷) وضعیت سیستم حمل ونقل چگونه است؟

۸) چه اطلاعات دیگری در رابطه با منطقه در دسترس است؟

ب) دورنمای سیاسی حوزه انتخاباتی چگونه است؟

۱) بازیگران سیاسی در منطقه چه کسانی هستند؟

۲) شرایط احزاب سیاسی محلی، منطقه ای یا ملی چگونه است؟

۳) رهبران مدنی منطقه چه کسانی هستند؟

۴) پیشتازان تجاری منطقه چه افرادی هستند؟

۵) چه افراد دیگری را می توان به عنوان رهبران فکری در نظر آورد؟

ج)رای دهندگان اطلاعات خود را از چه منابعی به دست می آورند؟

۱) استفاده کنندگان از رسانه های محلی، چه کسانی بوده، چه شغلی دارند و کجا هستند؟

۲) چه کسی خروجی های رسانه های محلی را کنترل می کند؟

۳) گزارشگرانی که این انتخابات را برای خروجی های رسانه های محلی پوشش می دهند، چه کسانی هستند؟

۴) برنامه های خبری، چه زمانی پخش می شوند؟

۵) زمان نهایی فرستادن گزارش ها توسط گزارشگران چه ساعتی در روز، یا چه روزی در ماه است؟

۶) رسانه ها چه دیدگاهی درباره فعالیت های انتخاباتی دارند؟

۷) رسانه ها، انتخابات و فعالیت های انتخاباتی را چگونه پوشش خواهند داد؟

۸) کدام یک از مطبوعات، حامی کاندیدا بوده و کدام یک به پشتیبانی از رقبا خواهند پرداخت؟

۹) ستادهای انتخاباتی، از چه طریق می توانند اقدام به خرید تبلیغات در رسانه های گوناگون نمایند؟

پاسخ برخی از این سوالات را از قبل می دانید، اما برای جواب به مابقی آنها، به انجام تحقیق نیاز است. در برخی موارد، باید حدس عالمانه ای در پاسخ به یک سوال معین بزنید، البته این کار را تنها باید به عنوان آخرین کار ممکن انجام دهید. نکته مهم این است که یک محدوده زمانی را برای انجام این تحقیقات و پاسخ دهی به سوالات تعیین کرده و به آن پایبند باشید.

۳)رای دهندگان

الف)آیا اطلاعاتی در ارتباط با رای دهندگان، یا فهرست دقیقی از رای دهندگان احتمالی وجود دارد یا خیر و در صورتی که پاسخ مثبت است، این اطلاعات در اختیار چه فرد یا نهادی می باشد؟

ب) رای دهندگان در میان احزاب مختلف چگونه تقسیم شده اند، یا میزان حمایت از احزاب سیاسی مختلف چگونه است؟

ج)ویژگی های مردم شناختی رای دهندگان (مثل سطوح درآمدی، میزان آموزش، شغل، پیش زمینه های قومی یا نژادی، پیش زمینه دینی، سن، جنسیت و. . . ) چیست؟

د) تقسیمات جغرافیایی جامعه رای دهنده چگونه است؟ (چه کسی در کجا زندگی می کند؟)

ه) احتمال رای دادن کدام یک از گروه ها، از دیگران بیشتر است؟

و) حامیان شما چه کسانی هستند و چه ویژگی هایی دارند؟

ز) رای دهندگان هدف، چه ویژگی هایی داشته و طبق اطلاعات موجود، تقریبا چه تعداد هستند؟

ح) سازمان های مهم حوزه انتخاباتی کدام ها هستند؟

ط) اشکال اصلی تفریح و سرگرمی مردم چیستند؟

ی) مردم در کجا کار می کنند؟

ک) مردم از کجا خرید می کنند؟

ل) آیا گروه های مردم شناختی خاصی مثل افراد مسن، دانش آموزها یا آپارتمان نشین ها، در نواحی خاصی از منطقه ساکن هستند؟

م) آیا اخیرا خصوصیات جمعیتی حوزه انتخاباتی تغییرات چشمگیری داشته است؟

راهنمای جامع و حرفه ای پیروزی در انتخابات

۴) انتخابات گذشته

الف) در انتخابات گذشته، چه کسانی به رقابت بر سر کسب این منصب پرداخته اند؟

ب) نتایج انتخابات گذشته چه بوده است؟

ج) درصد مشارکت مردمی در انتخابات گذشته چه مقدار بوده است؟

د) تعداد آرای ریخته شده به صندوق ها در انتخابات قبل چه تعداد بوده است؟

ه) در انتخابات گذشته، برای پیروزی در انتخابات به چه تعداد رای نیاز بود؟

و) نتایج انتخابات برای دیگر مناصب در این منطقه چگونه بوده است؟

ز) سطح حمایت صورت گرفته از نامزدهای مشابه در انتخابات گذشته چه تفاوتی با هم داشته است؟

۵) انتخابات فعلی

الف) موضوعات

۱)چه موضوعات محلی برای رای دهندگان بیشترین اهمیت را دارند؟

۲) چه موضوعات منطقه ای یا ملی برای رای دهندگان بیشترین اهمیت را دارند؟

۳) عامل انگیزشی اصلی برای رای دادن در میان رای دهندگان چیست؟

۴) روحیه و شرایط روحی رای دهندگان چگونه است؟

۵) رای دهندگان چه احساسی درباره رهبران حزب دارند؟

۶) رای دهندگان چه احساسی درباره رهبران ملی دارند؟

ب) سایر رقابت ها

۱) آیا انتخابات های دیگری، همزمان با این انتخابات برگزار می شود؟ اگر پاسخ مثبت است، این انتخابات ها چه تاثیری بر انتخابات شما دارد؟

۲) چه کسان دیگری ستادهای تبلیغاتی در حوزه انتخاباتی برپا کرده اند؟

۳) چه فرصت ها و مزیت هایی در هماهنگی با دیگر ستادهای انتخاباتی وجود دارد؟

راهنمای جامع و حرفه ای پیروزی در انتخابات

۶) نامزد شما

الف) پیشینه و سوابق نامزد شما چگونه است؟

۱) اطلاعاتی از کودکی کاندیدا به دست آورید.

۲) سطح تحصیلات کاندیدا را شرح دهید.

۳) سابقه کاری کاندیدا را شرح دهید.

۴) بستگان درجه یک کاندیدا و شرایط و ویژگی های مختلفشان را شرح دهید.

۵) خانواده کاندیدا چه نقشی در فعالیت های انتخاباتی خواهند داشت؟

۶) آیا کاندیدا قبلا مقام دولتی انتخابی یا انتصابی را عهده دار بوده است؟

۷) دیگران درباره کاندیدا چه گفته اند (مثبت یا منفی)؟

۸) کاندیدا چه اظهارات مهمی را به صورت عمومی مطرح کرده، یا چه رای های مهمی داده است؟

۸) آیا سابقه عمل به تعهدهای گذشته از سوی کاندیدا وجود دارد؟

۹) آیا گروه رای دهنده خاصی وجود دارد که از کاندیدا راضی بوده یا ناراضی باشند؟

۱۰) آیا کاندیدا سابقه ای در دادگاه ها، پلیس یا سایر نهادهای حکومتی دارد؟

۱۱) سابقه رای دهی کاندیدا چگونه است و آیا می توان آن را به صورت عمومی اعلام کرد؟

۱۲) بهترین چیزی که کاندیدا با آن شناخته می شود، چیست و وی تا چه اندازه به نیکی مشهور است؟

۱۳) موفقیت های عمده، دستاوردهای بزرگ و کارهای مهمی که کاندیدا انجام داده، کدامند؟

۱۴) آیا کاندیدا در ملاقات با مردم، چهره ای کاریزماتیک از خود به نمایش می گذارد؟ و نیز آیا وی در جمع عموم، به خوبی صحبت می کند؟

۱۵) آیا هیچ نکته منفی در گذشته کاندیدا وجود دارد که ستاد باید قبل از آگاهی رقبا به آن بپردازد؟

ب) وضعیت ستاد و کاندیدا در منابع موردنیاز چگونه است؟

۱) منابع مالی کاندیدا از کجا تامین خواهد شد؟

۲) کاندیدا واقعا چه میزان زمانی را صرف جمع آوری کمک های مالی خواهد کرد؟

۳) کاندیدا عضو چه سازمان هایی است؟

۴) این سازمان ها چه کمکی می توانند برای ستاد انجام دهند؟

۵) چه سازمان ها یا کدام فعالان سیاسی احتمالا به ستاد انتخاباتی کمک خواهند کرد؟

۶) کم هزینه ترین راه برای جمع آوری بیشترین مقدار پول از سوی تامین مالی کنندگان بالقوه و قطعی چیست؟

۷) کم هزینه ترین راه برای جمع آوری بیشترین مقدار پول از سوی کمک کننده های بالقوه و قطعی چیست؟

۸) آیا پولی در ابتدای کار وجود دارد؟

۹) منابع مالی به ترتیب چه زمانی به دست ستاد خواهد رسید؟

۱۰) جریان نقدینگی ستاد چگونه است؟

۱۱) کمک های مالی چه زمانی جمع آوری خواهند گردید و چه تاثیری بر جریان نقدینگی خواهند گذاشت؟

ج) کاندیدا، به چه چیزهایی علاقه دارد و از چه چیزهایی متنفر است؟

۷) رقبای اصلی

الف) رقبالی اصلی چه کسانی هستند؟

ب) پیشینه رقبای اصلی چگونه است؟

۱) سطح تحصیلات رقبا را شرح دهید.

۲) مشاغل قبلی رقبا را توضیح دهید.

۳) مناصب انتخابی یا انتصابی رقبا در گذشته را شرح دهید.

۴) سابقه رای دهی رقبا در گذشته چگونه بوده است؟

۵) رقبا در گذشته چه اظهارات مهمی در سطح عموم بیان کرده یا چه رای های مهمی داده اند؟

۶) آیا سابقه ای از رقبای اصلی در دادگاه ها یا دیگر نهادهای حکومتی وجود دارد؟

۷) می توان از چه نکته منفی در پیشینه رقبا بهره برداری کرد؟

ج) رقبا از چه منابعی در انتخابات استفاده خواهند کرد؟

۱) آنها بودجه ستادها و فعالیت های انتخاباتی خود را چگونه تامین خواهند کرد؟

۲) رقبا از چه منابع دیگری برخوردارند؟

● روش شناسی هدف گیری جغرافیایی

● نظرسنجی های سیاسی

▪ اهداف نظرسنجی

۱ ) اطلاعات استراتژیک برای ستادهای انتخاباتی: هدف اصلی نظرسنجی های سیاسی، فراهم آوردن اطلاعات استراتژیک برای برنامه ریزی است که برای انجام فعالیت های ستاد انتخاباتی ضروری است.

به طور مشخص، باید از نظرسنجی برای دانستن این نکته استفاده کنید که کدام یک از گروه های مردم شناختی، با بیشترین احتمال، از شما حمایت خواهند کرد وچه گروه هایی به وسیله پیام شما اقناع خواهند شد. نظرسنجی به تنهایی برای درک جایگاه فعلی کاندیدا در میان رای دهندگان، بی فایده بوده و اتلاف منابع ارزشمند یک ستاد انتخاباتی محسوب می شود. ستاد باید هر یک از نظرسنجی ها را با هدفی مشخص انجام داده و باید دلیلی معین برای پرسیدن هر یک از سوال های آن داشته باشد.

۲ ) تشخیص نگرش ها و نگرانی های رای دهندگان: یک مبارزه انتخاباتی، مبارزه ای برای جذب رای دهندگان است. برای موفقیت، باید در رابطه با موضوعاتی که مورد علاقه رای دهندگان می باشد؛ به گونه ای صحبت کنید که آنها بتوانند صحبت های شما را درک کرده و با این موضوعات ارتباط برقرار کنند. نظرسنجی، شیوه ای عالی برای ارزیابی نگرش ها و نگرانی های رای دهندگان است.

۳ ) تشخیص موضوعاتی که رای دهندگان را به حرکت در می آورد: هر فعال سیاسی از موضوعات اصلی مطرح شده در فعالیت ها و رقابت های جاری سیاسی اطلاع دارد. با این حال ستاد باید با توجه به منابع محدودی که برای ارتباط با رای دهندگان دارد، اولویت های آنها در میان خیل همه این موضوعات را بداند. به ویژه ستاد باید از این نکته آگاه باشد که در میان گروه های مختلف رای دهندگان، این اولویت ها چه تفاوت هایی دارند. نظرسنجی می تواند به ستاد کمک کند تا به پیام خود تکیه نموده و بهترین استفاده را از منابع خود صورت دهد.

۴ ) تشخیص جایگاه کاندیدا: رای دهندگان می دانند که هر کاندیدایی، نقاط قوت و ضعف خاص خود را دارد؛ به عنوان مثال ممکن است کاندیدایی که به نظر آنها به شدت مخالف فساد بوده و آن را ریشه کن خواهد کرد، همزمان در رابطه با سیاست های اقتصادی یا خارجی، ضعیف به نظر آید. ستاد انتخاباتی می تواند از نظرسنجی برای تشخیص جایگاه دقیق کاندیدا در اذهان رای دهندگان و تعیین موضوعات خاصی که کاندیدا باید بر آنها تمرکز کند، استفاده نماید.

۵ ) پیگیری روندها: همزمان با گسترش فعالیت های ستاد و نزدیک شدن به موعد انتخابات، باید بدانید که در ذهن رای دهندگان چه می گذرد: آیا به پیام کاندیدای شما گوش فرا می دهند یا به پیام رقبای وی؟ «نظرسنجی های ردیابی» با مقیاس کوچک می توانند این اطلاعات را در حین مبارزات انتخاباتی تعیین کنند.

راهنمای جامع و حرفه ای پیروزی در انتخابات

▪ انواع سوالات

۱ ) پرسش های غربال کننده: از آن جا که هدف از نظرسنجی، مدون ساختن استراتژی انتخاباتی است؛ بنابراین نفع شما در آن است تنها با کسانی صحبت کنید که در عمل رای خواهند داد. به همین جهت، نظرسنجی های سیاسی نوعا با یک مجموعه سوالات برای تعیین افرادی که با بیشترین احتمال رای خواهند داد، آغاز می شوند.

۲ ) پرسش های مربوط به میزان موافقت: ستاد نیاز مبرم به تعیین این امر دارد که رای دهندگان نسبت به کدام یک از احزاب، رهبران یا نهادها نظر موافق و مثبت داشته و نسبت به کدام یک، نظر مخالف یا منفی دارند. رای دهنده باید تشویق شود که صادق بوده و در صورت لزوم اقرار کند که نامزدی را نشناخته یا نظری نسبت به وی ندارد، برای نیل به این هدف، غالبا از یک نام ساختگی موسوم به نام «کنترل» به عنوان نام کاندیدایی در کنار سایرین استفاده می شود.

۳ ) پرسش های مربوط به فضای سیاسی عمومی کشور: این قبیل پرسش ها می توانند شامل این موارد باشند: «آیا کشور در مسیر درستی قرار دارد یا در مسیر نادرستی حرکت می کند؟» یا «آیا امروزه نسبت به چند سال پیش وضعیت بهتری یافته اید یا شرایط تان بدتر شده است؟» هدف از این گونه پرسش ها، ارزیابی فضا و گرایش های کلی رای دهندگان است.

۴ ) پرسش های مربوط به اهمیت و جایگاه موضوعات: این گونه سوالات از رای دهندگان پرسیده می شوند تا موضوعات سیاسی که باید در فعالیت های انتخاباتی مورد بحث قرار گیرند، اولویت بندی شده و نیز عملکرد احزاب در رابطه با این مسائل ارزیابی گردد؛ برای مثال در یک نوع از این قبیل سوال ها، از رای دهندگان خواسته می شود که هر یک از موضوعات (جرایم، تورم، بیکاری و. . . ) را به صورت «حیاتی»، «خیلی مهم»، «کمی مهم» و «نه چندان مهم» درجه بندی کنند. در نوعی دیگر از آنها خواسته می شود که فهرستی از مسائل مهم را به ترتیب اولویت علامت گذاری کنند.

۵ ) پرسش های مربوط به کیفیت و جایگاه رهبری: در این سوالات از رای دهندگان خواسته می شود ویژگی هایی را که تمایل دارند در رهبران سیاسی خود مشاهده کنند، به ترتیب اولویت فهرست کنند. نحوه بیان این پرسش ها مشابه سوالات مربوط به اهمیت موضوعات است که در آنها عبارت هایی شبیه «قوی»، «تحصیل کرده» و یا «افرادی مثل من را درک کند»، جایگزین عبارت های مربوط به موضوعات می شوند.

۶ ) پرسش های مربوط به آزمون پیام: سوالات مربوط به آزمون پیام می توانند شامل این موارد باشند: « اگر کاندیدا یا حزبی دارای مشخصات Xباشد، احتمال رای دادن شما به وی کمتر می شود یا بیشتر؟» البته هدف از مطرح ساختن این گونه پرسش ها، هم آزمون کردن پیام های کاندیدا یا حزب و هم آزمایش پیام های رقبا است تا اثرات احتمالی آنها تعیین گردد. این پرسش ها معمولا به صورتی خنثی مطرح می شوند تا نام حزب یا کاندیدای مورد بحث مخفی بماند.

راهنمای جامع و حرفه ای پیروزی در انتخابات

۷ ) پرسش های دوپهلو: هدف از این قبیل پرسش ها، دریافت این نکته است که رای دهندگان، پس از شنیدن نظرات هر دو طرف درباره یک موضوع خاص، چه نظر می دارند؟ یک سوال نوعی می تواند این باشد: «مدافعان یک پیشنهاد معین می گویند X، در حالی که مخالفان آن می گویند Y، آیا شما کاملا موافق این پیشنهاد هستید، تا حدودی با آن موافقید، تا حدودی با آن مخالفید، یا کاملا با آن مخالف هستید؟»

۸ ) پرسش های مردم شناختی: معمولا در پایان نظرسنجی، از رای دهندگان، یک سری سوالات مردم شناختی (سن، سطح درآمدی، میزان تحصیلات و. . . ) پرسیده می شود تا مشخص گردد که تفاوت های میان زیر مجموعه های جامعه در چه مواردی است. این امر، در تعیین گروه های مردم شناختی که حامی یک حزب هستند، هنوز تصمیمی نگرفته اند یا حامی رقبا می باشند، حائز اهمیت است. همچنین این سوالات، سوالاتی کلیدی در تعیین موضوعات پراهمیت و پیام های کارآ و موثر برای گروه های مردم شناختی مختلف می باشند.

مازیار میر