زبان بدن چیست و چه کاربردی در سخنرانی دارد؟

زبان بدن چیست و چه کاربردی در سخنرانی دارد

زبان بدن چیست ؟

#مازیارمیر

دکتر مازیار میر محقق زبان بدن تعریف جامعی در کتاب زبان بدن ایرانی ارائه نموده است. او می گوید : زبان بدن همان زبان بی زبانی و یا ارتباطات

غیرکلامی است. به کلیه ژست ها، حالتها و رفتارهای حرکتی کلی و جزئی، حتی ژست و فیگور سخن گفتن بدون کلام و صدا، ارتباطات

غیرکلامی و یا تن گفتار و یا زبان تن و یا زبان بدن اطلاق می گردد. یکی از اجزای مهم هر سخنرانی و هر سخنران را زبان بدن تشکیل می دهد.

استفاده ازالگوهای فکری و ذهنی مشتری در آژانسهای املاک ؟

مشاور املاک حرفه ای معمولا ذهن مشتری یا مشتریان احتمالی را باید اقناع نموده و با داستان سرایی هم بند و مستقیم ومستند و مخصوصا

استفاده از سخنان بزرگان مانند دانشمندان و بزرگان امامان و معصومان (بنابه شخصیت طرف مقابل) و…..منظور و مقصود را رسانده و تاثیر

سخنان خود را بسیار بیشتر و بهتری روی مشتری به حداکثر برساند.

لطفا فیلم رازهای موفقیت مشاورین املاکاز نگاه دکتر مازیار میر در آپارات https://www.aparat.com/v/QYPZTمشاهده فرمایید.

-فن بیان چیست؟

الف) فن بیان یعنی توانایی صحبت

ب) فن بیان یعنی توانایی خوب صحبت کردن

د) فن بیان یعنی توانایی ژست گرفتن خوب دیدن وخوب سخن گفتن.

ج) تمام گزینه ها

– سه فن اساسی در سخنوری رانام ببرید ؟

الف) اقناع ( قانع کردن)

ب) ترغیب (جذب کردن)

د) جذب و اقناع و بیان مناسب

ج) سه گزینه بالا.

طرح سوال در ابتدای جلسه فروش چه کمکی می کند ؟

یک مشاور حرفه ای فروش برای ایجاد تعامل سئوالی را مطرح نموده که پاسخ آن معلوم است به عبارت دیگر علاوه بر مشارکت موجب ایجاد انرژی مثبت در مشتری و یا

مشتریان می شود و باعث احساس خوشایندی هم در طرف مقابل شده و برای تخلیه اطلاعاتی و استفاده از تکنیکالگو برداری بسیار به مشاور املاک کمک خواهد نمود.

لطفا فیلم تحلیل مذاکرات تلفنی فروشندگان املاک ومستغلات در آپارات https://www.aparat.com/v/4bHu6مشاهده فرمایید.

زبان بدن چیست و چه کاربردی در سخنرانی دارد

– اساسا سخنوری به چه معنی است؟ آن را شرح دهید.

فن و مهارتی است که فردی، فرد مقابل را اقناع و ترغیب می کند.

(سخن وسیله ای است برای برقراری ارتباط بین افراد)

سخنور موفق در ابتدای سخنوری به چه نکاتی باید توجه داشته باشد

یک سخنران حرفه ای نخست باید از مدعوین و یا مخاطبان خود اطلاعات کاملی داشته و دقیقا بداند چه چیزی را برای چه کسی بیان نماید. با

شناخت جنس و سن و طبقه و سطح فرهنگی و تحصیلات و….. مخاطب نسبت به تبیین متن سخنرانی خود با دقت اقدام نموده و در هر حال به

شدت جانب احتیاط را رعایت نموده بر اساس خط قرمزهای سخنرانی متن خود را تنظیم نماید

یک متن حرفه ای سخنرانی باید چه ویژگی های منحصر بفردی داشته باشد ؟.

۱- تقدم و تاخر در مطالب

۲- مقدمه جذاب و درخور توجه برای جذب و اقناع مخاطب واستارت پرقدرت

۳- داستانی باشد؛ مانند نثر های کتب آسمانی باشد

۴- مطالب ساده منطقی باشد.

۵- مطالب باید از انسجام خاص و معنی داری برخوردار باشد.

۶- از صنایع ادبی در آن استفاده نموده مانند ایجاز و اختصار و ایهام

یک سخنران حرفه ای باید سخنرانی خود را بسیار تأثیرگذار به پایان برساند..

.

تمجید و تعریف از مشتری چگونه انجام می شود ؟

هر مشاور املاک باید بداند که دقیقا اولا بهتر است مثبت اندیش باشد چرا که افکار مثبت موجب می شود گفتار و در نتیجه کردار شخص مثبت

شود و در نهایت فرد موفق شود. در ثانی با کمی (البته فقط کمی) تعریف و تمجید از مشتری حس بهتری به آنان خواهد بخشید مثلا مادر های

استیت……

خود بزرگ بینی و غرور و تعریف و تمجید از خود برای یک مشاور املاک چه باز خوردی دارد؟

یکی از عافت های مشاوران املاک همین غرور وتعریف از خود مخصوصا در ابتدای هر مذاکره فروش است که به شدت جو و حس نامطبوع و مردم

گریزی را ایجاد می کند. حس کاریزمایی مشاور املاک را به کل نابود کرده و عوام و افراد ناپخته و آماتور آن را با اعتماد بنفس ممزوج نموده که این

خود خبطی بزرگ و غیر قابل بخشودنی است و فروش را غیر قابل باور میکند.

برای تمرین مذاکره فروش وبیان بهتر است چگونه تمرین کرد و خطای در تمرین چیست؟

باچند وسیله تمرین کنیم؛ دوربین فیلمبرداری و دستگاه ضبط صوت یا ویس رکوردر، ساعت برای سنجش و البته بدترین وسیله ائینه است که

توسط افراد ناشی توصیه می گردد و شما را به بیراهه می برد..

چرا هرگز نباید با انگشت اشاره در مذاکره های فروش به مشتری اشاره کنیم؟

اولا زیرا حالت تهاجمی در مشاور املاک ایجاد می کند خصوصا در محیط بنگاه ها و آزانسهای املاک دوما حس بدی به مشتری میدهد و سوم

مشاور املاک را در موقعیت ضعف وناتوانی قرار داده ونوعی هم بی ادبی است