مذاکره موفق قسمت سوم

این مقاله در ادامه مطلب مذاکره موفق قسمت دوم می باشد:

مذاکره موفق قسمت سوم

مطالبی پیرامون مذاکره در شبکه های مجازی و اینترنت بصورت کپی های ناقص بسیار زیاد استو برخی افراد سطحی نگر و متاسفانه بیسواد هنر مذاکره را فقط از دریچه دانشمندان و محققیناستنفرد و یا هاروارد قابل قبول می دانند این در حالی است که هنر مذاکرات رسول الله و وارثان واقعی ایشان با یهودیان و مسلمانان و منافقان و….. نمونه های مذاکرات علمی و موفقی است که در نمونه هایی کورت فیلشر آلمانی و یا ویل دورانت و بسیاری دیگر از دانشمندان و محققان به آن اشارات مستقیم و غیر مستقیمی داشته اند و حتی اسلام شناسان این رویه را بصورت علمی ادامه دادند.

در سلسله مقالات مذاکرات حرفه ای ما سعی نمودیم مذاکره را از دریچه بزرگان دینی مورد کنکاش و بررسی قرار دهیم مطلبی که متاسفانه هیچ کدام از مدعیان علم مذاکره به آن هرگز نپرداخته اند و شاید…. در اینجا از استاد پیشکسوت و بلامنازع پروفسور مسعود حیدری که در این زمینه خط فکری مارا دستخوش تحول بنیادی نمود و افق ها و چشم اندازهای جدیدی پیش روی ما گستراندن نهایت سپاس و درود خود را اعلام نمائیم .نگاهی به مذاکرات مصدق و یا مذاکرات امیرکبیر مرا مدتها و سالها است به تفکر وادار نموده که در مقالات بعدی به آن خواهم پرداخت به عنوان یک مدرس مذاکره به شدت معتقد هستم که باید به این بزرگان و عملکرد آنان نگاهی داشته و نکات نابی را در این خصوص فرا بگیریم تا موفق شویم.

اما برای قسمت سوم این مقاله فکر میکنم بهترین راه برای ملموس تر شدن بحث پرداختن ادامه واقعه غم بار عاشورا اما از زاویه دیگری بپردازیم که به فرموده امام خمینی (ره) این واقعه باعث زنده ماندن اسلام شده است تا ابد.

…..همچنین در عصر تاسوعا، امام حسین(علیه السلام) قاصدى نزد عمرسعد روانه ساخت که مى خواهم شب هنگام در فاصله دو سپاه با هم ملاقات کوتاهى داشته باشیم.

چون شب فرا رسید ابن سعد با بیست نفر از یارانش و امام حسین(علیه السلام) نیز با بیست تن از یاران خود در محلّ موعود حضور یافتند.

امام(علیه السلام) به یاران خود دستور داد تا دور شوند تنها عبّاس برادرش و على اکبر فرزندش را نزد خود نگاه داشت. همین طور ابن سعد نیز به جز فرزندش حفص و غلامش، به بقیّه دستور داد، دور شوند

ابتدا امام(علیه السلام) آغاز سخن کرد و فرمود: «وَیْلَکَ یَابْنَ سَعْد أَما تَتَّقِی اللّهَ الَّذِی إِلَیْهِ مَعادُکَ؟ أَتُقاتِلُنِی وَ أَنَا ابْنُ مَنْ عَلِمْتَ؟ ذَرْ

هؤُلاءِ الْقَوْمَ وَ کُنْ مَعی، فَإِنَّهُ أَقْرَبُ لَکَ إِلَى اللّهِ تَعالى»؛ (واى بر تو، اى پسر سعد، آیا از خدایى که بازگشت تو به سوى اوست،

هراس ندارى؟ آیا با من مى جنگى در حالى که مى دانى من پسر چه کسى هستم؟

این گروه را رها کن و با ما باش که این موجب نزدیکى تو به خداست؟

و سپس ابن سعد گفت: اگر از این گروه جدا شوم مى ترسم خانه ام را ویران کنند. امام(علیه السلام) فرمود: «أَنَا أَبْنیها لَکَ»؛

(من آن را براى تو مى سازم).

ابن سعد گفت: من میترسم که اموال و دارائی هایم مصادره گردد. امام فرمود :

أَنَا أُخْلِفُ عَلَیْکَ خَیْراً مِنْها مِنْ مالِی بِالْحِجاز»؛ (من از مال خودم در حجاز، بهتر از آن را به تو مى دهم)

ابن سعد گفت: من از جان خانواده ام بیمناکم مى ترسم ابن زیاد بر آنان خشم گیرد و همه را از دم شمشیر بگذراند.

اما در این داستان تا لحظه آخر به تلاش خود ادامه می دهد در تمام مراحل مذاکره با اعتماد بنفس و احترام شدید به طرف مقابل ظاهر می شود استناد به قرینه های علمی از نکات مثبت امام حسین علیه السلام است که به سادگی و زیبایی با قرینه سازی سعی می کند جلسه را کاملا هدایت و رهبری کند.

هرچند در هر بار مذاکره امام به ظاهر شکست می خورد اما بسیاری که در مذاکرات علمی و حقیقی با گوش جان وارد می شوند محو مذاکرات انسانی و رهبری مدبرانه امام حسین قرار می گیرند .

امام بر منطق مذاکرات حرفه ای کاملا مسلط است و هرکسی را تحت تاثیر قرار می دهد البته اگر فقط اندکی گوش شنوا داشته باشند نکته دیگر اگر چه اتفاقی نمی افتد اما امام حسین ع بخوبی آگاه است به بن بست رفتن مذاکرات باعث چه خسارتهایی است پس هرگز جلسه را ترک نمی کند و همچنین اجازه به بن بست کشاندن جلسات را توسط دشمن هرگز نمی دهد ….برگرفته شده از محموعه سخنرانیها و کتاب زبان بدن ایرانی

دکتر مازیار میر مشاور و تحلیل گر

Mazyar Mir professional consultant and analyst