مذاکره کننده حرفه ای چه ویژگی دارد قسمت چهارم

مذاکره کننده حرفه ای چه ویژگی دارد

مذاکره کننده حرفه ای

#مذاکره_کننده

مذاکره

اما به راستی مذاکره کننده شش دانگ و پخته و خردمند اساسا چه خصلتهای دارد ؟

قبل از هر مطلبی بهتر است به تعریفی جامع و تعریفی کامل از علم مذاکره داشته باشیم  از سایت ویکی پدیا بیان کنم :

مذاکره یا Negotiation عبارت است از  گفتگویی میان دو یا چند فرد یا گروه است که با هدف دستیابی به یک درک مشترک، رفع نقاط اختلاف، یا رسیدن به منفعتی در ن

تیجهٔ آن گفتگو، ایجاد توافق در خصوص دوره‌های اقدام، چانه زنی برای منفعت گروهی یا جمعی، یا حصول نتیجه‌ای رضایتبخش برای منفعت تمامی افراد یا گروه‌های

درگیر در فرایند مذاکره، انجام می‌شود.

در کتاب اصول و فنون مذاکره و زبان بدن در تجارت نوین دکتر مازیار میر ، مذاکره را اینگونه تعریف می کند: مذاکره چند بعدی و چند ضلعی است برای هنر چانه زنی و رد و بدل

کردن امتیاز عنوان نموده است.

دکتر مازیار میر به عنوان یک تعریف کاملتر مذاکره را چند وجهی می‌داند بین افراد یا گروه‌ها برای رسیدن به محیط تفاهم و درک مشترک به منظور رفع نقاط اختلاف و یا رسیدن

به منفعت با نقاط اشتراک به وسیلهٔ تبادل امتیازات . خوب حالا که با مفهوم مذاکره تا حدودی چه می‌شود که به کسی بگوییم  مذاکره کننده حرفه ای یا مذاکره کننده  شش

دانگ و متخصص ؟…

۹- مسئولیت پذیری را با تمام وجودش می‌فهمد و عمل می‌کند.

۱۰- سرمایه‌ اصلی‌اش «سکوتش» است و سکوت و بازهم فقظ سکوت

۱۱- اعتبار سنجی دقیق و موشکافانه قبل از تحلیل هر چیزی را خوب بلد است.

۱۲- با شهامت می‌گوید : «من بلد نیستم» ، «من مطلع نیستم» ، «نمی‌دانم» ، «اجازه بدهید مطالعه کنم»، «باید از کسی بپرسم»

۱۳- در فرستادن و ارجاع دادن افراد به آگاه‌تر از خودش «لحظه‌ای» درنگ نمی‌کند.

۱۴- مرز میان تواضع و خاکساری و عزت نفس پایین را می‌فهمد.