کارگاه های آموزشی سه گانه دکترین مذاکره دکتر مازیار میر

کارگاه های آموزشی سه گانه دکترین مذاکره دکتر میر

#دکترمازیارمیر

کارگاه های آموزشی سه گانه دکترین مذاکره 

سه گانه دکترین مذاکره دکترمیر

به روز رسانی آذر ماه ۱۴۰۰

بازدید ها: 731039

نوشته دکتر مازیار میر محقق و پژوهشگر

لینک اختصاصی(پنل دانش): https://www.google.com/search?kgmid=/g/11f0_7m_63

هرگونه کپی و اقتباس پیگیری قانونی دارد برخی افراد کلاهبردار و فاقد هرگونه تجربه علمی و عملیاتی در شهرستانها در حال کپی اسم و عنوان و طرحهای دکتر میر هستند لطفا مراقب باشید.

کارگاه های آموزشی سه گانه دکترین مذاکره دکتر مازیار میر

در این دوره برای مدیران و سرپرستان سرفصل های زیر در سه بخش کلی ارائه خواهد گردید

1-اصول و فنون مذاکره و عارضه یابی مذاکرات ایران و 5+1

2-ارتباطات موثر و زبان بدن عارضه یابی زبان بدن مدیران ایرانی

3-فنون برگزاری حرفه ای و تخصصی جلسات و عارضه یابی جلسات در کلاس چهانی

آموزش بدون پاورپوینت تکنیک خاص دکتر مازیار میر برای آموزش می باشد که در چند محور کلی برای آموزش مورد استفاده قرار می

گیرد.

به عنوان یک مدرس اصول و فنون مذاکره بهترین کاری که هر مدرس و استادی قبل از پانهادن به کلاس درس باید انجام دهد طرح

درس برای موضوع مورد تدریس است به شدت توصیه می کنم به همه علاقمندان که در این خصوص تجربه کسب نموده تمرین کنند

و مهارتهای خود را افزایش دهند. باید اذعان کنم مهمترین عامل موفقیت هر فردی در جاوامع امروزی مذاکره است دانستن و تجربه و

حتی تبلیغات گسترده امروز حرف اول را می زند اما در واقع هرگز چنین نبوده و نیست ادم ابلبشر در اولین مذاکره انسانی شکست

خورد و امروز ما تاوان انرا روی زمین باز پس می دهیم موفقیت استیو جابز و مارک زاکر برگ و ادیسون و فورد و یا…. همه و همه در

گرو مذاکرات حرفه ای و قدرت مذاکراتی انها بوده است . به نظر می رسد اگر می خواهید به یک مذاکره شش دانگ و حرفه ای تبدیل

شوید باید از یک مذاکره کننده آماتور و معمولی به یک مذاکره‌کننده حرفه ای و خوب تبدیل شوید و در این مسیر بسیار بسیار مهم

است که با یک بلد راه هم مسیر شوید. مازیار میر به شدت معتقد است در این مسیر اول باید خود را درک کنیم و دوم طرف مقابل را

بصورت کاملا سه بعدی درک نمائیم و در مراحل بعد تفاوت‌های قومیتی و اجتماعی دینی سیاسی و اقتصادی را کاملا درک

نمائیم.

.

————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————–

لطفا فیلم تعریف جهانی وبین المللی زبان بدن از زبان دکتر مازیار میر در آپارات https://www.aparat.com/v/zCJUhمشاهده فرمایید.

.

کارگاه های آموزشی سه گانه دکترین مذاکره دکتر مازیار میر

به نظر می رسد در مدلهای جدید آموزش مذاکره در مدارس و دانشگاه های برتر ایالات متحده و اروپا تمرکز بر روی این راهبرد

بسیار استراتژیک است که باید فراتر از  دانش رفت و دانش را با درک همراه و همسو نمود و به این واقعیت دانش آموزان و

دانشجویان و مدیران و کارشناسان و علاقمندان را سوق داد که هرگز دانش با درک در  یک کفه ترازو قرار ندمی گیرد و نمی گنجد و با 

دانستن این مهم و با این رویکرد به سمت توافق گام برداشت و هنر یک مذاکره کننده حرفه ای اساسا همین است .

در این مقاله کوتاه طرح درس اصول و فنون مذاکره برای ارائه به آموزشگاهها و دانشگاه های مختلفی که با انان افتخار همکاری را دارم

در دستور کار قرار داده ام لطفا این مطالب را بخوانید و حتما نظرات خود را در انتهای این سلسله مقالات ذکر نمائید و اگر تجربه ای در

این خصوص دارید انرا با ما به اشتراک بگذارید.

به نظر می رسد قبل از هر سخنی ابتدا باید با مفهوم اصلی مذاکره آشنا شویم در کتاب اصول و فنون مذاکره و زبان بدن در تجارت

نوین و کتاب استادی در مذاکره دکتر مازیار میر ، مذاکره را هنرچانه زنی و رد و بدل کردن امتیاز عنوان نموده و به عنوان یک تعریف

کاملتر مذاکره را چند وجهی می‌داند بین افراد یا گروه‌ها برای رسیدن به محیط تفاهم

و درک مشترک به منظور رفع نقاط اختلاف و یا رسیدن به منفعت با نقاط اشتراک به وسیلهٔ تبادل امتیازات

کارگاه های آموزشی سه گانه دکترین مذاکره دکتر مازیار میر

۱- اهداف عمومی و  کلی این کارگاه آموزشی:

مهارت در ارتباطات و ارتباطات موثر با کمک زبان بدن و مخصوصا در مذاکرات سخت و نیمه مشکل و ساده و تشخیص دروغ و نیرنگ

و در نهایت برگزاری یک جلسه کاملا حرفه ای و بدون عیب و نقص و همچنین عارضه یابی برندهای شخصی مدعوین

۲- اهداف جزئی

تشخیص مراحل و عملیاتی نمودن فرایندهای ارتباطی و مذاکره و برگزاری تکنیکی جلسات بر اساس تکنیکهای مورد اموزش استقرار

اقدامات قبل در حین و پس از ارتباط یا مذاکره و یا جلسات

۳٫  اهداف رفتاری :

اعمال ، رفتارها ، حرکات و آثار یک حرفه ای در جلسات پیش روویا گفتگو و تبدیل نمودن افراد به یک مذاکره کننده کاملا حرفه ای و

عملیاتی نمودن ان در مدعوین و در فضای فراتر از محل کار و در  کل جامعه و خانه و خانواده مخاطبین دوره باید به قدرت شناخت 

مخاطب دست پیدا نموده کارگاه فوق به حاضرین کمک خواهد نمود که در هر شرایطی برای هر مقطعی ودر هر فصلی بتوانند کارامد

تر وفعالتر حضور گسترده و تخصصی تری داشته باشند. باهر  معیار و درجه ای  را مورد اموزش قرار داده و به صورت مثبت

 زبان بدن b.l و همچنین اصول و فنون مذاکره را با تکیه بر عوامل  شناختی و عاطفی و روانی و حرکتی و با رویکرد فروش بازرا یابی و

برندسازی و در نهایت برگزاری جلسات کاملا حرفه ای ,….

کارگاه های آموزشی سه گانه دکترین مذاکره دکتر مازیار میر

یاد دهی و یادگیری اصول و فنون حرفه ای برگزاری جلسات و همچنین ارتباطات موثر و زبان بدن و مذاکره

مقدمه ای بر علم ارتباطات کلامی و غیر کلامی معرفی استاد معرفی کامل مدعوین جلسه

 مرور مباحث کلی

۱- اقدامات پیش از جلسات و مذاکره و در چهار چوب ارتباط موثر

۲- اقدامات در حین جلسات و مذاکره و در چهار چوب ارتباط موثر

۳- اقدامات پس از پایان جلسات و مذاکره و در چهار چوب ارتباط موثر

سوم  ارائه یک کلیاتی از درس برگزاری حرفه ای جلسات و اصول مذاکره و ارتباط موثر

معرفی عناوین سرفصلهای فنحرفه ای برگزاری جلسات – ارتباطات موثر و مذاکره و تکنیکها و باید ها نبایدها مذاکره و دکترین مذاکره و

کلیاتی از علم تن گفتار

ارزشیابی شخصی از مدعوین 

با طرح سوالات تشریحی یا تستی و یا ترکیبی میزان اطلاعات افراد را مورد بررسی قرار دهیم

در این مرحله ساخت شناختی دانش آموزان را نسبت به درس تازه محک می زنند تا درس را با این

اطلاعات شروع و ادامه دهد .

ایجاد انگیزه (آماده سازی ) 

ایجاد انگیزش و اماده سازی بصورت غیر مستقیم  تهییج افراد به موضوع مذاکره و ایجاد علاقه و انگیزه و

کنجکاوی در مدعوین برای یادگیری مطلب جدید

کارگاه های آموزشی سه گانه دکترین مذاکره دکتر مازیار میر

عنوان و هدف های رفتاری

 ارائه درس

مرور و جمع بندی تجربیات مدعوین و همچنین عارضه یابی برندهای شخصی مدعوین

ارزشیابی نهایی

ارائه تکالیفی برای اموزش بهتر

اندازه گیری پایانی با متد زیر صورت می گیرد

مشاهده ی مستقیم و تعیین تکلیف :

تعیین تکلیف دارای چهار قسمت است :

تکالیف تمرینی :

که به صورت کتبی ، تمرین های اضافه در کلاس یا در خارج از کلاس از دانش آموزان

خواسته می شود و به صورت غیر تخیلی ، غیر خلاق می باشد .

تکالیف آماده سازی :

که برای آماده سازی و آماده کردن شاگردان جهت درس های روز بعد و مطالعه ی

خارج از کتاب درسی ، جمع آوری مطالب مرتبط با درس ، کنفرانس ، حفظ کردن از این نوع تمرین ها

هستند

تکالیف بسطی و امتدادی :

تکالیف خلاقیتی :

 اختتام کارگاه سه گانه تخصصی دکترمیر

با  اهداء پاورپوینت کلاس  و همچنین جایزه به نفرات اول کلاس و ارائه راه های تماس با مدرس معرفی

سایت و کتب رفرنس و یا برای مطالعه بیشتر  و  طرح پرسش و پاسخ کار را به اتمام خواهد رسید.

کارگاه های آموزشی سه گانه دکترین مذاکره دکتر مازیار میر

جزئیات کامل سرفصل های قابل ارائه در جلسات به شرح زیر است:

• ارتباط چیست؟
• انواع ارتباط افراد
• انواع ارتباط از زاویۀ رمزها و کانالهای ارتباطی
• مهارتهای چهارگانۀ ارتباط کالمی
• انواع پنجگانۀ زبان بشری
• تعبیر مشهور هایدگر
• سه الگوی زبانی انسان
• نقشهای زبان
• نقش ارتباطی زبان
• سخن
• بهترین سخن
• سه عنصر سازندۀ پیام
• ویژگیهای سخنور
• آداب سخن
• راز زیبا سخن گفتن
• خوب سخن گفتن راهی برای پیشرفت در مذاکرات
• تئوری آلبرت محرابیان ) پیغمبر یا شیطان
• هوش گفتاری- نبوغ گفتاری
• راهکارهایی برای افزایش هوش گفتاری
• زبان بدن و نقش آن در تقویت هوش گفتاری
• سبک شخصی
• ارزش و اهمیت سبک شخصی
• پرورش هوش و تسلط کالمی
• آزمون هوش کلامی دکتر میر

• تکنیکهای مذاکره و مهارتهای مذاکره کنندۀ حرفهای
• هدف را جلوی چشمتان مجسم کنید
• ذهنتان متوجه موفقیت باشد
• تمرین تمرین و باز هم تمرین
• افزایش اعتمادبه نفس اصل گم شده در مذاکره
• چهار واقعیت اساسی دربارۀ ترس از مذاکره در جمع
• استرس و ترس
• آمادگی قبل از شروع مذاکره و سخنرانی
• مرتب نمودن پراکندگیهای مغزی
• تمرین مذاکره با دوستان و آشنایان
• در مذاکره با قانون پنج ثانیه اعتمادبهنفس خودتان را کامل کنید.
• کاربرد اعتمادبه نفس در مذاکرهکننده حرفهای
• موضوعاتی که به دانش حرفهای شما نیاز دارند
• حصول اطمینان از بیان موضوعات جالب و هیجانانگیز
• اشـیتاق در محور قرار دادن شنونده
• بهدست آوردن حق سخن گفتن
• جان بخشیدن به سخنرانی
• سخنرانی برای ترغیب به انجام کاری
• متقاعد کردن مخاطب با شیوۀ سخنرانی
• کتاب هنر جنگ برای مدیران اجرایی
• عوامل راهبردی برای پیروزی در جنگها از زبان سانتزو
• آزمایش اصول نظامی در قصر و یا درمذاکره
• زندگی کردن به خرج دشمن برای یک مذاکرۀ حرفهای
• کاربرد قانون ده هزارگلدول در مذاکره

• انواع مذاکره تجاری
• انواع موضوعی مذاکره
• انواع روشهای مذاکره تجاری
• مراحل مذاکره وجلسات
• مذاکره کلید موفقیت در تجارت
• اصول حرفهای مذاکرۀ تجاری و زبان بدن
• اقدامات پیش از شروع مذاکره
• مذاکرات تجاری و سیاسی
• ده گام اساسی برای شروع مذاکرۀ اقتصادی موفق
• موفقیت در یک مذاکرۀ تجاری
• ابعاد تردیدها و نامعلومها را به طور کامل بیان کنید.
• با سنجیدن موقعیت، گام بعدی را بردارید.
• پیگیری قطعیت در مذاکرات سیاسی و تجاری
• اصول و فنون مذاکره

کارگاه های آموزشی سه گانه دکترین مذاکره دکتر مازیار میر

• بیست قانون طالیی در مذاکرات حرفهای
• مذاکره به صورت حرفهای
• دکترین مذاکرات حرفهای
• از کم به زیاد و کمکم
• استراتژی برای همۀ فصول
• تاکتیکهای مذاکرۀ قدرتمند
• ترفندحرفهای مذاکرات تجاری قدرتمند
• تاکتیکهای حرفهای مذاکرۀ قدرتمند
• اعتمادبهنفس در مذاکره
• اخالق در مذاکره
• مهارتهای اخالقی در مذاکره
• مهارتهای غیراخالقی
• تأثیرپذیری یا تأثیرگذاری در مذاکره
• آفتهای مذاکره تجاری
• قانون ذره ذره
• مهارت پل سازی
• اهمیت روانشناسی مذاکره
• ترفندهای اتمام مذاکره تجاری
• کنترل خشم در مذاکره
• ده روش پیتر دراکر برای مذاکرۀ مؤثر (effect negotiation)
• نکتههـای طالیــی در مدیریــت جلســۀ مذاکــرهای کــه توانســتهایـد مـچ
• دروغگـو را بگیریـد
• تفاوت فرهنگها در مذاکره
• فواید تنظیم صورت جلسه پیش از مذاکره
• مذاکرۀ میرزا تقیخان امیرکبیر، مردی برای تمام فصول
• مهارت نه گفتن و اظهار عدم تمایل در مذاکره تجاری
• چند جملۀ کلیدی
• نظریۀ ناهنجاری ادراکی
• هنر گوش دادن فعال
• موقعیتهای سخت
• مذاکره با افراد سرسخت
• وادارکردن طرف به بازی و حرکت
• اعتماد راهی است به سوی تباهی
• جنگ روانی
• روشهای فشار روی مواضع
• گزینه های جانبی خود را در مذاکرات مشخص نمایید
• خود را گیر نیندازید
• در مذاکرات، به حاشیه بروید
• خودداری از تالفی کردن در مذاکرات
• بایدهای یک مذاکره تجاری
• نبایدهای مذاکره تجاری
• تاکتیکهای حرفهای مذاکرۀ موفق
• اقدامات پس از پایان یک مذاکرۀ حرفهای
• آینه وار عمل کردن یا تکنیک آینهای تکنیک حرفهایها
• در مذاکره سعی کنید رفتارتان آینهای باشد
• چگونگی آرام کردن فرد مبتال به اسکیزوفرنی در مذاکره
• همه در حال گوش دادن به صدای درون ذهنشان هستند.
• هرگز و تحت هی  شرایطی در مذاکره عجله نکنید
• مذاکره و رابطۀ آن با صدا
• چگونه در هر مذاکرهای برچسب بزنیم
• احساسات را مدیریت کنید
• همدلی روشی در مذاکره
• در مذاکره از روش ممیزی اتهام، سود ببرید
• در هر مذاکرهای مراقب بله باشید، استاد نه شوید
• یادتان باشد که نه، آغازگر مذاکره است
• یادتان باشد که همیشه نه، محافظ در مذاکره است اما چرا
• دو کلمۀ متحولکننده مذاکره را در دستور کار هر مذاکرهای قرار دهید
• کاری کنید بگوید درست است و سپس خالصهسازی کنید
• واقعیت آنها را دستکاری کنید
• مهلت زمانی، زمان را متحد خودتان کنید
• واقعیتِ آنها را دستکاری کنید
• چگونه برای دستمزد بیشتر مذاکره کنید
• مذاکره کنندگان تحلیلگر
• مذاکره کنندگان سازشگر
• مذاکره کنندگان مدعی
• چانه زنی آکرمن
• در هر مذاکره قوی سیاه را پیدا کنید.
• استراتژی بهتر برای توافق در مذاکره
• تله های رسیدن به توافق

زبان بدن چیست؟

• اهمیت عزت نفس
• چهار نکتۀ کلیدی
• معجزۀ اثر یک دقیقهای
• خود تماسـی نشـانۀ چیسـت؟
• ایجاد تصوری جاودانه
• شش گام به سمت وضع اندامی صحیح
• وضع اندامی صحیح و زبان بدن
• اسرار آرام گرفتن
• کالبدشناسی یک برخورد
• جهش ابروها
• طرز نگاه کردن در صورت
• مفهوم خندهها
• برخورد از نزدیک
• گنبد فضای شخصی
• قدرت فاصله
• مقابله با حمالت اجتنابناپذیر
• یادگیری تمرین فاصلهها
• اهمیت و صمیمیت قرارگیری
• قدرت نهفتۀ دست دادن
• شیوههای دست دادن
• تست درون سنی شخصیت بین خود و دوستان
• چگونگی برقراری ارتباط چشمی
• قدرت لمس کردن
• طرز لمس کردن
• نقش وضعیت اندامی
• بازتابش آینهای
• خداحافظی
• نمایش قدرت
• نمایش قدرت
• نیاز به سلطهگری
• سلطهگری از طریق کنترل فضا
• دست دادن قدرتی
• نگاه قدرتی
• مقابله با نگاه قدرتی
• نشستن (صندلی قدرت یا کیفر)
• تجاوز به فضای شخصی و مقابله با آن
• دفع کردن تجاوز دیگران حریم شخصی
• سلطه یافتن از طریق کنترل وقت
• مقابله با دستکاری زمان
• برخورد همیارانه
• مالقات سلطهپذیرانه
• دریافت صحیح از دیگران
• سن
• جایگاه
• شغل
• دریافت صحیح از دیگران
• جایگاه و مدیریت برخوردها
• دریافت صحیح اضطراب
• دریافت صحیح عالئم خرید
• دریافت صحیح دوستی
• لمس کردن زیاد
• کج کردن گردن
• دریافت صحیح فریبکاری

کارگاه های آموزشی سه گانه دکترین مذاکره دکتر مازیار میر

کارگاه های آموزشی سه گانه دکترین مذاکره

کارگاه های آموزشی دکترین مذاکره