دکترین مذاکره راهبردی برای پسا آینده نوشته دکتر مازیارمیر

دکترین مذاکره راهبردی برای پسا آینده

دکتر مازیارمیر مشاور و مدرس بین المللی مذاکره

#مجله_مذاکره_و_زبان_بدن

بروزرسانی اسفند1389

info@mazyarmir.com

mazyarmir.com@gmail.com

https://www.aparat.com/mazyarmir

https://www.aparat.com/zabane_badan

https://www.instagram.com/maziyare_mir

مطلب فوق بخشی از کارگاه تخصصی قدرت مذاکره در دانشگاه جنگ و دوره پیشرفته دافوس می باشد:

مذاکره در یک تعریف تئوریک به فرآیندی گفت و گو محور اطلاق می شود که  روی  یک موضوع مشخص و در یک محدوده کاملا مشخص مشابه یک چند ضلعی یا یک چند یعدی است که به منظور حل یک اختلاف یا

رسیدن به منافع مشترک بین دو یا چند نفر یا گروه انجام می پذیرد، به  شرط آنکه  بتواند رضایت طرفین را برآورده سازد. اگر این تعریف را کنار بگذاریم مذاکره همان فرآیند برگزاری جلسات گفت و گویی

است که فرد  آغاز کننده یک فعالیت اقتصادی برای پیش بردن روند مراودات اقتصادی خود با طرف یا طرف های اقتصادی خود انجام  می دهد تا  بتواند به نتیجه مطلوب برسد.مازیارمیرمشاورکسب و کار طی دو دهه

اموز و ماوره و همراهی با پروفسور  مسعود  حیدری پدر علم  مذاکره ایران و خاورمیانه در این سلسله مقالات مارا بسوی موفقیت رهنمون خواهد کرد…

دکترین مذاکره راهبردی برای پسا آینده نوشته دکتر مازیارمیر

مذاکره چهار ویژگی اصلی دارد:

1. حداقل دو طرف یا بیشتر درگیرند. این دو طرف ممکن است دو فرد، دو گروه یا دو سازمان باشند.
2. بین خواسته ها و نیازهای  دو یا چند طرف تعارض و چالش های محدود یا گسترده ای وجود دارد.
3.  طرفهای درگیر در مذاکره، بر اساس انتخاب خود و نه به اجبار با یکدیگر پای میز مذاکره می‌ روند.
4. کسانی که درگیر مذاکره می‌شوند برای “داد و ستد” که زیربنای مفهوم مذاکره است،‌سعی کرده اند اماده شوند

خلاصه کتاب مجمع الجزایر گولاگ نوشته الکساندر سولژنستین

قبل از تعریف دکترین مذاکره باید بدانیم دکترین نظامی چیست و چه کاربردهایی دارد؟

دکترین نظامی عبارت است از چگونگی شرکت نیروهای نظامی در لشکرکشی‌ها، عملیات‌های عمده، نبردها و درگیری‌ها را به طور مختصر بیان می‌کند. ما نیز در دکترین مذاکره به

چگونگی نمایش و ارایش افراد و استراتژی ها پشت میز مذاکره و حتی قبل و بعد از شروع مذاکره نگاهی متفاوت و کاملا متمایزی خواهیم داشت.

در واقع این دکترین راهنمای اعمال نظامی است و شامل قواعد سریع و تغییرناپذیر نمی‌شود. دکترین، یک چارچوب مرجع عمومی و کلی برای کل نیروی نظامی است که به استاندارد

شدن عملیات‌ها و تسهیل آمادگی نیروها و رهبری و مدیریت کمک شایان توجهی می نماید.

دکترین، تئوری، تاریخ، تجربه و تمرین را به هم پیوند می‌دهد. هدف آن گسترش ابتکار و تفکر خلاقانه است. دکترین برای نظام در حکم بدنه‌ای مقتدر از عباراتی است که روش

هدایت نیروهای نظامی را مشخص می‌سازد و ادبیات خاصی برای طراحان و رهبران نظامی به دست می‌دهد.

دکترین مذاکره راهبردی برای پسا آینده نوشته دکتر مازیارمیر

تعریف دکترین نظامی

تعریفی که ناتو از اصطلاح «دکترین نظامی» ارائه می‌دهد و توسط چندین کشور عضو نیز اقتباس شده است این طور بیان می‌کند: «اصول اساسی که نیروهای نظامی با استفاده از

آن‌ها اعمال خود را در جهت اهداف خود هدایت می‌کنند را دکترین نظامی گویند. این دکترین نافذ است اما در عمل نیاز به تفسیر دارد.»

ارتش کشورهای پیشرفته دکترین نظامی را به این شکل تعریف می‌کنند:

«دکترین نظامی اصطلاحی رسمی برای اشاره به مجموعه‌ای از نظرات و دانش نظامی و حتی غیر نظامی است که ارتش در زمان مناسب آن را می‌پذیرد. در این دکترین ماهیت

نبرد، شیوهٔ  آماده‌سازی ارتش برای نبرد و شیوهٔ درگیری در نبرد به منظور دستیابی به پیروزی مشخص می‌شود. به نظر می رسد که این دکترین بیش از آن که دستوری باشد،

بسیار ذات توصیفی داشته و دارد و در زمان اجرا نیاز به تفسیر دارد.

دکترین نظامی نه مرام خاصی را بنا می‌نهد و نه چک‌لسیتی برای دستورالعمل‌های نظامی ارائه می‌دهد بلکه به جای آن می‌کوشد راهنمای نافذ و معتبری در مورد

شیوهٔ تفکر ارتش دربارهٔ جنگ و نه در مورد شیوهٔ درگیری باشد. از این رو صاحب‌نظران می‌کوشند که دکترین نظامی را به منظور هدایت فعالیت‌های نظامی تا جای ممکن صریح

و روشن طراحی کنند و در عین حال آن را فراگیر سازند تا در شرایط گوناگون پاسخگو باشد.»

در بررسی ستادی که در دانشگاه هوایی نیروی هوایی ایالات متحده در دهه پنجاه میلادی انجام شده، دکترین نظامی به این شکل تعریف گردیده که عبارت است از :

دکترین مذاکره راهبردی برای پسا آینده نوشته دکتر مازیارمیر

«آن دسته از مفاهیم، اصول، سیاست‌ها، تاکتیک‌ها، تکنیک‌ها، تمرین‌ها و فرایندهایی که لازمهٔ پیشرفت امور سازماندهی، تمرین، مجهزسازی و به‌کارگیری یگان‌های تاکتیکی و

خدماتی است را دکترین نظامی گویند.»

یکی از محققین سرشناس در این حوزه اقای پروفسور گری شفیلد از دپارتمان مطالعات دفاعی کالج کینگ لندن و دانشکده فرماندهی و ستاد انگلستان تعریف جی اف سی فولر از

دکترین نظامی را به عنوان «هدف اصلی یک ارتش» توصیف می‌کند.

در واژه‌نامه اصطلاحات سادهٔ نظامی شوروی سابق ، در برابر مدخل دکترین نظامی این تعریف آورده شده است:

«سیستم نظریات علمی مورد قبول رسمی یک کشور در مورد ماهیت جنگ‌های مدرن و کاربرد نیروهای نظامی در آن‌ها… دکترین نظامی دو جنبه دارد: جنبه سیاسی-اجتماعی و جنبه

فنی-نظامی.» جنبهٔ سیاسی-اجتماعی «شامل تمام پرسش‌هایی که در مورد روش‌شناسی، اقتصاد، پایه‌های اجتماعی و اهداف سیاسی جنگ مطرح می‌شوند» است و جنبهٔ فنی-نظامی

باید با اهداف سیاسی سازگار باشد. این جنبه شامل «خلق ساختار نظامی، تجهیز فنی نیروهای مسلح، تمرین‌های آن‌ها و مشخصات شیوه‌ها و ابزارهای هدایت عملیات‌ها و جنگ به

طور کلی» است …..

این شمای کلی می تواند ما را در هر مذاکره ای چه سخت و چه نرم به دروازه های موفقیت نائل نماید.

دکترین مذاکره راهبردی برای پسا آینده نوشته دکتر مازیارمیر