سوالات امتحانات دوره اصول و فنون مذاکره
۱-مذاکره چیست ؟ و چند نوع مذاکره کلی وجود دارد؟
۲-قبل از مذاکره به چه پیش نیازهائی نیازمندیم؟
۳-چگونه مذاکره را از بن بست خارج کنیم؟
۴-مهارتهای رهبری مذاکره را توضیح دهید؟
۵-یک مذاکره کننده بعد از جلسه باید به چه نکاتی توجه کند؟
۶-برای نشستن در جلسه مذاکره به چه نکاتی باید توجه کرد
۷- در یک مذاکره ما از سه اصل مهم زبان بدن و لحن وکلام استفاده می کنیم مدام مهمتر است چرا؟
۸-یکی از ترفندهای مذاکره را شرح دهید
۹-چه مواقعی مذاکره نمی کنیم؟
۱۰-در مذاکره چه کارهایی نباید کرد؟
۱۱- یک مورد از حقه های ترکیبی مذاکره را نام ببرید؟
۱۲-ارتباطات چند گروه است و انهارا تعریف کنید ؟
![](\"https://hamyar.co/wp-content/uploads/2022/ezgif.com-gif-maker.gif\")
خلاصه کتاب مجمع الجزایر گولاگ نوشته الکساندر سولژنستین
کدام یک از گزینه ھای زیر نکات قابل توجه در مورد راز داری است؟
الف-لازم نیست به ھر سوالی پاسخ دھید.
ب- موردی را که نباید جواب دھید بھ گونھ ای جواب دھید که جواب نداده باشید
ج-در موقعی که مجبور ھستید جواب دھید،سوال را دور بزنید.
د-ھمه موارد
نمونه سوالات اصول و فنون مذاکره علمی کاربردی
کدام گزینه زیر به قانون زرین یا طلایی معروف است؟
الف-احترام متقابل
ب-اعتماد
ج-صداقت
د-حفظ اسرار
دلیل اهمیت وجود استاندارد های حقوقی در مذاکره چیست؟
الف-پیش رفتن بر مدار استانداردها
ب-استنادی برای حل اختلاف طرفین
ج-مبنایی برای مراجع قانونی حل اختلاف
د-همه موارد
افرادی که هدف انها خدمت به جامعه و حفظ حکومت است؟کدام گزینه زیر را در بر می گیرد؟
الف-شخصیت حقیقی
ب- شخصیت حقوقی عمومی
ج-شخصیت حقوقی خصوصی
د-شخصیت عمومی
تفاوت بین اشخاص حقوقی حقوق عمومی و اشخاص حقوقی خصوصی چیست؟
الف-در نحوه رشد
ب-لزوم ثبت
ج-اهداف آنها
د-نحوه شکل گیری*
ج. هیچکدام
در مذاکرات ابتدایی بهترین کار برای نظارت بر مذاکره چیست؟
الف-خود شخص مذاکره کننده مسئول حقوقی هم هست
ب-در هر حال باید از یک نفر آگاه به مسائل حقوقی کمک گرفت
ج-استفاده از مشاور حقوقی*
د-استفاده از شخص ثالث که تسلط حقوقی دارد.
================================
1. تعریف مذاکره
الف مذاکره گفتگو است
ب.مذاکره تمرکز برای رسیدن به محیط تفاهم وودرک مشترک است
د. مذاکره رفع اختلاف و رسیدن به اشتراک
ج همه گزینه ها*
۲. انواع مذاکره را نام ببرید
الف . برد برد و باخت باخت
ب. برد باخت
د. گزینه الف و ب*
ج. هیچکدام
۳ مذاکره چند مرحله دارد.
الف۱
ب.۳*
د.۴
ج. همه موارد
۵. تمرکز در مذاکره باید روی کدام گزینه باشد
الف منافع*
ب. مواضع
د. الف و ب
ج . هیچکدام
۶. تمرکز مذاکره کننده غیر حرفه ای روی کدام گزینه است
الف.مواضع*
ب.منافع
د. الف و ب
ج. هیچکدام
۷. جنس مذاکره چبست؟
الف علم
ب. هنر
ج. الف و ب*
د. هیچکدام
۸. هرگز دروغ دروغگو را …….نکنیم
الف .دروغگو
ب. دروغ
د. راستگویی
ج. افشا یا برملا*
آخرین نامه به دختر و پسر دلبندم نوشته دکتر مازیار میر
.حکم مذاکره کننده قرارداد آینده را انتخاب کند و بدون قصد انعقاد قرارداد با دیگران نیز گفت و گو را ادامه دهد،چیست؟
الف-مسئول شناخته می شود
ب-مسئول شناخته نشده و مقصر نیست*
ج-اگر با حسن نیت باشد مقصر نیست
د-مسئول شناخته شده و مقصر است
ماخذ:
کتاب اصول و فنون مذاکره و زبان بدن در تجارت نوین
مازیارمیر مشاور و تحلیلگر
