نکته های کلیدی برای شروع موثر جلسه ی فروش (قسمت اول)

نکات کلیدی اشاره شده در سخنرانی دکتر مازیار میر درجزیره ی زیبای کیش در رابطه با شروع جلسه ی فروش:

یک فروشنده ی خوب ابتدا:

-۱با دردست گرفتن قلم و باز نمودن دفترچه یادداشت آمادگی خود را برای شروع جلسه و گوش دادن به حرفها و خواسته های مشتری اعلام می نماید.

۲-در هنگام گوش دادن به صحبت فرد مورد نظر دستها را روی میز و بصورت گره کرده قرار داده ( دست به سینه هرگز ) و به چشمهای فرد مورد نظر نگاه می کند

و با تکان دادن سر نشان می دهد که با علاقه به حرفهای وی توجه می کند.

۳-بعد از پایان صحبت ها نکات کلیدی را یاداشت نموده که در هنگام پاسخ گویی روی آنها تاکید نماید.

۴- لطفا  زبان بدن body language را بخوبی فراگرفته و پیرامون آن مطالعه فرمائید در این سایت به دقت و بصورت سلسله وار در این خصوص مطالبی ارائه گردیده است

۵-به خاطر داشته باشید که فروش و فروش موثر یک علم پیچیده است و خود سر در علوم  دیگر دارد بنابراین برای رسیدن به غایت فروش باید روانشناسی زبان بدن مذاکره و آوا

شناسی و چهره شناسی و اصول و فنون مذاکره و….

۶- به تجربیات پیشکسوتان و افرادی که در این رشته تجربه دارند مراجعه کنید و از تجربیات تخصصی  در جلسات فروش سود ببرید گاهی یک تجربه می تواند جهت یک مذاکره

فروش را کاملا متحول سازد.

۷-به تکنیکهای حل مسئله تریز و اسکمپر و… مسلط شوید گاه در چالشها اسیر شده و یا جوابی برای بن بست و بحرانهای فروش پیدا نمی کنید و این به شدت به شما سود خواهد

رساند.

۸- به مدیریت زمان قبل درحین و حتی پس از جلسه فروش به دقت فکر کنید و نظر داشته باشید اگر چنین تفکری در جلسه فروش داشته باشیم شانس موفقیت مان بیشتر و بهتر

رقم خواهد خورد.

۹-صبر صبر و بازهم صبر در جلسات فروش محتاط و صبور باشید به خاطر داشته باشید بهترین جلسات فروش جلسه ای است که فروش در ارامش صورت گرفته همه را نیز به آرامش

دعوت نموده از رفتار و پاسخ های شتاب زده به شدت اجتناب می ورزیم.

خلاصه کتاب مجمع الجزایر گولاگ نوشته الکساندر سولژنستین

ادامه دارد …..

دکترمازیار میر تحلیل گر