مذاکره به نمایندگی دیگران

ارکان مذاکره ومذاکره به نمایندگی دیگران

مذاکره

ارکان مذاکره

ارکان مذاکره خوب عبارتند از اینکه بفهمیم باور کنیم و اجرا کنیم.

 با هرکسی که مذاکره می کنید راوبط انسانی برقرار کنید نگذاریم برخورد پیش بیاید تا حس همکاری و اعتماد ایجاد شود در محیط دوستانه در مورد مسائل به تفاهم برسیم و بر اساس این تفاهم به توافق دست پیدا کنیم .به عبارت دیگر ارتباط خوب برای همکاری متقابل

 در مذاکره منافع مشهودی را بدست آوریم آنها را ارزیابی کنیم اولویت بندی نموده منافع دو طرف را مد نظر قرار داده و نقاط تلاقی منافع دو طرف را مد نظر قرار دهیم .خط قرمزهای را مشخص کنید . منافع مشروع بهینه شده دو طرف

  پیش بینی مسائل که ممکن است پیش بیاید و داشتن راه حلهای متنوع

   به استانداردهای شناخته شده موضوع مذاکره تسلط داشته باشیم .

یکی از مهمترین مهارتهای بسیار بسیار مهم در همه‌ انواع مذاکره ها بالاخص مذاکرات تجاری، مذاکره به نمایندگی دیگران است.

در ادبیات مذاکره به این نوع مذاکره کردن Principal-Agent Negotiation  یا  Agent-Agent Negotiation اطلاق می گردد .

اما مذاکره به نمایندگی از طرف دیگران چیست؟

مطالعات بیشتر: