مذاکره کننده حرفه ای
مذاکره کننده حرفه ای چه ویژگی دارد قسمت سوم
اما به راستی مذاکره کننده شش دانگ و پخته و خردمند اساسا چه خصلتهای دارد ؟ قبل از هر مطلبی بهتر است تعریفی از علم مذاکره از سایت ویکی پدیا بیان کنم :
مذاکره یا Negotiation عبارت است از گفتگویی میان دو یا چند فرد یا گروه است که با هدف دستیابی به یک درک مشترک، رفع نقاط اختلاف، یا رسیدن به منفعتی در ن
تیجهٔ آن گفتگو، ایجاد توافق در خصوص دوره‌های اقدام، چانه زنی برای منفعت گروهی یا جمعی، یا حصول نتیجه‌ای رضایتبخش برای منفعت تمامی افراد یا گروه‌های
درگیر در فرایند مذاکره، انجام می‌شود.
در کتاب اصول و فنون مذاکره و زبان بدن در تجارت نوین دکتر مازیار میر ، مذاکره را هنر چانه زنی و رد و بدل کردن امتیاز عنوان نموده و به عنوان یک تعریف کاملتر مذاکره را
چند وجهی می‌داند بین افراد یا گروه‌ها برای رسیدن به محیط تفاهم و درک مشترک به منظور رفع نقاط اختلاف و یا رسیدن به منفعت با نقاط اشتراک به وسیلهٔ تبادل
امتیازات . خوب حالا که با مفهوم مذاکره تا حدودی چه می‌شود که به کسی بگوییم مذاکره کننده حرفه ای یا مذاکره کننده شش دانگ و متخصص ؟…
آشنا شدیم بهتر است به سراغ کلیات کلیدی برویم. مذاکره کنندگان حرفه ای و متخصص دارای چه ویژگی‌هایی هستند؟
مذاکره کنندگان حرفه ای و شش دانگ چه وجه تمایزی با دیگران دارند که آنها را پخته تر و عملیاتی تر می کند؟
دکتر مازیار میر در این مطلب سعی کرده تا ویژگی‌های اساسی یک مذاکره کننده حرفه ای و شش دانگ را که به پختگی و مهارت کاملی در خصوص مذاکره دست پیدا
نموده است را با شما به اشتراک بگذارد.
اولین دستور العمل راهبردی
۱۵- اگر می‌گوید بلد نیستم، ژست تواضع نمی‌گیرد.
۱۶- در تقسیم منابع یادگیری گشاده‌دست است و «بی‌درنگ» دیگران را در جریان جزئیات منابع یادگیری‌اش قرار می‌دهد.
۱۷- روی تک‌تک واژگانی که قرار است بیان کند «فکر کرده» است و زمان گذاشته است.
۱۸- در بیان هر مطلبی، به مخاطب توجه ویژه دارد.
