فریب ها و حیله های جدید در مذاکره و چگونگی مقابله با آنها

فریب ها و حیله های جدید در مذاکره

mazyarmir.com@gmail.com

https://www.aparat.com/mazyarmir

https://www.aparat.com/zabane_badan

https://www.instagram.com/maziyare_mir

در این درس، چند توصیه برای مذاکره موفق را با هم مورد ارزیابی همه جانبه قرار خواهیم داد  بخش‌های مختلفی از درس مذاکره به

قلم دکتر مازیار میر تا کنون منتشر گردیداست که می توانید بصورت جداگانه و انفرادی هر کدام رامطالعه فرمائید. در این مقاله نگاهی

کوتاه خواهیم داشت.

به ترفند در یک مذاکره حرفه ای

فریب ها و حیله های جدید در مذاکره و چگونگی مقابله با آنها

سخنی از بزرگان:

” شجاعت ، صبور و متین بودن در سختی ها است . “ نقل قول از ارنست همینگوی

لازم به یاد اوری است که ایشان تا کنون صدها مقاله پیرامون اصول و فنون مذاکره  با عناوین مختلف،از جمله :

اقدامات پیش ازمذاکره

اصول و فنون مذاکره از زبان اساتید هاروارد

مذاکره کننده حرفه ای چه ویژگی دارد قسمت اول

نمونه چک لیست مذاکره

مذاکره با آمریکا یا مذاکرات سخت

مذاکره هنر دست پیدا کردن به محیط توافق

ویژگیهای یک مذاکره کننده حرفه ای

کتاب اصول مذاکره و زبان بدن در تجارت نوین

اصول و فنون مذاکره

طرح درس مذاکره برای مذاکره و…….که در کتب و همچنین در نشریات و وب سایتهای مختلف در سطح داخل و خارج از کشور نیز

منتشر شده است. با توجه به اینکه این سمینار ها بصورت دو جلسه ای و بسیار بسیار فشرده برگزار می گردد و با توجه به این که

بسیاری از موضوعات قبلا هم مطرح شده در این مطلب،یک نسخه‌ی فشرده‌ای از کتاب استادی در مذاکره برای علاقمندان و مدعوین

ارائه خواهد گردید. ……

فریب ها و حیله های جدید در مذاکره و چگونگی مقابله با آنها

ذکر چند نکته

را بسیار واجب می دانم جناب دکتر میر همیشه قبل از شروع هر کلاسی چند نکته راهبردی و استراتژیک را درمذاکره عنوان می نمایند .

باید اذعان کنم که مجموعه ترفندهای مذاکره اساسا به سه بخش اصلی تقسیم ‌می‌شود:

1. مجموعه ترفندهای شروع مذاکره
2. مجموعه ترفندهای در میانه مذاکره
3. مجموعه ترفندهای در خاتمه مذاکره
4. محموعه استراتژی های پس از پایان مذاکره….

نتیجه

فریب ها و حیله های جدید در مذاکره

افشای حقه باز در بهترین حالت یک علم غیر دقیق است

و ما باید در مقابل قضاوت ناگهانی از خود محافظت کنیم اما اگر حسی ته دلمان می گوید یک چیز درست نیست، باید آنچه در دلمان

هست را دنبال کنیم و با احتیاط راه را پیش بگیریم.

۱٫یک دروغ می تواند چالش برانگیز باشد یا مورد سوال واقع شود.

۲٫سوال های هوشی و بینشی هم می تواند موجب لغزش آنها شود.

۳٫هیچ کسی حافظه آنقدر خوبی ندارد که بتواند دروغگوی موفقی شود. آبراهام لینکلن

فریب ها و حیله های جدید در مذاکره و چگونگی مقابله با آنها

۴٫گاهی اوقات، غریزه خود ما می تواند خیلی عاقلانه و صحیح باشد،

۵٫درست مثل هشدار یک بارومتر. راه هایی برای آزمایش آب وجود دارد.

۶٫ما می توانیم از مکث های معنی دار و طولانی استفاده کنیم

۷٫درحالیکه چشم های خود را باریک می کنیم

۸٫نگاه معناداری به آنها می اندازیم.

۹٫در این موقع ممکن است سرنخ ها و دیدهای اضافه و جدیدی پیدا کنیم.

۱۰٫ما می توانیم با زبان بدنی خود هم پاسخ دهیم برای مثال از یک آه در زمان مناسب استفاده کنیم،

۱۱٫ابرویی بالا بیندازیم، جای نشستن خود را تغییر دهیم تا نشان دهیم احساس راحتی نمی کنیم

۱۲٫یا نگاه طولانی و خیره ای از گوشه ی چشم به هم گروهی خود بیندازیم.

۱۳٫این مهمترین چیز است که به سادگی باید آگاه و گوش بزنگ باشیم.

۱۴٫باید تکالیف خود را به خوبی در مورد حریف خود انجام دهیم تا به خوبی آماده باشیم

۱۵٫ چشم و گوش خود را باز نگه داریم و روی هر افشاگری که جلوی روی ما رخ می دهد تمرکز کنیم.

فریب ها و حیله های جدید در مذاکره و چگونگی مقابله با آنها

این مقاله ترجمه آراد بود از مقاله ای با عنوان Deceptive Negotiation Gambits And Counter Measures که خدمت شما عزیزان

ارائه گردید لطفا از نظرات و پیشنهارات خود ما را آگاه فرمائید