مقدمه ای بر علم و هنر اصول و فنون مذاکره

مقدمه ای بر علم و هنر اصول و فنون مذاکره

مقدمه ای بر علم و هنر اصول و فنون مذاکره

مقدمه ای بر علم و هنر اصول و فنون مذاکره

 

\"مقدمه
….انسان ها در کنار هم معنا می یابند و مذاکره در کنار یکدیگر و نه روبروی هم رنگ و بوی دیگری دارد .
باید بدانیم من و شما به تنهایی شاید بی معنا باشیم پس بازهم در کنار هم باشیم و  نه روبروی هم و نه دور از هم و نه….
ما وقتی معنا می یابیم که روح و نفس مذاکره را دریابیم و یا تفکرمان سیستمی باشد و یا در کنار تفکر سیستمی، حتی فرد دیگری همراهمان
باشد پس بیشتر سعی کنیم دایره ای و به  تنهایی مذاکره نکنیم
در توضیح این مهم وامدار مرحوم پروفسور حیدری هستم که می فرمود در کنار استاد معنای شاگرد متبلور  میگردد.
همانطور که در کنار فروشنده معنای مشتری متبلور می گردد
همانطور که در کنار مادر معنای فرزند متبلور می گردد.
همانطور که  در کنار مادربزرگ معنای نوه زیبا و قشنگ است.
یا مثلا در کنار شریک زندگی معنای همسر متبلور می گردد،
و هزاران معنای دیگر که شما در برابر دیگران آنرا احساس می کنید.
در مذاکره اصلا مهم نیست که دیگران با یکدیگر چگونه مذاکره و یا رفتار می کنند .
نکته مهم دقیقا این است که دیگران در برابر شما چگونه مذاکره می کنند و یا ظاهر می شوند.
و صد البته این مهم کاملا به این بستگی دارد که شما چگونه خودتان را در یک مذاکره و مخصوصا ثانیه های طلایی آغازین مذاکره
معرفی می کنید.
اگر شما خودتان را در پشت میز مذاکره مبادی آداب و محترم و با پرستیژ و…..معرفی کنید، هرگز چیزی جز احترام متقابل و ادب و..‌‌
دریافت نمی کنید.
آری سروران گرامی همه چیز کاملا به خودتان بستگی دارد و انتخاب با شما است.
و این مصداق تمرکز بر منافع در مذاکره بجای تمرکز روی مواضع و تمرکز روی عادات ما است .
دقیقا این خودتان هستید که باید انتخاب کنید چگونه آغاز کنید ادامه دهید و به پایان برسانید یا چگونه باشید و دیگران چگونه با
شما رفتار کنند….
یادمان باشد مذاکره از جنس هنر است تا علم، اما هنر بدون علم هم در هیچ مذاکره ای به کار نخواهد آمد.

سرفصل های اصول و فنون حرفه ای دکترین مذاکره دکتر مازیار میر به شرح زیر است:

مفاهیم پایه در مذاکره واخلاق حرفه ای و تفکر و خیانت و ….

معرفی نرم افزارهای تخصصی و مکمل و کتب مذاکره و کتب مفید برای ارتقا سطح کیفی و کمی مذاکره

انواع مذاکره تجاری

انواع موضوعی مذاکره

انواع روشهای مذاکره تجاری

مقدمه ای بر علم و هنر اصول و فنون مذاکره

 

مراحل مذاکره

 

مذاکره کلید موفقیت در تجارت

اصول حرفهای مذاکرۀ تجاری و زبان بدن

اقدامات پیش از شروع مذاکره

مذاکرات تجاری و سیاسی

ده گام اساسی برای شروع مذاکرۀ اقتصادی موفق

موفقیت در یک مذاکرۀ تجاری

ابعاد تردیدها و نامعلومها را به طور کامل بیان کنید.

با سنجیدن موقعیت، گام بعدی را بردارید.

پیگیری قطعیت در مذاکرات سیاسی و تجاری

اصول و فنون مذاکره

بیست قانون طالیی در مذاکرات حرفهای

مذاکره به صورت حرفهای

دکترین مذاکرات حرفهای

از کم به زیاد و کمکم

استراتژی برای همۀ فصول

تاکتیکهای مذاکرۀ قدرتمند

ترفندحرفهای مذاکرات تجاری قدرتمند

مقدمه ای بر علم و هنر اصول و فنون مذاکره

اعتمادسازی در مذاکره

اخلاق در مذاکره

مهارتهای اخالقی در مذاکره

مهارتهای غیراخالقی

تأثیرپذیری یا تأثیرگذاری در مذاکره

آفتهای مذاکره تجاری

قانون ذرهذره

مهارت پلسازی

اهمیت روانشناسی مذاکره

ترفندهای اتمام مذاکره تجاری

کنترل خشم در مذاکره

ده روش پیتر دراکر برای مذاکرۀ مؤثر (effect negotiation)

مقدمه ای بر علم و هنر اصول و فنون مذاکره

 

نکتههـای طالیــی در مدیریــت جلســۀ مذاکــرهای کــه توانســتهایـد مـچ

دروغگـو را بگیریـد

تفاوت فرهنگها در مذاکره

فواید تنظیم صورت جلسه پیش از مذاکره

مذاکرۀ میرزا تقیخان امیرکبیر، مردی برای تمام فصول

مهارت نه گفتن و اظهار عدم تمایل در مذاکره تجاری

چند جملۀ کلیدی

نظریۀ ناهنجاری ادراکی

هنر گوش دادن فعال

موقعیتهای سخت

مذاکره با افراد سرسخت

وادارکردن طرف به بازی و حرکت

اعتماد راهی است به سوی تباهی

جنگ روانی

مقدمه ای بر علم و هنر اصول و فنون مذاکره

روشهای فشار روی مواضع

گزینههای جانبی خود را در مذاکرات مشخص نمایید

خود را گیر نیندازید

در مذاکرات، به حاشیه بروید

خودداری از تالفی کردن در مذاکرات

بایدهای یک مذاکره تجاری

نبایدهای مذاکره تجاری

تاکتیکهای حرفهای مذاکرۀ موفق

اقدامات پس از پایان یک مذاکرۀ حرفهای

آینه وار عمل کردن یا تکنیک آینهای تکنیک حرفهایها

در مذاکره سعی کنید رفتارتان آینهای باشد

چگونگی آرام کردن فرد مبتال به اسکیزوفرنی در مذاکره

همه در حال گوش دادن به صدای درون ذهنشان هستند.

هرگز و تحت هی  شرایطی در مذاکره عجله نکنید

مذاکره و رابطۀ آن با صدا

مقدمه ای بر علم و هنر اصول و فنون مذاکره

چگونه در هر مذاکرهای برچسب بزنیم

احساسات را مدیریت کنید

همدلی روشی در مذاکره

در مذاکره از روش ممیزی اتهام، سود ببرید

در هر مذاکرهای مراقب بله باشید، استاد نه شوید

یادتان باشد که نه، آغازگر مذاکره است

یادتان باشد که همیشه نه، محافظ در مذاکره است اما چرا

دو کلمۀ متحولکننده مذاکره را در دستور کار هر مذاکرهای قرار دهید

کاری کنید بگوید درست است و سپس خالصهسازی کنید

واقعیت آنها را دستکاری کنید

مهلت زمانی، زمان را متحد خودتان کنید

واقعیتِ آنها را دستکاری کنید

چگونه برای دستمزد بیشتر مذاکره کنید

مذاکره کنندگان تحلیلگر

مذاکره کنندگان سازشگر

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *