کتاب هرگز سازش نکنید نوشته کریستوفر واس

کتاب هرگز سازش نکنید نوشته کریستوفر واس

زندگی، یک مذاکره است و دیگر هیچ….

یک مذاکره کننده بین المللی گروگان بین المللی برای FBI یک رویکرد جدید ،

اقدامات پیش از مذاکره و در هر مذاکره که کاملا آزمایش شده است و مورد تایید است در زمینه مذاکرات پرمخاطب – چه در اتاق هیئت مدیره و چه در خانه را ارائه

می دهد. کریس ووس پس از یک پلیس سخت در خیابانهای ناهموار کانزاس سیتی ، میسوری ، به FBI پیوست ، جایی که حرفه او به عنوان مذاکره کننده گروگانگیری

وی را با چهره ای از مجرمان از جمله سارقین بانک و تروریست ها رو در رو کرد.

کریستوفر واس که به اوج شغل خود رسیده بود ، مذاکره کننده برجسته بین المللی آدم ربایی FBI  تبدیل شد او یک مذاکره کننده مادر زاد و یک مذاکره کننده فوق حرفه

ای است.

Never Split the Difference شما را به دنیای مذاکرات پرمخاطره و در سر Voss می برد و مهارتهایی را که به او و همکارانش کمک کرد در جایی که بیشترین اهمیت

را داشت ، نشان دهد: نجات جانها. در این راهنمای عملی ، او نه اصل م sharesثر – تاکتیک ها و استراتژی های ضدشهری را به اشتراک می گذارد – شما نیز می

توانید در زندگی شغلی و شخصی خود اقناع کننده تر شوید. زندگی مجموعه ای از مذاکرات است که باید برای آن آماده باشید: خرید ماشین ، مذاکره درباره حقوق ،

خرید خانه ، مذاکره مجدد درباره اجاره ، مشورت با شریک زندگی. با افزایش هوش و شهود احساسی به سطح بعدی ، Never Split the Difference در هر بحثی به

شما قدرت رقابت می دهد…..

اگرچه ممکن است کنجکاو شده باشید که مذاکره کنندگان FBI چطور خشن‌ترین و بدترین آدم‌های جهان را وادار به رها کردن گروگان‌ها می‌کنند، ممکن است فکر کنید که

دانستن در مورد مذاکره با گروگان‌گیرها به چه درد زندگی شما می‌خورد.

اجازه دهید رازی را به شما بگویم: زندگی، یک مذاکره است. اکثر تعاملاتی که ما در محل کار و در خانه داریم، مذاکراتی هستند که در یک میل ساده خلاصه می‌شوند:

«من می‌خواهم!»

مذاکره دارای دو نقش متمایز و حیاتی در زندگی و کسب‌وکار است: جمع‌آوری اطلاعات و تاثیر بر رفتار، که شامل هرگونه تعاملی می‌شود که یکی از طرفین چیزی از

دیگری می‌خواهد. کار، امور مالی، شهرت، زندگی عاشقانه، حتی سرنوشت بچه‌های شما؛ گاهی تمام این‌ها منوط به توانایی شما در مذاکره است.

همانطور که در اینجا فرا خواهید گرفت، مذاکره چیزی جز ارتباط با نتایج نیست. خواسته‌های شما تماما به بدست آوردن چیزی که از دیگران می‌خواهید مربوط می‌شود.

در همه روابط، مناقشه بین دو طرف اجتناب ناپذیر است؛ بنابراین مفید و حتی حیاتی است که بدانید چگونه بدون تحمل هرگونه آسیبی، برای بدست آوردن آنچه که

می‌خواهید، وارد این مناقشه شوید.

نویسنده: کریس واس

مترجم: شهلا ثریا صفت