بایدها و نبایدها ی پیش از مذاکره

بایدها و نبایدها ی پیش از مذاکره

پیرامون مذاکره و مخصوصا دکترین مذاکره مطالب زیادی به زیور طبع اراسته شده است از

این پس سعی خواهم نمود در مقالات کوتاه کاربردی نکات ریزی از تکنولوژی دکترین مذاکره

را به صورت خاص برای شما بازگو نمایم امیدوارم در پایان دوستان و سروران گرامی مشارکت

نموده و نقطه نظرات خود را در پایان این مطلب برایمان ارسال فرمایند.

قدم اول

نیازهای خودتان را به دقت و به صورت کامل مشخص فرمائید

قدم دوم:

هرگز بدون تحقیق و مطالعه جامع و کامل و مخصوصا بدون  آمادگی وارد مذاکره نشوید.

قدم سوم:

قبل از ورود و حتی فکر به یک مذاکره به استراتژی  تخصصی مذاکره،برنامه اجرایی خود را

طراحی کنید.

قدم چهارم:

لطفا و حتما با تحقیق و مطالعه کامل درباره فرهنگ و شیوه های مذاکره با طرف مقابل

مطالعه داشته باشید.

قدم پنجم:

به عنوان یک قانون در دستور کار خود این مهم را قرار دهید که پیش زمینه و سابقه ای از

طرف و یا طرفین مذاکره بدست اورید.

قدم ششم:

نکات قدرت و یا ضعف خودمان و طرف مقابل را کاملا و به درستی درک نموده و استراتژی

های مذاکره طرف مقابل را ارزیابی فرمائید

قدم هفتم:

هرگز و تحت هیچ شرایطی استراتژی های مذاکره را بر مبنای حدسیات غیر مستند ترسیم

ننموده و مخصوصا این مهم را به دقت به خاطر بسپارید و بعنوان یک وحدت رویه در دستور

کار خود قرار دهید که موفقیت کامل و همه جانبه در مذاکره شامل ۸۰ درصد آمادگی و ۲۰

درصد تعامل است و مخصوصا این را هم اضافه کنم ۸۰% زمان مذاکره به بطالت خواهد

گذشت و همه قدرت و تمرکز شما باید روی بیست درصد پایانی و خاص مذاکره باید باشد.

دکتر مازیارمیرمشاور و تحلیلگر

مقالات مرتبط: