مذاکرات ناب قسمت دوم

یکی از مهمترین ارکان مذاکره آموزش است.( در قسمتهای بعدی مذاکرات ناب به تفضیل به این موارد خواهیم پرداخت)

اموزش یک سلسله فرآیند مستمر و پویا است که اگر بصورت آکادمیک و یا غیر آکادمیک توسط افراد دانشگاهی و غیر دانشگاهی بصورت مستمر انجام شود ظرف مدت کوتاهی تاثیرات بسیار زیادی داردو حتی می تواند دگرگون کننده باشد . آموزش به شدت قابل تعمیم به سایر سطوح مذاکرات خانوادگی و یا  شغلی، اجتماعی، تجاری و حتی سیاسی و بین‌المللی است.

تکنیکهای تخصصی مذاکره

در طی فرایند مذاکره متاسفانه تمرکز بر اموزش و مطالب آکادمیک است برخی هم تمرکز خود را روی تجربیات می گذارند برخی در هر محلی می خواهند از موضع  قدرت مذاکره را به پیش ببرند و …. باید به دقت به این مسئله توجه نمد که تمرکز بر یک مورد خاص و یا تمرکز بر مواضع همیشه ما را به قهقرای شکست و تباهی سوق خواهد داد و بهترین متد همیشه و همیشه تمرکز بر منافع بجای مواضع است آنهم منافع بلند مدت و عمومی تا کوتاه مدت و خاص!
در جریان مذاکره، اگر طرف یا طرفین مذاکره‌کننده بر موضوعات مشترک تمرکز کنند و بر اساس ارزش‌هایی که برای هر دو طرف قابل قبول است هدایت مذاکره را به دست بگیرند بهره‌وری مذاکره از نظر زمانی افزایش خواهد یافت. چه بسیار مذاکراتی که با نادیده گرفتن این مشترکات سبب اتلاف هزینه‌های مالی و زمانی کلان شده است….