چگونه در مذاکره به وضعیت برد برد برسیم

چگونه در مذاکره به وضعیت برد برد برسیم

مذاکره را برخی هنر چانه زنی می خوانند اما اصلا چنین نیست مذاکره یک موجودی زنده پایدار و  پویا است مذاکره را مازیارمیر یک هزارپا می داند که هر پای آن در علم دیگری نهفته است . شاید بخاطر همین باشد که بیشتر مدرسین مذاکره نمی توانند بدون داشتن تجربه مذاکره در تدریس آن موفق باشند.

مذاکره ابعاد گوناگون دارد شما باید هر بعد مذاکره به درستی درک کنید و در این میان هر بعد مذاکره باد برای ما ملموس باشد هرچند بیشتر دانشجویان با این مسئله مخالف  هستند اما واقعیت امر به گفته پروفسور مسعود حیدری استاد بزرگواری که دو دهه تحت آموزش و مشاوره ایشان قرار گرفتم برند برنده می تواند بهترین حالت مذاکره باشد در غیر اینصورت اگر برای گرفتن بهترین امتیاز و یا حقه زدن و کلک زدن در امتیاز و…. در نهایت میبینیم که بزرگترین نیرنگ وحقه های مذاکره بیشتر به ما آسیب می زند تا ما را بالا ببرد.

اما چگونه در مذاکره به وضعیت برد برد دست پیدا کنیم؟

اولین قدم

دو طرف مذاکره باید پیوسته احساس کنند که قرار است کار بسیار دقیق و مهمی را به سرانجام برسانند

دومین قدم

طرفین مذاکره کننده باید کاملا احساس کنند که اهداف آنها کاملا مورد توجه  مذاکره کننده مقابل  ما قرار گرفته است.

سومین قدم

هر دو طرف مذاکره باید ۱۰۰% به این باور دست پیدا کنند که مذاکره منصفانه و عادلانه صورت گرفته و امتداد خواهد یافت

چهارمین قدم

طرفین مذاکره باید طی فرایند مذاکره های و مخصوصا در مذاکرات آتی با  این تفکر قلبی و فکری به استقبال مذاکرات بیاییند که آنرا کاملا مثمرثمربدانند.

نکته بسیار مهم

یادتان باشد طی فرایند مذاکره اگر هر آن طرف مقابل حس کند شما تعهد صداقت و یا اصول اخلاقی و یا …. را زیر پا گذاشته اید حس برد برد از تفکرات آ«ها خارج خواهد شد . و شاید حتی مذاکره به بن بست کشیده شود.