قواعد و قوانین حرفه ای برای موفقیت در انتخابات

.
۱ ) قواعد و قوانین انتخاباتی
الف) نوع انتخابات
۱) این انتخابات، از چه نوعی است؟ (به عنوان مثال، به صورت حزبی است یا به صورت کاندیدایی، نمایندگی یک نفره است یا چند گانه)
۲) برای پیروزی در انتخابات به چه میزان رای نیاز است؟ (به عنوان مثال تنها به اکثریت نسبی نیاز است یا به اکثریت آرای ریخته شده در صندوق نیاز دارد)
۳) این رقابت‌های انتخاباتی، بر سر کسب چند کرسی صورت می‌گیرند؟ (به عنوان مثال آیا برای کسب یک کرسی است یا چند کرسی)
۴) آیا به تنهایی به رقابت خواهید پرداخت یا به عنوان عضوی از یک تیم عمل خواهید کرد؟
۵) وظایف و مسوولیت‌های منصبی که بر سر آن به رقابت می‌پردازید، چیست؟
ب) قوانین انتخاباتی
۱) ثبت‌نام
۱-۱) مهلت ثبت‌نام تا چه زمانی است؟
۱-۲) برای ثبت‌ کاندیداتوری، به چه مدارکی نیاز است؟
۲) تامین بودجه
۲-۱) آیا محدودیت حزبی یا قانونی در رابطه با میزان کمک افراد به ستاد وجود دارد؟
۲-۲) کمک‌های مالی گزارش شده باید چه ویژگی‌هایی داشته باشند؟ (قانونی یا حزبی)
۳-۲)مهلت ثبت‌ تامین کمک‌های مالی تا چه زمانی است؟
۳) فعالیت‌های انتخاباتی
۳-۱) چه قوانینی در ارتباط با دسترسی به رسانه‌ها وجود دارد؟
۳-۲) قانون در مورد اتومبیل‌های بلندگودار، پوسترها، تابلوهای تبلیغاتی یا دیگر روش‌های تبلیغاتی چه می‌گوید؟
۴) روز انتخابات
۴-۱) آیا برای معتبر بودن انتخابات، الزامی برای تعداد شرکت‌کنندگان وجود دارد؟
۴-۲) صندوق‌های اخذ رای، چه زمانی شروع به رای‌گیری کرده و چه زمانی به کار خود پایان می‌دهند؟
۴-۳) قوانین مربوط به فعالیت انتخاباتی در روز انتخابات چیست؟
۴-۴) قوانین مربوط به فعالیت انتخاباتی، در نزدیکی مکان رای‌گیری چیست؟
۴-۵) چه کسی مسوول اجرای انتخابات و معتبر بودن نتایج آن است؟
۴-۶) آیا سابقه تقلب انتخاباتی در این حوزه انتخاباتی یا در حوزه‌های رای‌دهی خاصی وجود دارد؟
۲ ) حوزه انتخاباتی
الف) توصیف شرایط حوزه انتخاباتی
۱) محدوده جغرافیایی حوزه انتخاباتی دقیقا تا کجا است و چقدر است؟ (سنجش بزرگی منطقه)
۲)ویژگی‌های فیزیکی حوزه چیست؟ (به عنوان مثال، آیا منطقه‌ای شهری است یا روستایی، فلات است یا کوهستانی و…)
۳) آیا عوامل محیطی با اهمیتی وجود دارد که بر منطقه تاثیرگذار باشد؟
۴) شرایط اقتصادی منطقه چگونه است؟
۵) آیا شرایط اقتصادی اخیرا تغییری داشته است؟ (در جهت بهبود یا وخامت)
۶)آیا کل جمعیت منطقه، اخیرا تغییر کرده است؟
۷) وضعیت سیستم حمل‌ونقل چگونه است؟
۸) چه اطلاعات دیگری در رابطه با منطقه در دسترس است؟
ب) دورنمای سیاسی حوزه انتخاباتی چگونه است؟
۱) بازیگران سیاسی در منطقه چه کسانی هستند؟
۲) شرایط احزاب سیاسی محلی، منطقه‌ای یا ملی چگونه است؟
۳) رهبران مدنی منطقه چه کسانی هستند؟
۴) پیشتازان تجاری منطقه چه افرادی هستند؟
۵) چه افراد دیگری را می‌توان به عنوان رهبران فکری در نظر آورد؟
ج)رای‌دهندگان اطلاعات خود را از چه منابعی به دست می‌آورند؟
۱) استفاده‌کنندگان از رسانه‌های محلی، چه کسانی بوده، چه شغلی دارند و کجا هستند؟
۲) چه کسی خروجی‌های رسانه‌های محلی را کنترل می‌کند؟
۳) گزارشگرانی که این انتخابات را برای خروجی‌های رسانه‌های محلی پوشش می‌دهند، چه کسانی هستند؟
۴) برنامه‌های خبری، چه زمانی پخش می‌شوند؟
۵) زمان نهایی فرستادن گزارش‌ها توسط گزارشگران چه ساعتی در روز، یا چه روزی در ماه است؟
۶) رسانه‌ها چه دیدگاهی درباره فعالیت‌های انتخاباتی دارند؟
۷) رسانه‌ها، انتخابات و فعالیت‌های انتخاباتی را چگونه پوشش خواهند داد؟
۸) کدام یک از مطبوعات، حامی کاندیدا بوده و کدام یک به پشتیبانی از رقبا خواهند پرداخت؟
۹) ستادهای انتخاباتی، از چه طریق می‌توانند اقدام به خرید تبلیغات در رسانه‌های گوناگون نمایند؟
پاسخ برخی از این سوالات را از قبل می‌دانید، اما برای جواب به مابقی آنها، به انجام تحقیق نیاز است. در برخی موارد، باید حدس عالمانه‌ای در پاسخ به یک سوال معین بزنید، البته این کار را تنها باید به عنوان آخرین کار ممکن انجام دهید. نکته مهم این است که یک محدوده زمانی را برای انجام این تحقیقات و پاسخ‌دهی به سوالات تعیین کرده و به آن پایبند باشید.
۳)رای‌دهندگان
الف)آیا اطلاعاتی در ارتباط با رای‌دهندگان، یا فهرست دقیقی از رای‌دهندگان احتمالی وجود دارد یا خیر و در صورتی که پاسخ مثبت است، این اطلاعات در اختیار چه فرد یا نهادی می‌باشد؟
ب) رای‌دهندگان در میان احزاب مختلف چگونه تقسیم شده‌اند، یا میزان حمایت از احزاب سیاسی مختلف چگونه است؟
ج)ویژگی‌های مردم شناختی رای‌دهندگان (مثل سطوح درآمدی، میزان آموزش، شغل، پیش‌زمینه‌های قومی یا نژادی، پیش‌زمینه دینی، سن، جنسیت و …) چیست؟
د) تقسیمات جغرافیایی جامعه رای‌دهنده چگونه است؟ (چه کسی در کجا زندگی می‌کند؟)
ه) احتمال رای‌ دادن کدام یک از گروه‌ها، از دیگران بیشتر است؟
و) حامیان شما چه کسانی هستند و چه ویژگی‌هایی دارند؟
ز) رای‌دهندگان هدف، چه ویژگی‌هایی داشته و طبق اطلاعات موجود، تقریبا چه تعداد هستند؟
ح) سازمان‌های مهم حوزه انتخاباتی کدام‌ها هستند؟
ط) اشکال اصلی تفریح و سرگرمی مردم چیستند؟
ی) مردم در کجا کار می‌کنند؟
ک) مردم از کجا خرید می‌کنند؟
ل) آیا گروه‌های مردم شناختی خاصی مثل افراد مسن، دانش‌آموزها یا آپارتمان‌نشین‌ها، در نواحی خاصی از منطقه ساکن هستند؟
م) آیا اخیرا خصوصیات جمعیتی حوزه انتخاباتی تغییرات چشمگیری داشته است؟
۴) انتخابات گذشته
الف) در انتخابات گذشته، چه کسانی به رقابت بر سر کسب این منصب پرداخته‌اند؟
ب) نتایج انتخابات گذشته چه بوده است؟
ج)‌ درصد مشارکت مردمی در انتخابات گذشته چه مقدار بوده است؟
د) تعداد آرای ریخته شده به صندوق‌ها در انتخابات قبل چه تعداد بوده است؟
ه) در انتخابات گذشته، برای پیروزی در انتخابات به چه تعداد رای نیاز بود؟
و) نتایج انتخابات برای دیگر مناصب در این منطقه چگونه بوده است؟
ز) سطح حمایت صورت گرفته از نامزدهای مشابه در انتخابات گذشته چه تفاوتی با هم داشته است؟
۵) انتخابات فعلی
الف) موضوعات
۱)چه موضوعات محلی برای رای‌دهندگان بیشترین اهمیت را دارند؟
۲) چه موضوعات منطقه‌ای یا ملی برای رای‌دهندگان بیشترین اهمیت را دارند؟
۳) عامل انگیزشی اصلی برای رای دادن در میان رای‌دهندگان چیست؟
۴) روحیه و شرایط روحی رای‌دهندگان چگونه است؟
۵) رای‌دهندگان چه احساسی درباره رهبران حزب دارند؟
۶) رای‌دهندگان چه احساسی درباره رهبران ملی دارند؟
ب) سایر رقابت‌ها
۱) آیا انتخابات‌های دیگری، همزمان با این انتخابات برگزار می‌شود؟ اگر پاسخ مثبت است، این انتخابات‌ها چه تاثیری بر انتخابات شما دارد؟
۲) چه کسان دیگری ستادهای تبلیغاتی در حوزه انتخاباتی برپا کرده‌اند؟
۳) چه فرصت‌ها و مزیت‌هایی در هماهنگی با دیگر ستادهای انتخاباتی وجود دارد؟
۶) نامزد شما
الف) پیشینه و سوابق نامزد شما چگونه است؟
۱) اطلاعاتی از کودکی کاندیدا به دست آورید.
۲) سطح تحصیلات کاندیدا را شرح دهید.
۳) سابقه کاری کاندیدا را شرح دهید.
۴) بستگان درجه یک کاندیدا و شرایط و ویژگی‌های مختلفشان را شرح‌دهید.
۵) خانواده کاندیدا چه نقشی در فعالیت‌های انتخاباتی خواهند داشت؟
۶) آیا کاندیدا قبلا مقام دولتی انتخابی یا انتصابی را عهده‌دار بوده است؟
۷) دیگران درباره کاندیدا چه گفته‌اند (مثبت یا منفی)؟
۸) کاندیدا چه اظهارات مهمی را به صورت عمومی مطرح کرده، یا چه رای‌های مهمی داده است؟
۸) آیا سابقه عمل به تعهدهای گذشته از سوی کاندیدا وجود دارد؟
۹) آیا گروه رای‌دهنده خاصی وجود دارد که از کاندیدا راضی بوده یا ناراضی باشند؟
۱۰) آیا کاندیدا سابقه‌ای در دادگاه‌ها، پلیس یا سایر نهادهای حکومتی دارد؟
۱۱) سابقه رای‌دهی کاندیدا چگونه است و آیا می‌توان آن را به صورت عمومی اعلام کرد؟
۱۲) بهترین چیزی که کاندیدا با آن شناخته می‌شود، چیست و وی تا چه‌اندازه به نیکی مشهور است؟
۱۳) موفقیت‌های عمده، دستاوردهای بزرگ و کارهای مهمی که کاندیدا انجام داده، کدامند؟
۱۴) آیا کاندیدا در ملاقات با مردم، چهره‌ای کاریزماتیک از خود به نمایش می‌گذارد؟ و نیز آیا وی در جمع عموم، به خوبی صحبت می‌کند؟
۱۵) آیا هیچ نکته منفی در گذشته کاندیدا وجود دارد که ستاد باید قبل از آگاهی رقبا به آن بپردازد؟
ب) وضعیت ستاد و کاندیدا در منابع موردنیاز چگونه است؟
۱) منابع مالی کاندیدا از کجا تامین خواهد شد؟
۲) کاندیدا واقعا چه میزان زمانی را صرف جمع‌آوری کمک‌های مالی خواهد کرد؟
۳) کاندیدا عضو چه سازمان‌هایی است؟
۴) این سازمان‌ها چه کمکی می‌توانند برای ستاد انجام دهند؟
۵) چه سازمان‌ها یا کدام فعالان سیاسی احتمالا به ستاد انتخاباتی کمک خواهند کرد؟
۶) کم‌هزینه‌ترین راه برای جمع‌آوری بیشترین مقدار پول از سوی تامین مالی‌کنندگان بالقوه و قطعی چیست؟
۷) کم‌هزینه‌ترین راه برای جمع‌آوری بیشترین مقدار پول از سوی کمک‌کننده‌های بالقوه و قطعی چیست؟
۸) آیا پولی در ابتدای کار وجود دارد؟
۹) منابع مالی به ترتیب چه زمانی به دست ستاد خواهد رسید؟
۱۰) جریان نقدینگی ستاد چگونه است؟
۱۱) کمک‌های مالی چه زمانی جمع‌آوری خواهند گردید و چه تاثیری بر جریان نقدینگی خواهند گذاشت؟
ج) کاندیدا، به چه چیزهایی علاقه دارد و از چه چیزهایی متنفر است؟
۷)‌رقبای اصلی
الف) رقبالی اصلی چه کسانی هستند؟
ب) پیشینه رقبای اصلی چگونه است؟
۱) سطح تحصیلات رقبا را شرح دهید.
۲) مشاغل قبلی رقبا را توضیح دهید.
۳) مناصب انتخابی یا انتصابی رقبا در گذشته را شرح دهید.
۴) سابقه رای‌دهی رقبا در گذشته چگونه بوده است؟
۵) رقبا در گذشته چه اظهارات مهمی در سطح عموم بیان کرده یا چه رای‌های مهمی داده‌اند؟
۶) آیا سابقه‌ای از رقبای اصلی در دادگاه‌ها یا دیگر نهادهای حکومتی وجود دارد؟
۷) می‌توان از چه نکته منفی در پیشینه رقبا بهره‌برداری کرد؟
ج)‌ رقبا از چه منابعی در انتخابات استفاده خواهند کرد؟
۱) آنها بودجه ستادها و فعالیت‌های انتخاباتی خود را چگونه تامین خواهند کرد؟
۲) رقبا از چه منابع دیگری برخوردارند؟● روش‌شناسی هدف‌گیری جغرافیایی
در این پیوست، روش اندازه‌گیری سه شاخص مهم در هدف‌گیری جغرافیایی، که در «گام سوم: هدف‌گیری رای‌دهندگان» توضیح داده شد، بیان می‌گردد.
میزان مشارکت برابر است با آن درصدی از رای‌دهندگان واجد شرایط که در عمل رای می‌دهند. از آن‌جا که تنها راهنمای شما برای ارزیابی رفتار رای‌دهندگان یک حوزه در انتخابات آتی، بررسی رفتار آنها در دوره‌های گذشته انتخابات است، لذا به طور کلی میزان شرکت افراد در انتخابات را می‌توانید با استفاده از فرمول زیر پیش‌بینی کنید:
(تعداد آرای ۱ به‌علاوه تعداد آرای ۲) تقسیم به (متوسط رای‌‌دهندگان واجد شرایط ضربدر دو) که در آن:
تعداد آرای ۱= تعداد آرای ریخته شده به صندوق‌ها در آخرین انتخابات گذشته.
تعداد آرای ۲= تعداد آرای ریخته شده در صندوق‌ها در انتخابات ما قبل آخر.
رای‌دهندگان واجد شرایط = تعداد کل رای‌دهندگان واجد شرایط در حوزه انتخاباتی.
بنابراین، این فرمول، میانگین تعداد شرکت‌کنندگان را در دو انتخابات گذشته نشان می‌دهد. اگر بخواهیم هدف‌گیری بسیار دقیقی انجام دهیم، باید در این فرمول‌ها وزن بیشتری به انتخابات اخیر، یعنی انتخابات نزدیک به دوره فعلی، اختصاص دهیم.
در اندازه‌گیری میزان مشارکت انتظاری، این نکته حائز اهمیت است که انتخاباتی را مدنظر قرار دهیم که از ویژگی‌هایی مشابه با انتخابات جاری برخوردار باشد. بنابراین اگر انتخاباتی در دوره‌های قبل‌تر ویژگی‌هایی نزدیک‌تر به انتخابات جاری داشته باشد، در فرمول بالا می‌توان آن انتخابات را مدنظر قرار داد.
«نمود»۳ برابر است با‌درصد رای‌دهندگان در یک حوزه انتخاباتی که پیوسته به نامزدها یا احزابی با جهت‌گیری مشابه کاندیدای شما رای‌ می‌دهند. در مناطق و کشورهایی که احزاب قدرتمند وجود دارند، این پارامتر مساوی میانگین تمامی آرای کسب شده توسط تمامی کاندیداهای یک حزب در دو انتخابات یا بیشتر از آن می‌باشد. برای تعیین «نمود» یک حوزه، از فرمول زیر استفاده می‌شود، که به‌صورت یک مثال نشان داده شده است:
(DemLeg۲۰۰۵ + DemPres۲۰۰۶ + DemGov۲۰۰۷ + DemMayor۲۰۰۷) – تقسیم بر ۴ که در آن، داریم:
Demleg ۲۰۰۵ =‌درصد آرای کسب شده به وسیله کاندیدای «حزب دموکرات» در انتخابات کنگره در این حوزه در سال ۲۰۰۵-
DemPres۲۰۰۶ =‌ درصد آرای کسب شده به وسیله کاندیدای «حزب دموکرات» در انتخابات ریاست جمهوری در این حوزه در سال ۲۰۰۶.
DemGov۲۰۰۷ = ‌درصد آرای کسب شده توسط کاندیدای «حزب دموکرات» در انتخابات مربوط به فرماندار در این حوزه در سال ۲۰۰۷.
DemMayor۲۰۰۷ =‌درصد آرای کسب شده توسط کاندیدای «حزب دموکرات» در انتخابات شهردار در این حوزه در سال ۲۰۰۷.
این فرمول میانگین نمود چهار کاندیدای «حزب دموکرات» در چهار انتخابات را به دست می‌دهد. فرمول‌های نمود، معمولا پیچیده‌تر بوده و نیز برای هدف‌گذاری دقیق‌تر، باید وزن بیشتری به انتخابات اخیر داد. آشکار است که تعیین «نمود» در حوزه‌ها یا مناطق و کشورهایی که وابستگی به احزاب از شدت کمتری برخوردار است، اندکی پیچیده‌تر خواهد بود. به‌عنوان نمونه یک فرمول که می‌توان در این رابطه استفاده کرد، عبارت است از:
(demLeg۲۰۰۵ + demPres۲۰۰۶ + demGov۲۰۰۷ + demMayor۲۰۰۷) تقسیم بر ۴- که در آن، داریم:
demLeg۲۰۰۵ =‌درصد آرای کسب شده به وسیله کاندیدایی با جهت‌گیری مشابه «دموکرات‌ها»(یا جهت‌گیری مشابه شما. م) در انتخابات کنگره در این حوزه در سال ۲۰۰۵-
demPres۲۰۰۶ = ‌درصد آرای کسب شده توسط کاندیدایی با جهت‌گیری مشابه «دموکرات‌ها» در انتخابات ریاست جمهوری در این حوزه در سال ۲۰۰۶.
demGov۲۰۰۷ =‌درصد آرای کسب شده توسط کاندیدایی با جهت‌گیری مشابه «دموکرات‌ها» در انتخابات فرماندار در این حوزه در سال ۲۰۰۷.
demMayor۲۰۰۷ =‌درصد آرای کسب شده توسط کاندیدایی با جهت‌گیری مشابه «دموکرات‌ها» در انتخابات شهرداری در این حوزه در سال ۲۰۰۷.
این فرمول، میانگین «جهت‌گیری دموکرات داشتن» در چهار انتخابات را به دست می‌دهد. آشکار است که انتخاب اینکه کدام یک از نامزدها و کدام یک از احزاب «جهت‌گیری دموکرات» دارند، اندکی پیچیده است.
قابلیت ترغیب‌پذیری۴ برابر است با درصدی از رای‌دهندگان در یک حوزه که به شیوه‌ای پیوسته و همخوان رای نمی‌دهند. این افراد، یا آرای خود را «تقسیم» می‌کنند (یعنی در یک انتخابات، به نامزدهایی با جهت‌گیری‌های مختلف رای می‌‌دهند) یا آرای خود را «تغییر» می‌دهند (یعنی در طی دو انتخابات یا بیشتر، به نامزدهایی با جهت‌گیری‌های متفاوت رای می‌دهند). معمولا این گونه در نظر گرفته می‌شود که «تقسیم‌کنندگان آرا» و «تغییر‌دهندگان آرا» رای‌دهندگانی هستند که بیشترین احتمال برای اقناع آنها به رای‌دهی به کاندیدای شما، به واسطه تلاش‌های ستاد وجود دارد.
ستاد انتخاباتی می‌تواند از فرمول زیر برای محاسبه قابلیت ترغیب‌پذیری استفاده کند. این فرمول میانگینی از «تغییر‌دهندگان آرا» (در فاصله رقابت‌های مربوط به کنگره در سال ۱۹۹۵ و رقابت‌های ریاست‌جمهوری در ۱۹۹۶) و «تقسیم‌کنندگان آرا» (در فاصله رقابت‌های فرمانداری و رقابت‌های شهرداری در ۱۹۹۷) را به دست می‌دهد:
[(DemLeg۹۵ – DemPres۹۶) + (DemGov۹۷ – DemMayor۹۷)] تقسیم بر ۲-
DemLeg۹۵ = تعداد آرای کسب شده به وسیله کاندیدای «حزب دموکرات» در انتخابات کنگره در این حوزه در سال ۱۹۹۵.
DemPres۹۶= تعداد آرای کسب شده توسط کاندیدای «حزب دموکرات» در انتخابات ریاست جمهوری در این حوزه در سال ۱۹۹۶.
DemGov۹۷= تعداد آرای کسب شده توسط کاندیدای «حزب دموکرات» در انتخابات فرمانداری در این حوزه در سال ۱۹۹۷.
DemMayor۹۷= تعداد آرای کسب شده توسط کاندیدای «حزب دموکرات» در انتخابات شهرداری در این حوزه در سال ۱۹۹۷.
توجه: برای محاسبه فرمول‌هایی که در آنها از علامت منها استفاده می‌شود، از مقادیر مطلق استفاده کنید.
مجددا، در مناطقی که احزاب قدرتمند نیستند، تعیین «قابلیت ترغیب پذیری» اندکی پیچیده‌تر خواهد بود. یک فرمول که می‌توان در این باره مورد استفاده قرار داد، به صورت زیر است:
[(demLeg۹۵ – demPres۹۶) + (demGov۹۷ – demMayor۹۷)] تقسیم بر ۲-
demLeg۹۵= تعداد آرای کسب شده توسط کاندیدایی با جهت‌گیری مشابه «دموکرات‌ها» در این حوزه در انتخابات کنگره در سال ۱۹۹۵.
demPres۹۶= تعداد آرای کسب شده توسط کاندیدایی با جهت‌گیری مشابه «دموکرات‌ها» در انتخابات ریاست‌جمهوری در این حوزه در سال ۱۹۹۶.
demGov۹۷ = تعداد آرای کسب شده توسط کاندیدایی با جهت‌گیری مشابه «دموکرات‌ها» در انتخابات مربوط به فرماندار در این حوزه در سال ۱۹۹۷.
demMayor۹۷ = تعداد آرای کسب شده توسط کاندیدایی با جهت‌گیری مشابه «دموکرات‌ها» در انتخابات شهرداری در این حوزه در سال ۱۹۹۷.
در این فرمول، میانگین «تغییردهندگان رای» (در فاصله رقابت‌های کنگره در سال ۱۹۹۵ و رقابت‌های ریاست جمهوری در سال ۱۹۹۶) و «تقسیم‌کنندگان آرا» (در فاصله رقابت‌های مربوط به انتخاب فرماندار و رقابت‌های شهرداری در سال ۱۹۹۷) با «جهت‌گیری دموکرات داشتن» در چهار انتخابات در این حوزه به دست می‌آید. آشکار است که انتخاب اینکه کدام یک از احزاب و کاندیداها، «جهت‌‌گیری دموکرات » دارند، کمی پیچیده خواهد بود.
● نظرسنجی‌های سیاسی
▪ اهداف نظرسنجی
۱ ) اطلاعات استراتژیک برای ستادهای انتخاباتی: هدف اصلی نظرسنجی‌های سیاسی، فراهم آوردن اطلاعات استراتژیک برای برنامه‌ریزی است که برای انجام فعالیت‌های ستاد انتخاباتی ضروری است.
به طور مشخص، باید از نظرسنجی برای دانستن این نکته استفاده کنید که کدام یک از گروه‌های مردم شناختی، با بیشترین احتمال، از شما حمایت خواهند کرد و چه گروه‌هایی به وسیله پیام شما اقناع خواهند شد. نظرسنجی به تنهایی برای درک جایگاه فعلی کاندیدا در میان رای‌دهندگان، بی‌فایده بوده و اتلاف منابع ارزشمند یک ستاد انتخاباتی محسوب می‌شود. ستاد باید هر یک از نظرسنجی‌ها را با هدفی مشخص انجام داده و باید دلیلی معین برای پرسیدن هر یک از سوال‌های آن داشته باشد.
۲ ) تشخیص نگرش‌ها و نگرانی‌های رای‌دهندگان:یک مبارزه انتخاباتی، مبارزه‌ای برای جذب رای‌دهندگان است. برای موفقیت، باید در رابطه با موضوعاتی که مورد علاقه رای‌دهندگان می‌باشد؛ به گونه‌ای صحبت کنید که آنها بتوانند صحبت‌های شما را درک کرده و با این موضوعات ارتباط برقرار کنند. نظرسنجی، شیوه‌ای عالی برای ارزیابی نگرش‌ها و نگرانی‌های رای‌دهندگان است.
۳ ) تشخیص موضوعاتی که رای‌دهندگان را به حرکت در می‌آورد: هر فعال سیاسی از موضوعات اصلی مطرح شده در فعالیت‌ها و رقابت‌های جاری سیاسی اطلاع دارد. با این حال ستاد باید با توجه به منابع محدودی که برای ارتباط با رای‌دهندگان دارد، اولویت‌های آنها در میان خیل همه این موضوعات را بداند. به ویژه ستاد باید از این نکته آگاه باشد که در میان گروه‌های مختلف رای‌دهندگان، این اولویت‌ها چه تفاوت‌هایی دارند. نظرسنجی می‌تواند به ستاد کمک کند تا به پیام خود تکیه نموده و بهترین استفاده را از منابع خود صورت دهد.
۴ ) تشخیص جایگاه کاندیدا: رای‌دهندگان می‌دانند که هر کاندیدایی، نقاط قوت و ضعف خاص خود را دارد؛ به عنوان مثال ممکن است کاندیدایی که به نظر آنها به شدت مخالف فساد بوده و آن را ریشه کن خواهد کرد، همزمان در رابطه با سیاست‌های اقتصادی یا خارجی، ضعیف به نظر آید. ستاد انتخاباتی می‌تواند از نظرسنجی برای تشخیص جایگاه دقیق کاندیدا در اذهان رای‌دهندگان و تعیین موضوعات خاصی که کاندیدا باید بر آنها تمرکز کند، استفاده نماید.
۵ ) پیگیری روندها: همزمان با گسترش فعالیت‌های ستاد و نزدیک شدن به موعد انتخابات، باید بدانید که در ذهن رای‌دهندگان چه می‌گذرد: آیا به پیام کاندیدای شما گوش فرا می‌دهند یا به پیام رقبای وی؟ «نظرسنجی‌های ردیابی» با مقیاس کوچک می‌توانند این اطلاعات را در حین مبارزات انتخاباتی تعیین کنند.
▪ انواع سوالات
۱ ) پرسش‌های غربال‌کننده: از آن جا که هدف از نظرسنجی، مدون ساختن استراتژی انتخاباتی است؛ بنابراین نفع شما در آن است تنها با کسانی صحبت کنید که در عمل رای خواهند داد. به همین جهت، نظرسنجی‌های سیاسی نوعا با یک مجموعه سوالات برای تعیین افرادی که با بیشترین احتمال رای خواهند داد، آغاز می‌شوند.
۲ ) پرسش‌های مربوط به میزان موافقت: ستاد نیاز مبرم به تعیین این امر دارد که رای‌دهندگان نسبت به کدام یک از احزاب، رهبران یا نهادها نظر موافق و مثبت داشته و نسبت به کدام یک، نظر مخالف یا منفی دارند. رای‌دهنده باید تشویق شود که صادق بوده و در صورت لزوم اقرار کند که نامزدی را نشناخته یا نظری نسبت به وی ندارد، برای نیل به این هدف، غالبا از یک نام‌ ساختگی موسوم به نام «کنترل» به عنوان نام کاندیدایی در کنار سایرین استفاده می‌شود.
۳ ) پرسش‌های مربوط به فضای سیاسی عمومی کشور: این قبیل پرسش‌ها می‌توانند شامل این موارد باشند: «آیا کشور در مسیر درستی قرار دارد یا در مسیر نادرستی حرکت می‌کند؟» یا «آیا امروزه نسبت به چند سال پیش وضعیت بهتری یافته‌اید یا شرایط‌تان بدتر شده است؟» هدف از این گونه پرسش‌ها، ارزیابی فضا و گرایش‌های کلی رای‌دهندگان است.
۴ ) پرسش‌های مربوط به اهمیت و جایگاه موضوعات: این گونه سوالات از رای‌دهندگان پرسیده می‌شوند تا موضوعات سیاسی که باید در فعالیت‌های انتخاباتی مورد بحث قرار گیرند، اولویت‌بندی شده و نیز عملکرد احزاب در رابطه با این مسائل ارزیابی گردد؛ برای مثال در یک نوع از این قبیل سوال‌ها، از رای‌دهندگان خواسته می‌شود که هر یک از موضوعات (جرایم، تورم، بیکاری و…) را به صورت «حیاتی»، «خیلی‌مهم»، «کمی مهم» و «نه‌چندان مهم» درجه‌بندی کنند. در نوعی دیگر از آنها خواسته می‌شود که فهرستی از مسائل مهم را به ترتیب اولویت علامت‌گذاری کنند.
۵ ) پرسش‌های مربوط به کیفیت و جایگاه رهبری: در این سوالات از رای‌دهندگان خواسته می‌شود ویژگی‌هایی را که تمایل دارند در رهبران سیاسی خود مشاهده کنند، به ترتیب اولویت فهرست کنند. نحوه بیان این پرسش‌ها مشابه سوالات مربوط به اهمیت موضوعات است که در آنها عبارت‌هایی شبیه «قوی»، «تحصیل‌کرده» و یا «افرادی مثل من را درک کند»، جایگزین عبارت‌های مربوط به موضوعات می‌شوند.
۶ ) پرسش‌های مربوط به آزمون پیام: سوالات مربوط به آزمون پیام می‌توانند شامل این موارد باشند: « اگر کاندیدا یا حزبی دارای مشخصات Xباشد، احتمال رای دادن شما به وی کمتر می‌شود یا بیشتر؟» البته هدف از مطرح ساختن این گونه پرسش‌ها، هم آزمون کردن پیام‌های کاندیدا یا حزب و هم آزمایش پیام‌های رقبا است تا اثرات احتمالی آنها تعیین گردد.این پرسش‌ها معمولا به‌صورتی خنثی مطرح می‌شوند تا نام حزب یا کاندیدای مورد بحث مخفی بماند.
۷ ) پرسش‌های دوپهلو: هدف از این قبیل پرسش‌ها، دریافت این نکته است که رای‌دهندگان، پس از شنیدن نظرات هر دو طرف درباره یک موضوع خاص، چه نظر می‌دارند؟ یک سوال نوعی می‌تواند این باشد: «مدافعان یک پیشنهاد معین می‌گویند X، در حالی که مخالفان آن می‌گویند Y، آیا شما کاملا موافق این پیشنهاد هستید، تا حدودی با آن موافقید، تا حدودی با آن مخالفید، یا کاملا با آن مخالف هستید؟»
۸ ) پرسش‌های مردم شناختی: معمولا در پایان نظرسنجی، از رای‌دهندگان، یک سری سوالات مردم شناختی (سن، سطح درآمدی، میزان تحصیلات و …) پرسیده می‌شود تا مشخص گردد که تفاوت‌های میان زیر مجموعه‌های جامعه در چه مواردی است. این امر، در تعیین گروه‌های مردم شناختی که حامی یک حزب هستند، هنوز تصمیمی نگرفته‌اند یا حامی رقبا می‌باشند، حائز اهمیت است. همچنین این سوالات، سوالاتی کلیدی در تعیین موضوعات پراهمیت و پیام‌های کارآ و موثر برای گروه‌های مردم شناختی مختلف می‌باشند.
اشتباهات رایج در طراحی و استفاده از نظرسنجی‌ها
۱ ) نمونه‌گیری نامناسب
نمونه نظرسنجی باید کاملا تصادفی بوده و انعکاسی از جامعه رای‌دهنده باشد. تعداد پاسخ گویان بیش از حد یا ناکافی از یک جنس، یک سن، یا یک گروه‌ مردم شناختی و…. سبب خواهد شد که اطلاعات غیردقیق و نادرستی درباره کل جامعه گزارش شود. همچنین غربال‌گری (که در بالا توضیح داده شده است) یک امر حیاتی در جدا کردن رای‌دهندگان واقعی از کسانی است که رای نمی‌دهند؛ چرا که نظرسنجی برای شما اهمیت دارد که نظر رای‌دهندگان و نه کل جامعه را منعکس سازد.
۲ ) سوالات تورش‌دار
هدف از نظرسنجی، این است که اطلاعات دقیقی در اختیار حزب یا کاندیدا برای برنامه‌ریزی قرار داده شود؛ بنابراین تمامی پرسش‌ها باید به شیوه‌ای خنثی و غیرتورش‌دار بیان شوند تا صادقانه‌ترین پاسخ‌ها را در‌یافت دارند؛ به عنوان مثال شما به هیچ وجه با سوالات زیر، نمی‌توانید اطلاعات دقیقی درباره نگرش واقعی مردم نسبت به چچن کسب نمایید. سوالاتی نظیر «آیا با حملات وحشیانه و غیرقانونی دولت روسیه به چچن مخالف هستید.» یا «آیا با اقدامات نظامی در برابر تروریست‌های چچن که به تلاش‌های غیرقانونی برای جداشدن از دولت روسیه دست زده‌اند، موافقید؟»
۳ ) پرسیدن دو سوال در آن واحد
پرسیدن دو سوال در یک سوال می‌تواند موجب پاسخ‌های بی‌معنا و سبب سردرگمی در پاسخ گویی شود. سعی کنید تا حد ممکن پرسش‌ها صریح و ساده باشند و تنها یک نکته از هرکدام برداشت شود.
۴ ) سوالات تخصصی
نظرسنجی‌های ناصحیح، اغلب شامل سوالاتی می‌شوند که سیاستمداران به خوبی آنها را درک می‌کنند؛ اما مردم عادی خیر. در صورتی که اگر پاسخ‌دهندگان متوجه مفهوم یک سوال نشوند، نخواهند توانست پاسخی درست و صادقانه بدهند؛ به عنوان مثال، رای‌دهندگان معدودی ایده‌ خاصی در رابطه با این سوال خواهند داشت که: «آیا به نظر شما می‌توان از نیروهای ذکر شده در معاهده اروپا، در درگیری‌های چچن استفاده کرد؟»، اما در رابطه با این پرسش، احتمالا نظری خواهند داشت: «آیا به نظر شما طبق معاهدات بین‌المللی باید روسیه را از به‌کارگیری نیروهای نظامی در داخل مرزهای این کشور بر حذر داشت؟»
۵ ) پرسش‌های بسیار کلی
هر کسی می‌داند که اقتصاد، موضوعی مهم در هر گونه انتخاباتی به شمار می‌رود؛ اما دقیقا چه چیزی‌هایی در اقتصاد بیشتر اهمیت دارند؟ پرسش‌های نظرسنجی باید صرفا به موضوعات با اهمیت بپردازند و از کلی گویی‌های معمول حذر کنند.
۶ ) تکیه بیش از حد بر پرسش‌های رقابتی
پاسخ به پرسش‌های رقابتی، تنها در روز انتخابات اهمیت دارند. حزب هیچ‌گاه نباید به خاطر نتایج خوب در نظرسنجی‌ها، بیش از حد مطمئن شده یا از نتایج ضعیف آن ناامید گردد، بلکه کاندیدا و احزاب باید از نظرسنجی‌ها برای تعیین استراتژی خود برای آینده استفاده کنند.
۷ ) عدم‌توانایی در استفاده از سوالات در عرض هم به منظور جداسازی رای‌دهندگان
رای‌دهندگان، همسان نبوده و به پیام‌های یکسان، به گونه‌ای مشابه پاسخ نمی‌دهند. بنابراین ستاد انتخاباتی باید از نظرسنجی برای اطلاع از تفاوت‌های میان زیرمجموعه‌های رای‌دهندگان و طراحی پیام‌هایی برای هر زیرمجموعه هدف استفاده کند.
▪ ایجاد تمایز با رقبا
یکی از عمده‌ترین مشکلاتی که نامزدهای انتخاباتی و فعالان سیاسی با آن رو به رو می‌شوند، مساله ایجاد تمایز با رقبا در ذهن رای‌دهندگان است. غالبا برنامه‌ها و پیام‌های احزاب و نامزدهای انتخاباتی، ملایم و کلی هستند و در نتیجه رای‌دهندگان هیچ‌گاه به‌صورت کامل تفاوت‌ها را درک نکرده و دلیلی برای رای دادن به این یا آن حزب یا نامزد نمی‌یابند. در نتیجه به مرور زمان، مردم نسبت به امر سیاسی، بی‌تفاوت شده و انتخابات دموکراتیک برای آنها بی‌معنا خواهد شد.
بنابراین باید در طراحی پیام انتخاباتی خود، حساس بوده و روشن‌ترین تمایزهای ممکن را میان خود و رقبایتان مشخص سازید و این تمایزها را به خوبی برای مخاطبان هدفتان بازگو نمایید. در غیر این صورت، هیچ دلیلی وجود ندارد که مخاطبان هدفتان، به عوض رای دادن به شما به رقبایتان رای دهند. برای اطمینان یافتن از اینکه پیام شما این تمایز حیاتی را در خود دارد، باید بتوانید آن را به شکل زیر بیان کنید:
«می‌خواهم در روز انتخابات که به مکان‌های اخذ رای می‌روید، یک چیز را در ذهن داشته باشید. تفاوت‌های میان من و رقبایم، نمی‌توانست از این شفاف‌تر باشد. شما می‌توانید به من رای دهید که طرفدار الف هستم یا می‌توانید به رقیبم رای دهید که مدافع ب است.
اما آنچه که کشور و منطقه ما بدان نیاز دارد، سیاست با اهمیت الف است، نه سیاست بی‌اهمیتی نظیر ب. این مهم‌ترین چیزی است که انتخابات حاضر سرنوشت آن را مشخص می‌سازد و قرار است که شما درباره آن تصمیم بگیرید.»
برای تعیین اینکه «الف» و «ب» چه چیزهایی می‌توانند باشند، حوزه‌های زیر را در نظر بگیرید:
۱ ) ارزش‌ها: آنچه که شما در ذهن دارید با آنچه رقبایتان به آن معتقدند، چه تفاوت‌های آشکاری دارند؟
۲ ) سیاست‌ها: آنچه که شما به عنوان فرد منتخب انجام خواهید داد، چه تفاوت‌های قابل‌توجهی با آنچه که رقبای شما انجام خواهند داد، دارد.
۳ ) تجربه: تفاوت‌ میان تجربه کاری و سوابق آموزشی شما و رقبایتان، چگونه بر عملکرد شما در این منصب تاثیر خواهد گذارد؟ غالبا، در زمانی که ارزش‌ها و سیاست‌ها شبیه به یکدیگر هستند، تجربه و تحصیلات، بهترین راه برای ایجاد تمایز است؛ چرا که این دو نشان‌دهنده این نکته هستند که کدام کاندیدا می‌تواند به بهترین نحو، ارزش‌ها یا سیاست‌های وعده داده شده را به اجرا در آورد؟
باید برای هر یک از ویژگی‌های خاصی که در بالا به آن اشاره شد و می‌توانند شما را متمایز سازند، پیامی دقیق و با ظرافت طراحی کنید؛ به گونه‌ای که جذاب‌ترین تمایز را با رقبایتان به وجود آورد.متوسط رای‌دهی به احزاب مشابه