مذاکرات استراتژیک یا قدرت مذاکره در دوره دافوس

مذاکرات استراتژیک یا قدرت مذاکره در دوره دافوس

مذاکرات استراتژیک یا قدرت مذاکره

#دکترمازیارمیر

در مذاکره استراتژی اولیه و مدل مذاکرات مانند آتش است  یادمان باشد که آتش را هرگز نمی توان به جای اولش بازگرداند/
مازیار میر
\"مذاکرات

 

موفقیت یعنی حرکت از شکستی به شکست دیگر بدون از دست دادن اشتیاق.وینستون چرچیل

 

امروز ۲۹ مرداد ماه  ۲۰۲۲-۰۸-۲۰ در دانشگاه فرماندهی و ستاد آجا  دانشگاه جنگدافوس)  برای امیران و افسران ارشد آجا دوره دافوس با رویکرد مباحث پیچیده مذاکرات
استراتژیک و قدرت مذاکره برگزار گردید .

با توجه به آنکه اولویت اول دافوس ان است که افسران زبده و کاربلدی را برای ستاد ارتش جمهوری اسلامی ایران آموزش دهد . در این دوره پیشرفته که با رویکرد آخرین تحقیقات

تکنولوژی جهان و بدور از سیستمهای سنتی آموزش و با توجه به اولویت های دافوس برای فرمانده هان زبده با رویکرد رخ دادهای روز ایران و جهان طراحی و پایه گذاری شد.

پیوسته توجیه منطقی دافوس با توجه به شرایط موجود تصمیم‌ سازی پیچیده و سخت بوده  و هست و در این دوره به کارکردهای اصول و فنون مذاکره در شرایط سخت نگاه تازه و

ویژه ای مبذول گردید.

در این دوره آموزشی دکتر مازیا میر مدرس تخصصی دکترین مذاکرات استراتژیک به باید ها و نبایدهای مذاکره و مخصصوصا مبحث ضریب شرافت در مذاکره و مدیریت عمر با

رویکرد قدرت مذاکره نگاهی تازه و موشکافانه ای صورت پذیرفته است.

مباحث متنوع دیگری با رویکرد ارتباطات غیر کلامی و تفکر سیستمی در اصول و فنون مذاکره و همچنین کاربردهای استراتژیک مذاکره در تاریخ جنگهای مختلف پرداخته شد.

مسائل و مباحث مربوط به مذاکرات استراتژیک  بسیار ساده و بدیهی است. چراکه ما هر روز و هر ساعت با بمباران اخبار و شبکه های اجتماعی با آنها رو برو هستیم اما واقعیت دقیقا

چیز دیگری است.

 

سرتیپ خلبان شهید فریدون ذوالفقاری نابغه ای برای تمام فصول

 

مذاکرات استراتژیک یا قدرت مذاکره در دوره دافوس

 

\"مذاکرات

 

 

مذاکرات استراتژیک را کارشناسان و متخصصان این رشته و مذاکراتی که درخصوص زمینه ها و مسائل بین ‎المللی، منطقه ‎ای و ملیمهم در گستره زمانی میان‌مدت تا بلندمدت تفسیر

می نمایند که در آن مهارت‌های مذاکره ه‎ا و تاکتیک‌ها و تکنیک ها آن به‌کار گرفته می شود.

باید اذعان نمود که در این سلسله از مذاکرات، راهبردها ، دقیقا ابزارهایی هستند که  ما را به اهداف از پیش تعیین شده و یا نشده رهنمون خواهند نمود و تبلور موفقیت در این مسیر

رابطه عمیق و معنی داری دارد با میزان و مدل های آموزشی افراد در جایگاهتخصصی و مخصوصا سوابق عملیاتی که داشته و همچنین تاکتیک‌ها و ابزارهایی که برای دستیابی به این

استراتژی‌ها در دسترسدارند.

رهبران استراتژیک باید دیدگاه عمیق و معنی داری نسبت به فرایند مذاکره و نگاه کاملا متفاوتی به طرف مقابل داشته باشنپد ،تا بتوانند مذاکرات را پیش ببرد. اگرچه این امر در وهله

نخست سخت و شاید دشوار به‌نظر می‌رسد، ولی در حقیقت پیوسته با اینوحدت رویه ها درگیر هستیم و این‌ گونه مذاکرات را شاید بتوان مذاکرات استراتژیک نام گذاری نمود.

در کارگاه آموزشی تخصصی به تفکر یک مذاکره کننده استراتژیک از دیدگاه های مختلف نگاه تازه ای شد و سپس به ابعاد، انواع واصول و فنون مذاکره ازجهات مختلف با رویکردهای

مختلف و در سایه آینده پژوهی نگاه دوباره ای انجام شد، در نهایت نیز به‌طورخلاصه یک نمونه های مذاکرات استراتژیک واکاوی شد بدون آموزش پاور پوینت و به‌عنوان مطالعه

موردی (Case Study) فیلمهایمختلفی نقد و بررسی گردید.

مذاکرات استراتژیک یا قدرت مذاکره در دوره دافوس

 

\"مذاکرات
تعیین وقت دقیق مذاکره :
هیچ‌وقت بدون اطلاع و آمادگی قبلی با کسی مذاکره نکنید و هیچ کسی را نیز در چنین موقعیتی قرار ندهید.

 تعیین وقت مذاکره: هیچ‌وقت بدون اطلاع و آمادگی قبلی با کسی مذاکره نکنید و هیچ کسی را نیز در چنین موقعیتی قرار ندهید. *

تعیین افراد مذاکره‌کننده: قبل از مذاکره بدانید که با چه کسانی و با چه سمتی مذاکره دارید تا شما نیز بتوانید پیش‌بینی‌های لازم، برای

همراهی همکاران لازم برای مذاکره را داشته باشید.

تاییدیه زمان ملاقات:

حداقل ۴۸ یا ۲۴  ساعت قبل از شروع مذاکره، مجددا برای برگزاری مذاکره تاییدیه بگیرید.

زمان حضور در قرار ملاقات: بهتر آن است که حدود ۱۰ دقیقه قبل از شروع مذاکره، در محل مذاکره حضور پیدا کنیم. اگر خیلی زود به

محل قرار رسیدیم، بهتر آن است که در محلی که دیده نشویم، وقت‌گذرانی کنیم.

همراه داشتن برخی لوازم ضروری: یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای برخی لوازم ضروری را همیشه همراه خود دارد تا در صورت وقوع اتفاقات

پیش‌بینی نشده، بتواند با آن مقابله کند.

رعایت تناسب در پوشش: نوع پوشش با توجه به نوع مخاطب تعیین می‌شود، البته کلیاتی وجود دارد که در مورد همه محیط‌ها

صادق است که به شرح زیر است:

۱ – نوع پوشش باید رسمی باشد.

۲ – در مذاکرات مختلف از رنگ‌های مختلف استفاده کنید. هیچ‌وقت چند جلسه مذاکره را با یک رنگ ثابت برگزار نکنید.

۳ – در ملاقات با شرکت‌های دولتی، مراقب استفاده از پوشش‌های مخصوص کشورهای خارجی همانند کراوات یا پیراهن آستین‌کوتاه

باشید، این مطلب را به یاد داشته باشید که همیشه فرهنگ و عرف مقدم بر استاندارد است.

۴ – هنگامی که مثلا وظیفه فروش به یک قشر آسیب‌پذیر جامعه را بر عهده دارید، از پوشیدن لباس‌های گرا‌ن‌قیمت که شبهه اعمال

پرستیژ یا فخرفروشی را داشته باشد، خودداری کنید.

۵ – در هر نوع مذاکراتی، استفاده از لباس‌های اسپرت نظیر شلوار لی، تی‌شرت، کفش‌های ورزشی و … فاجعه است!

۶ – استفاده از خودکار و همراه داشتن یک دفترچه یادداشت کوچک.

۷ – اتومبیل؛ نوع اتومبیل نیز ارتباط کامل با هدف جلسه دارد که باید به آن توجه شود.

نحوه ورود به اتاق: اگر با کسی از قبل قرار ملاقات دارید و نوبت داخل شدن شما فرا رسیده است، با ضربه زدن به در وارد اتاق شوید و

به باز و بسته بودن در دقت نکنید.

 

مکان استقرار مذاکره کننده:

مکان مناسب در اتاق  نشستن در اتاق باید رو به روی طرف مقابل، با رعایت فاصله رسمی باشد. یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای نه

بالاتر قرار می‌گیرد نه پایین‌تر و از نشستن در جایی که موقعیت وی را پایین می‌آورد خودداری می‌کند.

نحوه دست دادن: دست دادن صحیح یکی از مهم‌ترین روش‌های ایجاد ارتباط اولیه با طرف مقابل است. دست دادن نباید نه شل

باشد که حاکی از بی‌علاقگی و بی‌ارادگی است و نباید آنقدر محکم و سفت باشد که ایجاد درد کند.

 

ارائه کارت  و یا معرفی :

 

از مواردی که قبل از مذاکرات باید به آن توجه شود داشتن کارت ویزیت است. امروزه طفره رفتن از ارائه کارت ویزیت به دلایلی همچون آماده نبودن کارت، تمام شدن کارت، فراموشی

و غیره از دلایل سوخته به شمار می‌آید و شایسته نیست فرد مذاکره‌کننده کارت ویزیت نداشته باشد.

قوانین استفاده از تلفن همراه:۱ – کسی که در حال حاضر با او هستید مقدم است؛‌ ‌بنابراین هنگام برقراری ارتباط با تلفن همراه به

شخص پشت خط اعلام کنید بعدا با وی تماس می‌گیرید و بلافاصله تلفن را قطع کنید. ۲ – در هنگام حضور در جلسات رسمی یا

تجاری، تلفن همراه خود را حتما خاموش کنید.

۳ – از دریافت یا خواندن و توجه کردن به پیام‌های کوتاه در حین مذاکره خودداری کنید.

۴ – زمان مناسبی را برای زنگ زدن انتخاب کنید. مثلا از زمان تنفس استفاده کنید. ۵ – مکان خصوصی یا نسبتا خلوتی را برای صحبت کردن انتخاب کنید. ۶ – با تن صدای متعادل

حرف بزنید و از حرف زدن با صدای بلند به شدت خودداری کنید.

 

امکان استفاده از تسهیلات ارتباطی در محل مذاکره :

 

در هنگامی که مذاکره در محل شما انجام می‌شود باید امکان برقراری ارتباط میهمانان با شرکت خودشان شامل تلفن، فکس، پست

الکترونیکی و غیره وجود داشته باشد.

ضبط مذاکرات: ضبط مذاکرات اصلا معمول نیست، بنابراین از گذاشتن وسائلی که شائبه ضبط کردن سخنان را دارند شامل موبایل،

کیف و غیره روی میز خودداری کنید.

نصب ساعت: در سالن مذاکره حتما باید ساعت وجود داشته باشد تا بتوان گذران وقت را کنترل کرد.

پذیرایی: به عنوان قاعده کلی باید پذیرفت که میز مذاکره میز پذیرایی نیست، بنابراین در صورت طولانی شدن مذاکرات سعی کنید

هرگونه پذیرایی منحصرا در ساعت تنفس اتفاق بیفتد ودر هنگام پذیرایی باید قواعد زیر را رعایت کرد:

۱ – قبل از شروع مذاکره گرسنه تا تشنه نباشید. ۲- در صورتی که در انتخاب نوع خوراکی حق انتخاب داشته باشید آن نوع را انتخاب

کنید که از پرستیژ بیشتری برخوردار باشد. ۳- از خوردن خوراکی‌هایی که مصرف آنها سخت است یا در هنگام خوردن احتمال کثیف

شدن پیراهن یا لباس شما وجود دارد، خودداری کنید. ۴- در هنگام نوشیدن یا خوردن، مراقب صدای دهان خود باشید. ۵- اگر به وقت

ناهار نزدیک شدید، به هیچ وجه سنگین غذا نخورید. ۶- در هنگام استفاده از کارد، چنگال، یا قاشق، پس از تمام شدن غذا یا خوراک،

این وسایل را با دهان پاک نکنید. ۷- تا انتهای خوراکی را میل نکنید. ۸- در حین مذاکرات استفاده از سیگار به کلی ممنوع است.

استفاده از دستور جلسه: در مذاکرات حتما سعی کنید دستور جلسه داشته باشید و قبل از شروع مذاکره، آن را برای طرف مقابل نیز

مطرح کنید تا در مورد موضوع جلسه توافق به عمل آمده باشد. داشتن دستورجلسه چند فایده دارد که می‌توان به آنها اشاره کرد:

الف: احتمال بروز موارد غافلگیر کننده را در جریان مذاکره کاهش می‌دهد. ب: اطلاعات مربوط به فهرست خواسته‌های طرف مقابل را در

اختیارتان می‌گذارد. ج: از پراکنده شدن مطالب و از هر دری سخن گفتن جلوگیری می‌شود. د: امکان رسیدن به نتیجه و استفاده بهینه

از وقت را افزایش می‌دهد. تنظیم کردن صورت جلسه پس از مذاکرات فواید زیادی دارد، شامل:

۱ – در جلسات آینده مانع از بحث روی مواردی می‌شود که قبلا توافق شده‌اند.

۲ – تعهد طرفین را به اجرای بندهای توافق شده بیشتر می‌کند. اصولا کسانی که حاضر هستند پای برگه‌ای را امضا کنند، به‌طور طبیعی

احساس مسوولیت بیشتری را در خود حس خواهند کرد.

۳ – چون امکان دارد در حین مذاکره روی مباحث مختلفی بحث شود با تنظیم صورت جلسه روی نکات کلیدی مذاکره توافق همگانی

انجام می‌گیرد……

آخرین نامه به دخترم و پسرم ….

سرفصل های این کارگاه آموزشی به شرح زیر می باشد:

 

معرفی ابزارهای نوین یک مذاکره کننده استراتژیک

مفاهیم پایه در اصول و فنون مذاکره

مذاکره در شرایط بسیار سخت و بحرانی

آشنایی با ترفندها و نیرنگها و فریبها در مذاکره

رویکردهای نوین مذاکره با تکیه بر تفکر سیستمی

چالشهای مدیریت عمر بر مبنی اصول حرفه ای مذاکره

مدیریت تعارض استرس و خشم با رویکرد مذاکره سه بعدی

اصول و فنون پیشرفته متقاعد سازی برای مذاکره کنندگان

مذاکره با رویکرد دفاع در عمق استراتژی پیشرفته برای امیران 

 

 

 

مذاکره موفق زمانی نیست که دو طرف از مذاکره راضی باشند و یا دو طرف

ناراضی مذاکره فرایند ورای رضایت و نارضایتی است و فقط

در اینده مذاکره تفسیر خواهد شد

مذاکرات استراتژیک یا قدرت مذاکره در دوره دافوس

 

یکصد اشتباهاتی که در زمان مذاکره بیشتر مرتکب می شویم:

 

  1. ممانعت از احساسی شدن در مذاکره
  2. هرگزدر زمان مذاکره، داشته های خود را بیش از حد ارزشمند ندانید و بلعکس 
  3. فهم و دریافت اشتباه از جایگاه فکری طرف مقابل و خودمان و داشتن نگاه ثانویه
  4. ممکن است طرف مذاکره شما مواردی را مطرح کند که باعث ناراحتی شما شود واقعه جنگ علی ع و عمروعاص.
  5. تحقیق، تحقیق و بازهم فقط تحقیق…
  6. پیوسته به منبع یا منابع موثق متصل گردید با تکنیک سه بعدی 
  7. همیشه سعی کنید منبع اصلی طرف مذاکره را پیدا کنید و از ایجنت ها و واسطه ها دوری کنید.
  8. قدرت نفوذ را در خود باز سازی و تقویت نمائید..
  9. در زمان مذاکره همیشه با کسی مذاکره کنید که قدرت نفوذ داشته باشد
  10. قدرت نمایی بی مورد اساسا ممنوع است….
  11. ۱۱افراد همیشه در زمان مذاکره فکر میکنند توان و جایگاه آنها در مقابل فرد مذاکره کننده بالاتر است 
  12. گوش نکردن به طرف مقابل …. هنر گوش کردن…
  13. سعی کنید در زمان مذاکره بیشتر گوش کنید تا حرف بزنید
  14. بدانید باید چه زمانی میز مذاکره را ترک کنید و چه زمانی آنرا ترک نکنید
  15. برخورد خیلی سخت یا خیلی نرم یا استراتژی بدون استراتژی
  16. شناخت شخصیت بصورت الگوی سه بعدی…
  17. به طرفتان نحوه تجارت را آموزش دهید
  18. اهمیت بی اندازه دادن و یا بلعکس…
  19. اهمیت بی حد و اندازه برای بستن معامله باعث احساسی شدن و در نهایت شکست مذاکره خواهد شد.
  20. سعی کنید در زمان مذاکره تنها بر رویمنافع مالی و یا غیر مالی تمرکز نفر مائید…
  21. سعی در تخریب طرف مقابل یا ضد تخریب..
  22. به دنبال گزینه های دیگر نرفتن و متمرکز خاص بودن
  23. حتما به دنبال موارد مختلف باشید و…..

 

مذاکره با رویکرد دفاع در عمق استراتزی پیشرفته برای امیران نسل جدید

Negotiating with a defense-in-depth approach

دفاع در عمق   Defense-in-Depth

\"مذاکره

 

 

مذاکره با رویکرد دفاع در عمق

 

در استراتژی های نظامی دفاع در عمق یا Defense-in-Depth

دفاع در عمق یک استراتژی امینتی عنوان می نمایند،که به راهبرد امنیت عمیق هم شناخته می‌شود و به رویکردی نظامی و یا امینت سایبری

اطلاق می‌شود که از لایه‌های چندگانه

به‌عنوان نوعی از حفاظت بسیار پیشرفته و کل‌نگر قلمداد می گردد.

دفاع کلی و جزئی و دفاع پیشرفته  لایه‌لایه‌ای به سازمان‌ها کمک می‌کند آسیب‌پذیری‌ کمتری را تجربه نمایند و این مهم را می توان در حدود شش

هزار سال قبل در نوشته های ژنرال

سان تزو و تفکرات او در چین باستان تاکنون ملاحظه نمود.

به‌بیان‌ دیگر اگر مهاجمی از یک‌ یا دو یا سه لایه دفاعی هم بتواند بسختی عبور کند، ممکن است توسط لایه بعدی و یا بعدی کاملا محدود شده و

شکست بخورد.

این وحدت رویه استراتژیک پشت میز مذاکره می تواند بسیار کاربردی و کارگشا و سازنده باشد .

آری در استراتژی های پیشرفته نظامی مجموعه فرآیندهای دفاعی که به‌صورت چندلایه چیده شده‌اند و همچنین نقش حفاظتی از داده‌ها را

به عهده‌دارند. اگر مهاجم بتواند از یکی از لایه‌های دفاعی عبور کند، بلافاصله به سد لایه دوم و سوم و چهارم و….. روبرو شده و در نهایت شکست

خواهد خورد و نابود می شود.

سالها در جنگ حهانی اول و دوم و…. دو  طرف جنگ با چیدن لایه های  گوناگون  اجازه پیش روی و یا استقرار دشمن و یا تثبیت دشمن را به هیچ

عنوان نمی دادند…..

 

در مطالعات گسترده خود متوجه شدم که آمریکایی ها در دانشگاه جنگ بجای دفاع در عمق از واژه رویکرد قلعه یا Approach to the castle بهره

می برند.

شاید وجه تسمیه ان این باشد که لایه‌های دفاعی در این روش مانند لایه های دفاعی یک قلعه قرون‌ وسطایی طراحی و به کار برده می شود و برای

نفوذ به قلعه های قرون وسطایی

شما باید از ده ها طونل و نقب و دره و خندق و عوارض طبیعی و……. عبور می کردید و در هر کدام هم امکان زمین گیر شدن یارانتان و کشته و یا

اسیر شدن کاملامحتمل بود…..

اری ما هم در مسیر میز مذاکره و به عنوان یک استراتزی کاملا تخصصی و حرفه ای می توانیم از دفاع در عمق و یا با رویکرد قلعه طرف مقابل را کاملا

زمین گیر کنیم.

 

\"\"

تکامل استراتژی‌های دفاع در عمق

 

 

در سیر تکامل دفاع در عمق و یا رویکرد قلعه به چند راهکار امنیتی و مشابه ان در اصول و فنون مذاکره می پردازم

اول دراهکار امنیتی‌اند پوینت نرم‌افزارهای آنتی‌ویروس و شناسایی و پاسخ اندپوینت (EDR)

دوم ابزارهای مدیریت پچ وظیفه‌دارند کاربران و نرم‌افزارها را به‌روز نگه‌داشته

سوم راه‌حل‌های امنیتی شبکه  فایروال‌ها، VPN ها، VLAN ها، و غیره

چهارم ابزارهای تشخیص/پیشگیری از نفوذ (IDS/IPS)

راهکارهای اساسی در مذاکره با رویکرد دفاع در عمق تمرکز روی استراتژی های بیشتر و بهتر و تبیین آنها در طی مسیر عملکردی و همچنین تمرکز بیشتر روی اقدامات پیش از مذاکره

است. احراز هویت سه بعدی و دقیق و پیشرفته از مذاکره کنندگان و نفوذ در انان و شناسایی دقیق نقطه ضعف ها و نقطه قوت آنها و همچنین استفاده از غافلگیری مضاعف و

همچنین ترسیم داستانهای مورد پسند این افراد و شوخی های مورد علاقه و یا تنفر و انزجار های احتمالی….

 

معماری حرفه ای دفاع در عمق

 

کنترل فیزیکی این نوع کنترل شامل جلوگیری از دسترسی فیزیکی به دستگاه‌ها است که می‌تواند شامل مراقبت انسانی، مخفی کردن یا قفل‌کردن دستگاه‌ها باشد

کنترل فنی شامل نرم‌افزار یا سخت‌افزارهایی مثل فایروال یا آنتی‌ویروس است که از  حفاظت از سیستم‌ها یا منابع حساس محافظت می‌کنند.

کنترل‌های مدیریتی شامل شاخصه‌های امنیتی مانند دستورالعمل، خط‌مشی گذاری‌ها یا فرآیندهایی که مستقیماً بر روی عملکرد کارکنان اعمال می‌شود.

مدل‌های قدیمی‌تر امنیت فناوری اطلاعات مبتنی بر محیط، که برای کنترل دسترسی به شبکه‌های سازمانی قابل‌اعتماد طراحی‌شده‌اند، برای دنیای دیجیتال مناسب نیستند. امروزه،

کسب‌وکارها برنامه‌های کاربردی را در مراکز داده شرکتی، سرویس‌های ابری خصوصی و عمومی (AWS، Azure، GCP و غیره) توسعه و استقرار می‌دهند. بیشتر کسب‌وکارها

درحال‌توسعه استراتژی‌های دفاعی عمیق خود برای محافظت از سرور ابری و دفاع در برابر بردارهای حمله جدید همراه با تحول دیجیتال هستند.

اینکه نرم‌افزارهای روی سرور داخلی یا ابری باشند تفاوت چندانی نمی‌کند، تاریخ نشان داده همیشه مهاجمانی هستند که پنهانی نفوذ کنند به‌عنوان‌مثال در واقعه solar winds  در

سال ۲۰۲۰ هجده هزار شرکت به مدت ۹ ماه به‌صورت مخفیانه تحت نفوذ قرار گرفتند.

اصول کلیدی یک استراتژی مدرن دفاع در عمق عبارت‌اند از:

 

حفاظت ویژه از دسترسی‌های خاص

 

برخی از حساب‌های کاربری مانند مدیر IT یا مدیرعامل به تمام بخش‌های شبکه دسترسی کامل دارند. برای این اکانتها باید تدابیر ویژه حفاظتی که ممکن است توسط عامل انسانی  یا

به‌صورت نرم‌افزاری کنترل و پردازش می‌شوند در نظر گرفت. در اصول مذاکرات حرفه ای کاملا از بارباروسای دیگری می توان حداکثر استفاده را نمود…

 

مهر و موم lockdown کردن‌اند پوینت‌های حساس

 

کاربران با دسترسی خاص باید با شبکه به نحوی روابط یک‌طرفه داشته و درزمانی که نفوذی به شبکه داخلی شکل گرفت و یا شبکه تحت آلودگی بدافزار و باج افزار قرار گرفت از گزند

آلودگی در امان باشند د راصول و فنون مذاکره تعویض تیم مذاکره کننده در میانه مذاکره شگرد مناسبی نبوده و نیست اما شاید کاملا اجتناب ناپذیر باشد

 

فعال کردن احراز هویت چندعاملی تطبیقی

 

از اطلاعات متنی (موقعیت، زمان روز، آدرس IP، نوع دستگاه و غیره) استفاده کنید تا تعیین کنید کدام عوامل احراز هویت برای یک کاربر خاص در یک موقعیت خاص اعمال شود.

در مذاکره هم باید از این رویکرد حداکثر استفاده را برد ارسال اطلاعات طبقه بندی شده و کاملا غلط و یا بنا به استراتزی های خودتان استفاده از اصل غافلگیری و فریب و همچنین

عدم افشای اطلاعات حساس و سرنوشت ساز و یا احتمالا ارسال اطلاعات سوخته .

عقب نشینی از همه زمینهای بازی و مواظع خود و حتی منافع در جهت دفاع در عمق در اصول و فنون مذاکره بسیار رایج است اما شاید برای برخی وطن پرستان دادن زمین وطن

بسیار سخت باشند و نتوانند در این بازی خوش بدرخشند …

آنچه که در این میان برای ما بسیار مهم بازی در زمین خودمان با رویکرد کمتر از حقیقت خود را پشت میز مذاکره به طرف یا طرفهای مقابل نشان دادن است نحوه اجرا و بیان و نحوه

گفتمان ما بسیار بسیار مهم و حیاتی است….

 

.

————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————–

لطفا فیلم تعریف جهانی وبین المللی زبان بدن از زبان دکتر مازیار میر در آپارات https://www.aparat.com/v/zCJUhمشاهده فرمایید.


.

 

مذاکرات استراتژیک یا قدرت مذاکره در دوره دافوس

مطبوعات و اصحاب رسانه

 

 sefaratkhabar.ir/مذاکرات-استراتژیک-یا-قدرت-مذاکره-در-دو

 payamgou.ir/دوره-دافوس-با-رویکرد-مباحث-پیچیده-مذاک

 borokhabar.ir/دوره-پیشرفته-که-با-رویکرد-آخرین-تحقیقا

 khabarbezar.ir/مذاکرات-استراتژیک-یا-قدرت-مذاکره-در-دو

aryananews.ir/دوره-دافوس-با-رویکرد-مباحث-پیچیده-مذاک

 parsipayam.ir/دوره-پیشرفته-که-با-رویکرد-آخرین-تحقیقا

nopayam.ir/مذاکرات-استراتژیک-یا-قدرت-مذاکره-در-دو

 akhbarevizheh.ir/دوره-دافوس-با-رویکرد-مباحث-پیچیده-مذاک

 farnamnews.ir/دوره-پیشرفته-که-با-رویکرد-آخرین-تحقیقا

didenews.ir/مذاکرات-استراتژیک-یا-قدرت-مذاکره-در-دو

 eghtesadgaran.ir/دوره-دافوس-با-رویکرد-مباحث-پیچیده-مذاک

 erfannews.ir/دوره-پیشرفته-که-با-رویکرد-آخرین-تحقیقا

 nedakhabar.ir/مذاکرات-استراتژیک-یا-قدرت-مذاکره-در-دو

 negarkhabar.ir/دوره-دافوس-با-رویکرد-مباحث-پیچیده-مذاک

rasanehjoo.ir/دوره-پیشرفته-که-با-رویکرد-آخرین-تحقیقا

 ravikhabar.ir/مذاکرات-استراتژیک-یا-قدرت-مذاکره-در-دو

 rozhanews.ir/دوره-دافوس-با-رویکرد-مباحث-پیچیده-مذاک

 setarenews.ir/دوره-پیشرفته-که-با-رویکرد-آخرین-تحقیقا

 mediakhabar.ir/مذاکرات-استراتژیک-یا-قدرت-مذاکره-در-دو

 arshanews.ir/دوره-دافوس-با-رویکرد-مباحث-پیچیده-مذاک

vizhehkhabar.ir/دوره-پیشرفته-که-با-رویکرد-آخرین-تحقیقا

 

۴ پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *